1. Персонаж 1
1.1. Полодемографические данные
1.1.1. Пол - Мужчина
1.1.2. Возраст - 25-40 лет
1.1.3. Должность - Начальник ИТ службы
1.1.4. Зарплата - 40-80 тыс руб
1.1.5. География -Казань
1.1.6. Образование - высшее техническое (КГУ ВМК)
1.1.7. Семейное положение - Не женат. Постоянной девушки нет.
1.2. Хобби
1.2.1. Читает научную фантастику. Предпочитает Бредбери и Беляева, особенно любит "Марсианский хроники". Для разнообразия читает классиков, очень любит рассказы Чехова
1.2.2. Летом ездит на велосипеде. Предпочитает выезжать на закате или после захода солнца. Любит ночной воздух, городскую декоративную подсветку и меньшее количество машин. Иногда может выехать на дальние расстояния, чтоб поездить по бездорожью. Предпочитает держаться подальше от оживленных трасс в основном от нелюбви к шуму машин.
1.2.3. Зимой катается на сноуборде. Раз в месяц друзья вывозят на трассу, но большой любви к зимним видам спорта не питает.
1.3. Мечты
1.3.1. Хочет жить в своем доме. Периодически просматривает объявления о продаже земли, прицениваясь и выбирая место, и выбирает проект коттеджа, никак не определится с планировкой, этажностью и площадью.
1.3.2. Хочет написать книгу. Обдумывает сюжет. Уже написал черновики нескольких глав, опубликовал на профильных ресурсах, собрал негативные отзывы.
1.4. Страхи
1.4.1. Боится потерять авторитет среди своих коллег
1.5. Факторы принятия решения
1.5.1. Технологичность решения
1.5.2. Поддержка вендора
1.5.3. Функциональность
1.5.4. Информация в профильной периодике
1.6. Возражения
1.6.1. Сложность монтажа
1.6.2. Трудоемкость обслуживания
1.6.3. Невозможность массштабирования
2. Персонаж 2
2.1. Полодемографические данные
2.1.1. Пол - Мужчина
2.1.2. Возраст - 40-60 лет
2.1.3. Должность - Начальник Службы безопасности
2.1.4. Зарплата - 50-100 тыс руб
2.1.5. География -Казань
2.1.6. Образование - высшее юридическое
2.1.7. Бывший полицейский или военный
2.2. Хобби
2.2.1. Рыбалка
2.2.2. Столярное дело
2.2.3. Тяжелая атлетика
2.3. Мечты
2.3.1. Сын офицер
2.3.2. Поймать большую рыбу
2.4. Страхи
2.4.1. Сын не пойдет в силовые струтуры
2.4.2. Возвращение 90х
2.5. Факторы принятия решения
2.5.1. Функциональность
2.5.2. Простота эксплуатации
2.5.3. Подтверждения коллег
2.6. Возражения
2.6.1. Решение не работает
2.6.2. Еще одна точка отказа, требует дополнительного контроля
2.6.3. Отсутствую рекомендации спецслужб
3. Зарплата - 30-50 тыс руб
4. Персонаж 4
4.1. Полодемографические данные
4.1.1. Пол - Мужчина
4.1.2. Возраст - 30-60 лет
4.1.3. Должность - Собственник бизнеса
4.1.4. Зарплата - 100-150 тыс руб
4.1.5. География -Казань
4.1.6. Образование - среднее / высшее
4.2. Хобби
4.2.1. Охота
4.2.2. Дорогие автомобили
4.3. Мечты
4.3.1. Жить у океана на вилле принимая минимальное участия в делах фирмы
4.4. Страхи
4.4.1. Банкротство
4.4.2. Рэкет
4.4.3. Тюрьма
4.5. Дополнительные услуги
4.6. Факторы принятия решения
4.6.1. Цена
4.6.2. Откат
4.7. Возражения
4.7.1. Дорогое обслуживание
4.7.2. Нужно нанимать дополнительный персонал
4.7.3. Не создает экономического эффекта
5. Персонаж 3
5.1. Полодемографические данные
5.1.1. Пол - Мужчина
5.1.2. Возраст - 40-60 лет
5.1.3. Должность - Председатель правления ТСЖ
5.1.4. География -Казань
5.1.5. Образование - высшее
5.2. Хобби
5.2.1. Рыбалка
5.3. Мечты
5.3.1. Бросить все и жить с семьей у озера возле леса
5.4. Страхи
5.4.1. Авария на вверенном объекте
5.5. Факторы принятия решения
5.5.1. Цена
5.5.2. Дополнительные услуги
5.5.3. Интерес жильцов
5.6. Возражения
5.6.1. Дорогое обслуживание
5.6.2. Не интересно жильцам