1. Как быстро научиться скорочтению
2. ЦА - заполните все ветки.
2.1. Персонажи
2.1.1. ОСНОВНОЙ ПЕРСОНАЖ №1. Геннадий, 29л, предприниматель
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Важно войти в эмоциональную связь с человеком! Чтобы понять, что конкретно ему будет интересно
2.1.1.1.2. Предприниматель
2.1.1.1.3. Конкуренты на пятки наступают, работает, а денег нету
2.1.1.1.4. О чем думает большую часть времени?
2.1.1.1.5. Как любит проводить свободное время?
2.1.1.1.6. 1-3 ключевых боли
2.1.1.1.7. Инфоболь
2.1.1.1.8. Триггеры. Какая тема его неосознанно зацепит, хочет он того или нет?
2.1.1.2. Потребности.
2.1.1.2.1. Возникла ситуация в бизнесе или в перспективе развития есть необходимость освоить большой объем информации
2.1.1.2.2. В бизнесе возникла проблема и чтобы в ней разобраться, необходимо изучить много материалов
2.1.1.2.3. Хочет быть своим в бизнес тусовке, но недостаточно интеллектуален
2.1.1.2.4. Для развития бизнеса нужны новые эффективные стратегии развития, которые можно прочитать в книгах
2.1.1.3. Критерии, то что ВАЖНО. 5 вещей, на которые он будет смотреть при выборе подрядчика. Или открыв 5 сайтов ваших конкурентов
2.1.1.3.1. Стоимость
2.1.1.3.2. Сроки обучения
2.1.1.3.3. Как проходит процесс обучения
2.1.1.3.4. Время в которое проходят занятия
2.1.1.3.5. Гарантия
2.1.1.3.6. Доверие к подрядчику
2.1.1.4. Возражения, барьеры, сомнения и трудности 30 штук
2.1.1.4.1. Опишите минимум 30 барьеров, на которые вы можете как-то повлиять: от важных до самых пустяковых, почему персонаж сомневается в покупке? В том числе опишите этап после покупки - возможно он боится, что через год все сломается
2.1.1.4.2. Не смогу научиться
2.1.1.4.3. У меня плохая память
2.1.1.4.4. Сомневаюсь в своих способностях
2.1.1.4.5. Дорого
2.1.1.4.6. Не удобное время для обучения
2.1.1.4.7. Будет сложно я не разберусь
2.1.1.4.8. А другие уже смогли научиться на этом курсе?
2.1.1.4.9. А не кинут?
2.1.1.4.10. Я не слышал о таком тренере
2.1.1.4.11. А почему этому тренеру можно доверять?
2.1.1.4.12. А сколько времени по этой программе ведется обучение
2.1.1.4.13. Сомневаюсь в эффективности методики
2.1.1.4.14. Успею ли за 8 занятий научиться
2.1.1.4.15. А что будет потом после как закончиться обучение, я все забуду?
2.1.1.4.16. Сколько будут доступны видео после обучения
2.1.1.5. Как он будет искать решение в интернете? Напишите топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
2.1.1.5.1. Скорочтение
2.1.1.5.2. Школа скорочтения
2.1.1.5.3. Как быстро читать
2.1.1.5.4. Развитие памяти
2.1.1.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat
2.1.1.7. Проблемы с форумов. Выпишите конкретные цитаты: сомнения и проблемы, которыми делятся люди
2.1.2. Наташа, 30 лет, молодая мама ищет новую работу
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. 3 Боли
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Освоение новой специальности
2.1.2.2.2. Освоение новых навыков
2.1.2.2.3. Быстро учиться
2.1.2.2.4. Запоминать большие объемы информации
2.1.2.2.5. Быстро освоить профессию
2.1.2.3. Критерии, то что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Семья
2.1.2.3.2. Ребенок
2.1.2.3.3. Свободное время
2.1.2.3.4. Деньги
2.1.2.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений
2.1.2.4.1. А получиться?
2.1.2.4.2. А пойму ли я, сложный материал?
2.1.2.4.3. Какие способы оплаты есть
2.1.2.4.4. Какие гарантии
2.1.2.4.5. Есть ли отзывы
2.1.2.4.6. Сколько человек проходило обучение
2.1.2.4.7. Кто ведет обучение, есть ли доверие к этому человеку
2.1.2.4.8. Отзывы о тренере
2.1.2.4.9. Истории успеха - есть ли?
2.1.2.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
2.1.2.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat
2.1.3. Юля, 21 год, студент провизор, медики, юрики, историки, дипломаты, журналисты,
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. 3 Боли
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Хотят денег
2.1.3.2.2. Хотят больше свободного времени
2.1.3.2.3. Хотят быстро усваивать материал
2.1.3.2.4. Хотят быстро читать
2.1.3.2.5. Хотят много запоминать
2.1.3.2.6. Хочет стать умнее препода
2.1.3.2.7. Интереснее жить
2.1.3.2.8. Больше спать
2.1.3.3. Критерии, то что ВАЖНО
2.1.3.3.1. Хорошее образование
2.1.3.3.2. Смогут много зарабатывать
2.1.3.3.3. Успешная карьера
2.1.3.3.4. Работа за границей
2.1.3.3.5. Секс, свободное время
2.1.3.3.6. Больше спать
2.1.3.3.7. Придумывать новые идеи - креативность
2.1.3.3.8. Плюс - иметь навык скорочтения
2.1.3.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений
2.1.3.4.1. Нет денег
2.1.3.4.2. Дорого
2.1.3.4.3. Когда я этим буду заниматься
2.1.3.4.4. Можно ли учиться с телефона
2.1.3.4.5. А смогу ли я научиться
2.1.3.4.6. Отзывы других студентов
2.1.3.4.7. А получиться ли?
2.1.3.4.8. Какая эффективность
2.1.3.4.9. Какие достижения у тренера
2.1.3.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
2.1.3.5.1. Научиться скорочтению
2.1.3.5.2. Как быстро учиться
2.1.3.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat
2.1.4. Катя, 35л, 10 лет ребенку
2.1.4.1. Особенности
2.1.4.1.1. 3 Боли
2.1.4.2. Потребности
2.1.4.2.1. Хочет, чтобы ребенок хорошо учился
2.1.4.2.2. Больше уделять времени ребенку
2.1.4.2.3. Разносторонее развивать, в том числе умственно и физически
2.1.4.2.4. Выявить интересы ребенка
2.1.4.2.5. Нужен хороший учитель
2.1.4.2.6. Чтобы ребенок не матерился
2.1.4.2.7. Не употреблял слов паразитов
2.1.4.2.8. Умел изъясняться красиво
2.1.4.2.9. Найти дорогу в жизни
2.1.4.2.10. Найти лучших учителей для своего ребенка, которые будут понимать ребенка
2.1.4.3. Критерии, то что ВАЖНО
2.1.4.3.1. Успех детей
2.1.4.3.2. Развитие детей
2.1.4.3.3. Учитель психолог
2.1.4.3.4. Учитель друг
2.1.4.4. 5-15 барьеров, возражений и сомнений
2.1.4.4.1. Не поможет
2.1.4.4.2. Не смогут научиться
2.1.4.4.3. Дорого
2.1.4.5. топ-5 запросов из wordstat.yandex.ru
2.1.4.6. Любопытные "Добавки" из Wordstat
2.2. 30 ПОЛЕЗНОСТЕЙ -
2.2.1. Распишите каждый пункт. Что полезного или приятного вы вообще можете дать вашим клиентам?
2.2.1.1. От чашки кофе в офисе до дополнительной гарантии или обычных преимуществ пользования вашим продуктом.
2.2.1.2. Важно написать не менее 30, т.к. тогда появятся нетривиальные идеи
2.2.2. Заполнять здесь
2.2.2.1. 1
2.2.2.2. 2
2.2.2.3. 3
2.2.2.4. 4
2.2.2.5. 5
2.2.2.6. 6
2.2.2.7. 7
2.2.2.8. 8
2.2.2.9. 9
2.2.2.10. 10
2.2.2.11. 11
2.2.2.12. 12
2.2.2.13. 13
2.2.2.14. 14
2.2.2.15. 15
2.2.2.16. 16
2.2.2.17. 17
2.2.2.18. 18
2.2.2.19. 19
2.2.2.20. 20
2.2.2.21. 21
2.2.2.22. 22
2.2.2.23. 23
2.2.2.24. 24
2.2.2.25. 25
2.2.2.26. 26
2.2.2.27. 27
2.2.2.28. 28
2.2.2.29. 29
2.2.2.30. 30
3. Ключевые принципы
3.1. Вы имеете дело с живыми людьми
3.1.1. Продавайте живым людям, а не набору соцдем характеристик
3.1.2. Поэтому нужно правильно НАЗВАТЬ каждого персонажа
3.1.2.1. Хорошо
3.1.2.1.1. Анатолий, сантехник советской закалки
3.1.2.2. Плохо
3.1.2.2.1. Мужчина 25-56, женат, проживает в СНГ
3.2. Рецепт продаж прост: сделайте предложение на понятном человеку языке. Закройте вашими выгодами его потребности. Учтите его критерии и разбейте его возражения и барьеры
3.2.1. Приятно покупать у того, кто тебя понимает и говорит с тобой на одном языке
3.3. 1 Персонаж = 1 Landing Page
3.3.1. Не вздумайте делать лендинги сразу на всех, гарантированно работать не будет
3.3.2. Landing Page по-настоящему эффективен тогда, когда это продажа 1 конкретному человеку с конкретными проблемами
3.3.3. Почему имеет смысл рассматривать персонажей 2 и 3
3.3.3.1. Нужно иметь в виду все ваши Аудитории, чтобы продавать всем
3.3.3.2. Для персонажей 2 и 3 почти всегда можно сделать некий дополнительный тариф или посвятить отдельный блок (экран) на Landng Page.
3.3.3.2.1. Например, если дополнительный персонаж - молодожены, въездающие в новую квартиру: "Вы переезжаете в новую квартиру? Скачайте подборку от наших дизайнеров: 100 лучших кухонь 2017 года для новостроек"
3.3.3.3. Персонажам 2 и 3 можно продавать с помощью мультилендинга
3.3.3.3.1. Это когда контент на Landing Page подстраивается в зависимости от того, кто на него зашёл.
3.3.3.4. Реже требуется делать отдельные LP для отдельных персонажей.
3.3.3.4.1. Например, когда речь идет об опте и о рознице - строго нужны 2 отдельных LP
3.4. Эта интеллект-карта - не WOW-контент. Это тот инструмент, который даёт максимум пользы на ПРАКТИКЕ.
3.4.1. Любой проект мы начинаем с интервью с владельцем бизнеса и заполняем эту карту
4. Где брать информацию?
4.1. Ваш опыт
4.2. Отдел продаж. Люди, которые каждый день общаются с клиентами
4.3. Позвонить тем, кто уже купил (5-10 звонков)
4.3.1. И задать 3 вопроса (см для молодцов)
4.4. Вопросы на форумах
4.4.1. просто введите в яндекс ВАША ТЕМА + форум. Ищите, чем интересуется ЦА
4.5. wordtat.yandex.ru
4.5.1. 1. Вбейте общий запрос по вашей теме. Например "Окна в Мокве"
4.5.2. 2. Выписывайте слова, которые дают понять, что ИМЕННО хотят увидеть на сайте ваши клиенты
4.5.2.1. Например
4.5.2.2. цены
4.5.2.2.1. Весь LP должен быть о том, что ваши окна - действительно очень выгодное предложение
4.5.2.3. от производителя
4.5.2.4. отзывы
4.5.2.4.1. Надо разместить отзывы
4.5.2.5. ремонт
4.5.2.5.1. возможно стоит сделать отдельный Landing Page по ремонтам окон
4.5.2.5.2. Возможно добавить на Landing Page раздел с обслуживанием окон после установки
4.5.3. 3. Это даст понять, что на самом деле ВАЖНО вашим клиентам
4.6. Группы в соц сетях ваших конкурентов
4.7. Больше полезной инфы у меня на страничке
4.7.1. Vladimir Surgay