1. Сценарии использования
1.1. Текущие команды и инструменты управления товарными запасами недостаточно эффективны
1.2. Большой или децентрализованный отдел закупок, большие затраты на ФОТ
1.3. Отделу закупок трудно поддерживать правильный ассортимент
1.4. Дефицит
1.5. Балансировка товарных запасов и оптимизация внутренних перемещений в распределенной структуре складов
1.6. Неликвиды
1.7. Излишние запасы
1.8. Прострочки
2. Для кого подходит
2.1. Оптово-розничные торговые компании от одной до сотен торговых точек с распределительными центрами
2.2. Оборот компании от 20 млн ₽ и более
2.3. Для сфер:
2.3.1. Продуктовые компании со скоропортящейся продукцией
2.3.2. Запчасти
2.3.3. Стройматериалы
2.3.4. Медицина
2.3.5. Электротовары
3. Преимущества
3.1. Быстрая скорость формирования заказа
3.2. Быстрая скорость внедрения
3.3. Простая: использовать может 1 человек НЕ аналитик. Обучение всего 12 часов
3.4. Уникальные алгоритмы (?без аналогов)
3.4.1. Математическое моделирование
3.4.2. Вероятностная оценка спроса
3.4.3. Автоматический выбор оптимального алгоритма мат. моделирования
3.5. Безопасная: устанавливается на сервер клиента
3.5.1. Все действия сотрудников логируются, их можно проследить и проанализировать их обоснованность
3.6. Гибкая: можно доработать функционал
3.7. Интеграция с популярными учетными системами:
3.7.1. 1С, SAP, Oracle, MS Dynamics и др.
3.8. Дешевле альтернативных решений, окупаемость в среднем за 3-6 месяцев
4. Внедрение и поддержка
4.1. Демонстрация по Скайпу
4.2. Моделирование будущих результатов на основе истории продаж из текущей учетной системы клиента
4.3. Интеграция с популярными учетными системами
4.4. Внедрение занимает около 3 недель
4.5. Установка на сервер клиента
4.6. Есть база знаний с уроками
4.7. Обучение каждого вида сотрудников: товароведы, закупщики, ит-специалисты
4.7.1. Быстрый старт: обучение занимает всего 12 часов
4.8. Консультации после внедрения: ответы на вопросы, аудиты, повышение эффективности
4.9. Бесплатные обновления программы. В среднем за год выходит до 8 обновлений
4.10. Доработка функционала под задачи клиента
5. Функционал
5.1. Показать скришотами 3-5 основных функций, остальные показать компактным списком
5.2. Еще:
5.2.1. Расчет оптимального товарного запаса на заданный период времени, с учетом сезонности, акций, сроков годности, тренда, товаров-аналогов и прочего
5.2.2. Распределение товара между РЦ и дочерними складами/торговыми точками, балансировка товарного запаса с учетом наибольшей рентабельности и прочего
5.2.3. Анализ и прогнозирование спроса
5.2.4. Автоматическое формирование заказов поставщикам и производителям
5.2.5. Эффективное управление ассортиментом (вся необходимая и оперативная информация для категорийных менеджеров)
5.2.6. Расчет и анализ KPI каждого склада и торговой точки (динамика показателей эффективности управления запасами доступна в любой момент в виде наглядных графиков: "рентабельность", "уровень удовлетворенного спроса", "оборачиваемость", "упущенный спрос", "излишний запас)
5.2.7. Методы восстановления спроса в моменты дефицита, фильтрация аномальных продаж, очистки и учета сезонности, трендов и маркетинговых акций
6. Результаты
6.1. Сокращение средних товарных запасов на 15-30% без потери продаж
6.2. Сокращение излишних запасов на 20-40%
6.3. Повышение процента удовлетворенного спроса на 5-15%
6.4. Увеличение оборачиваемости на 15-25%
6.5. Рост рентабельности запасов на 10-20%
6.6. Сокращение потерь от списания просроченной продукции
6.7. Сокращение времени формирования заказов с нескольких часов до 20-30 минут
6.8. Сокращение количества менеджеров в отделе закупок
7. Опасения клиентов
7.1. Система не подойдет из-за специфичных задач
7.1.1. — описать задачи и сценарии
7.2. FN не будет эффективна
7.2.1. — показать на примерах из разных сфер бизнеса
7.2.2. — рассказать об имитационном исследовании
7.3. Дорого (нет понимания реальной эффективности и ценности системы)
7.3.1. — показать на примерах из разных сфер бизнеса
7.3.2. — рассказать об имитационном исследовании