1. Идеи офферов и уникальных ценностей (возникшие во время анализа ЦА и аватаров)
1.1. Идеи офферов, ценностей и предложений
1.1.1. Хочешь запустить успешный бизнес с 1-го раза, а кто сказал, что это просто?
1.1.1.1. А знаете ли вы, что 90% бизнесов закрывается в первый год работы?
1.1.1.2. А знаете ли вы, что большинство успешных предпринимателей открывают выгодный бизнес в среднем на 5-7 попытке?
1.1.2. Хотите открыть бизнес, но не знаете, какую идею выбрать?
1.1.3. 90% начинающих предпринимателей при выборе темы (ниши) бизнеса - делают неправильный выбор. Из-за этого они закрываются в течение года.
1.1.4. Ты думаешь о том, какой бизнес хочешь открыть, сколько на нём зарабатывать, ты уже приготовил первые инвестиции, но до сих пор не знаешь, чт отебе открыть, что бы проект был успешным?
1.1.5. Позвони и в течение 5 минут ты будешь знать в каой ниши у тебя точно не получиться открыть успешный бизнес
1.1.6. Хочешь открыть
1.1.7. КРУТОЙ ОФФЕР ДЛЯ АВАТАРА ОЛЕГ
1.1.7.1. Умеешь настраивать рекламу, делать LP, шаришь в SMM, что тебе мешает открыть свой бизнес? (что тебе мешает зарабатывать от 150.000 рублей в месяц, ведь, навыков Тебе уже точно хватает?)
1.1.7.1.1. Подзаголовок: одно - не достоток опыта и не понимания российского рынка в целом
1.1.8. Тотальный разбор с предпринимателем владеющей тремя компаниями. Консультация по разбору Ваших личностных качеств и выбора ниши, которая у Вас точно выстрелит
1.2. Идеи по работе с ЦА
1.2.1. Будем создавать несколько ЛП, каждый из который специально для своей ЦА, и тут очень важно! Размещаем ОТЗЫВЫ тех людей на сайте, аватары которых будут похожи
2. Конкуренты
2.1. Прямые
2.1.1. Тренинги по бизнесу
2.1.2. Личные консультации по маркетингу
2.2. Косвенные
2.2.1. Продажа франшиз стоимостью до 500.000 рублей
3. Женщины от 25-ти лет решившие открыть свой собственный бизнес начитавшись про кейсы бизнес-вумен в интернете. Поняли, что это возможно и теперь хотят организовать, что то еще.
3.1. 1. Потребность
3.1.1. Есть несколько идей бизнеса, хочет все понять, как лучше все сделать, что бы получилось. Обычно - это, какой-то женский бизнес, который строится больше ради себя, а не ради денег. В основном - это та сфера, которой хочется заниматься
3.1.2. Зарабатывать хотя бы от 50 тр в месяц
3.2. 2. Проблема
3.2.1. Просчитаться и выйти в минус
3.2.2. Не знает с чего начать
3.2.3. Не знает, как привлекать клиентов в свой бизнес
3.2.4. Занята детьми, домом, мужем
3.2.5. Есть работа на которую тоже уходит время
3.2.6. Подружки не поддерживают
3.2.7. Есть много собственных сомнений насчёт открытия бизнеса
3.3. 3. Критерии выбора
3.3.1. Видео-обзор встречи, видео отзывы, видео презентация того, что будет на личной консультации
3.3.2. Важно понимать, что эти консультации проводятся и для женщин тоже!
3.3.3. И проводятся они по тем нишам бизнеса, которые ей интересны
3.4. 4. Золотые вопросы
3.4.1. Что должно случиться, что бы человек был заинтересован использовать услугу?
3.4.1.1. Должна прийти в голову интересная идея бизнеса и то, как её реализовал другой человек - это самый ТОП!
3.4.1.2. Комплименты рукоделию, которая делает женщина (или любому ее труду)
3.4.2. Как и где клиент ищет товар-услугу?
3.4.2.1. Смотрит по источникам ,которые ей известны, но наткнувшись на, что-то интересное бес проблем может приобрести нашу услугу. Это может быть не обязательно бизнес площадки!
3.4.3. Что влияет на покупку, заказ?
3.4.3.1. Важно не только получить алгоритм бизнеса, но и разбор женщины её личностных качеств, личности и так далее, в лендинге и рекламе обязательно на это указываем!
3.4.4. Как происходит процесс принятия решение о покупке?
3.4.4.1. В том случае, когда понимает, что самостоятельно она не разберётся, так как создание бизнеса - это сложное дело и надо получить хоть, какое-то начальное образование в этом вопросе
3.4.5. Кто влияет?
3.4.5.1. 100% будет советоваться с мужем
3.4.5.2. Возможно будет советоваться с подругой
3.4.5.3. 100% хотела бы быть на консультации с подругой-партнёром
3.4.5.3.1. Это очень даже хорошо, мы можем предлагать консультацию для двух партнёров, которые хотят организовать совместный бизнес.
3.4.5.3.2. + стоимость консультации будут делить по полам, они будут думать, примерно так: "ага, я могу сэкономить!"
3.4.6. Что важно для клиента?
3.4.6.1. Конкретная схема дальнейшей работы, что и как ей в будущем открыть свой бизнес
3.4.7. Как можно повлиять на решение?
3.4.7.1. Бесплатности
3.4.7.1.1. Раздаточный материал для самоанализа и плана действий
3.4.8. Где мы можем найти наших потенциальных клиентов? (среда обитания, ареал)
3.4.8.1. Публичные страницы по дизайну, копирайтингу и дизайну, склонные больше для женской аудитории
3.4.8.2. Паблики по психологии
3.4.8.3. Таргетинг
3.4.9. Какие выгоды получит от нашей услуги? Почему мы?
3.4.9.1. Конкретную схему по дальнейшей работы
3.4.9.2. Личный разбор личности человека, что он имеет, к чему имеет страсть, в каком бизнесе именно он смог бы заработать денег
3.5. 5. Возражения
3.5.1. Мне - это не пригодится - это НЕ для меня
3.5.2. У меня нету времени для создания бизнеса
3.5.3. Это для серьезного и большого бизнеса, а не для того, что хочу организовать я (и наоборот)
3.6. 6. Что необходимо, что бы вызвать необходимое доверие:
3.6.1. Личный разговор или с продажником
3.6.2. Должен быть владельцем бизнеса
3.6.3. Уже работал с женщинами, а не только с мужчинами
3.6.4. Видео с сошиол пруфом, что человек реально "настоящий"
4. Федор, 30 лет, хочет открыть собственный бизнес, в данный момент работает на наёмной работе и зарабатывает 25-35 тр в месяц. Не видит перспектив работать дальше, накаляет офисная служба, постоянно надо выполнять план продаж ит.д.. Масло в оного подливают сокращение работников.
4.1. 1. Потребность
4.1.1. Уйти с наёмной работы и открыть собственный бизнес, удовлетворит даже прибыль в 50 тр ежемесячно.
4.2. 2. Проблема
4.2.1. Не знает с чего начать
4.2.2. Не видит ясную картину того, что надо делать по шагам
4.2.3. Не знает, что именно продавать
4.2.4. Не знает за, что взяться, что бы получить гарантируемый и стабильный результат в денежной прибыли
4.3. 3. Критерии выбора
4.3.1. Как обычно - результат от консультации должен удовлетворять потребностям Федора
4.3.2. Недорогая цена в пределах 5000-10000 рублей, но не меньше 3500, так как иначе будет выглядеть, как дешёвка
4.4. 4. Золотые вопросы
4.4.1. Что должно случиться, что бы человек был заинтересован использовать услугу?
4.4.1.1. Выбирая темы для бизнеса полностью растеряться в том, что не может выбрать продукт для бизнеса
4.4.1.2. Или стартовать новый бизнес, но не доводя до результата его бросать
4.4.2. Как и где клиент ищет товар-услугу?
4.4.2.1. Смотрит по источникам ,которые ему известны, но наткнувшись на, что-то интересное бес проблем может приобрести нашу услугу
4.4.3. Что влияет на покупку, заказ?
4.4.3.1. Реальный разбор, который будет проведён качественно, а не просто будет, какая-то непонятная для него ерунда
4.4.3.1.1. Поэтому необходимо оперировать конкретным материалом (а точнее примером, что человек унесёт после консультации)
4.4.4. Как происходит процесс принятия решение о покупке?
4.4.4.1. В том случае, когда понимает, что самостоятельно он не справится, а тут для него есть простое и эффективное решение его поблемы
4.4.5. Кто влияет?
4.4.5.1. Может посоветоваться с другими друзьями, которые в теме бизнеса или маркетинга
4.4.6. Что важно для клиента?
4.4.6.1. Конкретная схема дальнейшей работы, что и как ему делать в будущем
4.4.7. Как можно повлиять на решение?
4.4.7.1. Бесплатности
4.4.7.1.1. Схема работы для открытия своего бизнеса, после нашей консультации
4.4.7.1.2. Список наиболее перспективных ниш в которых можно открыть прибыльный бизнес на лето-осень 2018 года
4.4.8. Где мы можем найти наших потенциальных клиентов? (среда обитания, ареал)
4.4.8.1. Группы тренингов и предпринимателей в ВК
4.4.9. Какие выгоды получит от нашей услуги? Почему мы?
4.4.9.1. Конкретную схему по дальнейшей работы
4.4.9.2. Личный разбор личности человека, что он имеет, к чему имеет страсть, в каком бизнесе именно он смог бы заработать денег
4.5. 5. Возражения
4.5.1. Это какая-то ерунда, ни кто мне не даст пошаговый алгоритм действий всего за одну консультацию
4.5.2. Мне не хватит времени для создания своего бизнеса, придётся уволиться с работы
4.5.3. Внешние факторы, которые помешают открыть бизнес (государство, бандиты, погода, родители, друзья и так далее)
4.6. 6. Что необходимо, что бы вызвать необходимое доверие:
4.6.1. Видеототзывы
4.6.2. Внешний вид должен внушать доверие
4.6.3. Расписанный план развития, до мелочей
4.6.4. Публичная страница - много подписчиков
4.6.5. Чистая формальность, но в то же время достаточно часто человек советуется с друзьми и спрашивает их мнение. В большинстве случаев друзья говорят: "Наверное норм".
4.6.5.1. Для нас - это неплохая возможность продвигаться по "сарафаному радио"
4.6.6. Человек может пробить ИП, что делают 60% опрошенных респондентов
5. Молодые парни, которые хотят открыть свой бизнес от 21 до 31 года, как правило - это ребята, которые, что-то понимают в интернет маркетинге и рекламе.
5.1. + Настраиваем преимущественно на более старшую аудиторию, так как более младшая аудитория может оказаться НЕ ПЛАТЁЖНОСПОСОБНАЯ.
5.2. 1. Потребность
5.2.1. Найти человека продукта, чью услугу можно продвигать через интернет, как свою, стать соучредителем бизнеса
5.2.1.1. Уже примерно понимает, что и как делать, не нуждается в том, что бы ему давали пошаговую инструкцию в создании бизнеса
5.2.2. Хочет выйти на прибыль от 100тр в месяц
5.3. 2. Проблема
5.3.1. Нету продукта для реализации и продаж, а сам активность для поиска не предпринимает
5.3.2. Нету знакомых предпринимателей и бизнесменов
5.4. 3. Критерии выбора
5.4.1. Видео-обзор встречи, видео отзывы, видео презентация того, что будет на личной консультации
5.4.2. Что именно я получу на консультации
5.4.3. В каком формате будет проходить консультация (желательно живая встреча)
5.5. 4. Золотые вопросы
5.5.1. Что должно случиться, что бы человек был заинтересован использовать услугу?
5.5.1.1. Осознать, что для создания бизнеса ему необходим лишь человек, который имеет собственное производство, так как генерировать трафик в интернете он умеет.
5.5.2. Как и где клиент ищет товар-услугу?
5.5.2.1. Не где не ищет. Выбирает подобный товар из тех тренинговых агентств, которые уже знает и которые уже сформулировали к себе доверие
5.5.3. Что влияет на покупку, заказ?
5.5.3.1. Цена консультации и результат от неё (цель самой консультации)
5.5.4. Как происходит процесс принятия решение о покупке?
5.5.4.1. В том случае, когда понимает, что самостоятельно он не справится, поэтому нужна помощь со стороны. Или же в тех случаях, когда понимает, что ценность намного выше цены
5.5.5. Кто влияет?
5.5.5.1. Решение принимается самостоятельно
5.5.6. Что важно для клиента?
5.5.6.1. Желательно живая встреча где будет жёсткий разбор человека на котором он получит сильную мотивацию и конкретное решение в его ситуации
5.5.7. Как можно повлиять на решение?
5.5.7.1. Бесплатности
5.5.7.1.1. Помощь в поиске клиента (конкретные скрипты поиска клиента и методики связи)
5.5.7.1.2. База производителей, которые будут заинтересованны в лид гене для своего продукта или услуги
5.5.8. Где мы можем найти наших потенциальных клиентов? (среда обитания, ареал)
5.5.8.1. Тренинги по бизнесу (основа), любые тренинги в том числе: отношения, маркетинг, дизайн, психология и так далее
5.5.8.2. Телеграм и ВК чаты по интересам саморазвития
5.5.9. Какие выгоды получит от нашей услуги? Почему мы?
5.5.9.1. Конкретную схему, помощь и скрипты для поиска человека продукта
5.5.9.2. Мы имеем большую базу человек-продукт
5.5.9.3. Мы имеем доступ на разного рода тренинги и тусовки где эти люди бывают
5.6. 5. Возражения
5.6.1. У меня сейчас нету денег для этого
5.6.2. Мне - это не пригодится - это НЕ для меня
5.6.3. Не хочу онлайн консультацию
5.6.4. Мне этот тренер не знаком, действительно ли он хорош
5.7. 6. Что необходимо, что бы вызвать необходимое доверие:
5.7.1. Личный разговор или с продажником
5.7.2. Должен быть владельцем бизнеса
5.7.3. Отставать от молодёжи, быть активным и крутым
5.7.4. Публичная страница - много подписчиков
5.7.5. Видео с сошиол пруфом, что человек реально живой и крут
6. Общие и поверхностные характеристики целевой аудитории
6.1. Серьёзно настроенные люди собирающиеся открыть свой бизнес
6.2. Заработок должен составлять от 25.000 рублей, так как только в этом случае человек будет готов оплатить ЛК
6.3. Пол - не имеет сильного значения
6.3.1. Девушки будут более заинтересованны получить подобную консультацию, так как они больше стремятся к поиску себя
6.3.2. Большинство ЦА (решивших открыть свой бизнес) - это всё таки мужчины, поэтому их количество тоже будет достаточно большое. Поэтому в рекламных материалах необходимо указать практическую и понятную выгоду того, что можно будет получить на консультации