[Ортопедические подушки] Аудитории, форматы, посылы

1. Аудитории

1.1. Широкие

1.1.1. Беременные и молодые мамы

1.1.1.1. Системы поддержки и подушки для беременных

1.1.1.2. Удобные подушки для маленьких детей: безопасно, экологично, натурально

1.1.1.2.1. Делаем акцент на безопасности, на сертификатах, на итальянском качестве и на том, что эти подушки безопасны даже для малышей

1.1.2. Общая аудитория

1.1.2.1. Москва, Петербург

1.1.2.2. Все миллионники России

1.1.3. Пожилые люди

1.1.3.1. Пишем о комфорте и пользе для здоровья. О расслаблении мышц шеи и спины, об улучшении сна, об улучшении кровоснабжения головного мозга и т.д. Отдельно остановимся на бессоннице.

1.1.4. Все от 30 до 50

1.1.4.1. Предлагаем подушки в подарок близким (особенно для пожилых родителей)

1.1.5. Родители маленьких детей (до 7)

1.1.5.1. Пишем о здоровом сне для детей. О том, что эти подушки обеспечивают правильную осанку, помогают ребенку правильно развиваться. Благодаря этим подушкам у ребенка не будет кривошеи и плоского затылка. Отдельное внимание — безопасности, сертификатам, гипоаллергенности и пр.

1.1.5.2. Родители школьников (от 7 до 16)

1.1.5.2.1. Сосредоточимся на разработках для детей разного возраста. На том, что подушки помогают сформировать правильную осанку, поддерживают иммунитет. Говорим о терморегуляции, антибактериальной защите, защите от пылевых клещей и пр. В Италии их школьные подушки — это мед. изделия.

1.1.6. Женщины старше 35

1.1.6.1. Предлагаем подушки против храпа (для мужей)

1.1.7. Женщины от 30 до 50

1.1.7.1. Подушки, которые предотвращают «морщины сна», которые обеспечивают качественный омолаживающий сон и пр.

1.2. Узкие

1.2.1. По самочувствию

1.2.1.1. Те, кто страдает бессонницей, интересуется снотворными и пр.

1.2.1.1.1. Подушки как решение для крепкого здорового сна. Проблема: комфортно спать мешают неудобные подушки, но человек этого может не осознавать. Решение: анатомические подушки, всегда прохладные и свежие (с гелем), с защитой от пылевых клещей. Эффективно отводят влагу. Засыпать комфортно: внутри — кедровая стружка.

1.2.1.2. Те, кто испытывает плохое самочувствие, стрессует, страдает мигренями и пр.

1.2.1.2.1. Аналогично, только переводим акцент на хорошее самочувствие, здоровый сон как лекарство от стресса. Говорим также о том, что неудобные подушки — спазмы мышц головы и шеи — мигрени.

1.2.1.3. Те, кто страдает аллергией, астмой, заболеваниями дыхательных путей

1.2.1.3.1. 100% гипоаллергенные подушки. Безопасный латекс. Подушки с защитой от пылевых клещей. Есть антибактериальная защита. Запаха у подушек — никакого.

1.2.1.4. Те, у кого есть проблемы с ногами, синдром «тяжелых ног», венозные заболевания

1.2.1.4.1. Предлагаем опору для ног

1.2.1.5. Заболевания спины и шеи

1.2.1.5.1. Неправильная подушка как корень проблем. Рассказываем о продукции фабрики как о подушках с анатомической конструкцией, которая повторяет изгибы головы и шеи. Благодаря этому мышцы расслабляются, уходят спазмы, улучшается самочувствие и пр.

1.2.1.6. Гастрозаболевания, проблемы с желудком

1.2.1.6.1. Рассказываем об особых решениях для таких случаев

1.2.2. По роду деятельности

1.2.2.1. Руководители, бизнесмены

1.2.2.1.1. Подушки, которые улучшают сон. Это повышает продуктивность и личную эффективность. Лучше работают все системы организма. Организм быстрее восстанавливается. Отдельный акцент — на стрессе как вечном спутнике деловых людей. И на нехватке времени, при котором надо выжимать из отдыха и сна все, и от некачественных подушек, на которых больше устаешь, лучше отказаться.

1.2.2.2. Офисные работники, фрилансеры, удаленщики

1.2.2.2.1. Опора для спины, ортопедические подушки. Предлагаем решения для тех, кто ведет пассивный образ жизни, много сидит и мало двигается, у кого из-за этого могут быть проблемы со спиной и шеей.

1.2.2.3. Профессиональные спортсмены

1.2.2.3.1. Предлагаем опору для ног. Подушки, которые снимают усталость и нагрузку, помогают мышцам голени и бедра расслабиться и пр.

1.2.3. По образу жизни

1.2.3.1. Ведущие здоровый образ жизни, интересующиеся здоровьем, велнесом, правильным питанием и пр.

1.2.3.1.1. Культура хорошего сна, подушки как проводник качественного глубокого сна

1.2.3.1.2. Сон защищает от многих болезней и продлевает жизнь

1.2.3.2. Более узкие аудитории тех, кто ведет здоровый образ жизни

1.2.3.2.1. Йога

1.2.3.2.2. Фитнес

1.2.3.2.3. Плавание

1.2.3.3. Обеспеченные люди

1.2.3.3.1. Подушки для тех, кто не готов экономить на здоровье. Для тех, кто ценит настоящее качество — и может себе его позволить. Больше пишем о ручной работе, о 100% итальянском производстве, о контроле и проверках, об инновациях, которые помогают создать превосходный продукт.

1.2.3.4. Путешественники

1.2.3.4.1. Рекламируем дорожные подушки. Рассказываем об эффекте памяти: они помогают максимально расслабиться и отдохнуть. Массажируют и расслабляют. Естественная вентиляция, удобная, маленькая по размеру — легко скрутить, можно поместить в специальный чехол для путешествий.

1.2.4. По интересам

1.2.4.1. Те, кто переезжает или обустраивает дом и интересуется декором, домашней обстановкой, уютом, тематическими программами (Квартирный вопрос, Дачный ответ)

1.2.4.1.1. В новом доме — новая подушка. Стильно и эстетично выглядят вживую, отлично вписываются в интерьеры. Рассказываем больше об эстетической стороне, касаемся и здоровья и самочувствия.

1.2.4.1.2. В новом доме — новая подушка. Стильно и эстетично выглядят вживую, отлично вписываются в интерьеры. Рассказываем больше об эстетической стороне, касаемся и здоровья и самочувствия.

1.2.4.2. Те, кто интересуется культурой и гигиеной сна и пр.

1.2.4.2.1. Культура хорошего сна, подушки как проводник качественного глубокого сна

1.2.4.2.2. Сон защищает от многих болезней и продлевает жизнь

1.2.4.3. Те, кто интересуется ортопедическими матрасами, подушками и пр.

1.2.4.3.1. Рассказываем о продукте, у которого нет аналогов в России и который на голову выше конкурентов — других производителей ортопедических подушек. Решения для здорового сна и хорошего самочувствия.

1.2.4.4. Любители нового, инноваций, интересных технологий и пр.

1.2.4.4.1. Акцент на инновационные продукты — подушки с нитями с ионами серебра, с антиклещевым покрытием, с антибактериальными материалами и пр. Отдельно рассказываем об «умных подушках» с эффектом памяти.

1.2.4.5. Женщины 25−50, которые интересуются красотой, уходом за собой, косметикой и пр.

1.2.4.5.1. Подушки, которые предотвращают «морщины сна», которые обеспечивают качественный омолаживающий сон и пр.

1.3. Ретаргетинг

1.3.1. Все посетители сайта

1.3.2. Look alike

1.3.2.1. «Похожая» на подписчиков, посетителей сайта и покупателей аудитория

1.3.3. Динамический ремаркетинг

1.3.3.1. Реклама, которая «догоняет» человека — он видит объявления с украшениями, которые просматривал на сайте. Для этой рекламы потребуется создать каталог товаров в XML-формате.

2. Посылы для рекламы

2.1. Премиум-качество

2.1.1. Нет аналогов в России

2.1.2. Бестселлер в Японии

2.1.2.1. Страна с высокими требованиями к культуре сна

2.1.3. Средний чек от 6−7 тыс. руб.

2.1.4. «Доступный премиум»: цена ниже, чем у конкурентов

2.1.4.1. Напрямую от производителя

2.1.4.2. Без наценок посредников

2.1.5. Только сырье высокого качества

2.1.5.1. Нити с ионами серебра

2.1.5.2. Антибактериальные материалы с высокой воздухонепроницаемостью

2.1.5.3. Чехлы с антиклещевой пропиткой

2.1.5.4. Чехлы с терморегулирующими и антибактериальными свойствами

2.1.6. Очень высокое качество продукта и деталей

2.1.6.1. Качество простежки, внутреннего наполнения, чехла, ярлычков

2.2. Натуральные и безопасные материалы

2.2.1. Зарегистрировано в Италии как медицинское изделие

2.2.2. Серьезные сертификаты (напр., европейский OE-KO- TEX® Класс1 — отсутствие токсичных веществ в любых продуктах и любых составных материалах)

2.2.2.1. Исследования проводились на молекулярном уровне

2.2.3. Безопасно даже для младенцев

2.2.4. Системы защиты, характерные для пищевых производств

2.2.4.1. Сертификат Британского Консорциума Розничной Торговли (менеджмент качества)

2.3. Семейное производство

2.3.1. На рынке с 1970-х годов

2.3.2. Только подушки

2.3.2.1. Компания контролирует весь цикл

2.3.3. Собственное ткацкое производство

2.3.4. Ручная работа

2.3.4.1. Принципиально не автоматизируют процесс

2.3.4.2. Качественная ручная работа с контролем этапов

2.4. Итальянское качество

2.4.1. Фабрика на севере Италии

2.4.1.1. Все сотрудники — итальянцы

2.4.2. Каждое изделие проверяется вручную на световом столе

2.4.3. Все подушки проходят через металлодетектор

2.4.3.1. Нужно, чтобы убедиться, что внутри нет иголок и никаких предметов

2.4.4. Упаковка продукции в пищевую пленку (высочайшие стандарты гигиены)

2.5. Ортопедические свойства

2.5.1. Подушки разрабатывают со швейцарским мед. университетом LUDES

2.5.1.1. Специализируется на ортопедии и физиотерапии

2.5.1.2. Новые прототипы тестируют врачи клиники на пациентах

2.5.1.3. Замеряют все параметры: форму, плотность, материал, тепло- и влагоотдачу

2.5.1.4. Замеряют все параметры: форму, плотность, материал, тепло- и влагоотдачу

2.5.2. Глубокий восстанавливающий сон

2.5.3. Анатомическая конструкция, которая повторяет изгибы головы и шеи

2.5.3.1. Расслабляются мышцы

2.5.3.2. Улучшается кровоснабжение головного мозга

2.6. Качественный сервис

2.6.1. Бесплатный подбор и консультация

2.6.1.1. Помощь в выборе максимально

2.6.2. Бесплатная доставка

2.6.3. Тест-драйв 30 дней

2.6.3.1. Можно пользоваться месяц, потом — отказаться от подушки

2.6.3.2. Больше ни у кого в России такого нет

2.6.4. Можно «примерить» вживую

2.6.4.1. В Мск и СПб можно заказать 2−3 позиции и выбрать при получении

2.7. Уникальные разработки

2.7.1. Инновационные разработки с швейцарским мединститутом

2.7.2. Есть подушка от храпа

2.7.3. Есть решения для тех, кто страдает гастрозаболеваниями

2.7.4. Есть опоры для беременных и кормящих женщин

2.7.5. Есть серия для путешественников

3. Площадки

3.1. Facebook

3.1.1. Прямая реклама на сайт

3.1.2. Прямая реклама на лендинг

3.1.3. Реклама сообщества

3.1.4. Промо-посты

3.2. Instagram

3.2.1. Прямая реклама на сайт

3.2.2. Прямая реклама на лендинг

3.2.3. Реклама страницы

3.3. ВКонтакте

3.3.1. Прямая реклама

3.3.2. Реклама сообщества

3.3.3. Промо-посты