1. Конкуренты
1.1. Carprice
1.1.1. https://www.carprice.ru
1.1.2. http://cpa.carprice.ru
1.2. Выкуп Авто 93
1.2.1. https://vykup-avto93.ru/vykuplennye-avtomobili/
1.3. http://деньги-за-авто-в-краснодаре.рф/
2. Кейсы
2.1. Как 'правильно' создавать сайт
2.2. Примеры лендингов
2.3. Где достать аудиторию продавцов авто Про аудитории автовладельцев
2.3.1. Сбор телефонов с Авито
2.4. Кейс №1 Регион-Москва Срок-3 недели Бюджет-34626руб Цена лида-210руб CPO-2111руб Ссылка-Кейс Лендинг Пейдж vikup-alltime.ru под ключ с рекламой по выкупу авто
2.5. Кейс №2 Регион-Пермский край Способ рекламирования-РСЯ Срок проведения-1 год Бюджет-40000 Цена лида-652 CPO-885руб ПРОДВИЖЕНИЕ ВЫКУПА ПОДЕРЖАННЫХ АВТОМОБИЛЕЙ В ЯНДЕКС.ДИРЕКТ | WebGid
2.6. Кейс №3 Регион-Санкт-Петерсбург Способ рекламирования-РСЯ Срок проведения-4 месяца Бюджет-40103руб Цена лида-47,4руб CPO-691руб https://mediasp.ru/case-yandex-auditorii/
2.7. Кейс №4 Регион-Екб и Сверд.обл. Способ рекламирования-РСЯ Срок проведения-1 месяц Бюджет-7181руб Цена лида-530руб CPO-2659руб Wall
2.8. Кейс №5(Нежелательный) Регион-Пермский край Способ рекламирования-РСЯ Срок проведения-7 дней Бюджет-5290руб Цена лида-1040руб CPO-10580 Photo
2.9. Кейс №6 ВЫКУП АВТОМОБИЛЕЙ ДОРОЖЕ ЧЕМ В TRADE-IN Заявок в неделю: 12 шт. Заявок в месяц: 51 шт. Стоимость заявки: от 193 до 608 руб.
2.10. Кейс №7 РСЯ гео Москва Средняя цена клика: 19.67 рублей Вложения в рекламу: 2 400 рублей Количество заявок: 11 Стоимость заявки: 218 рублей
2.11. Реклама и продвижение сайта компании по выкупу авто
2.12. Кейс по голосовым рассылкам
2.12.1. часть 2
2.13. Кейс №8
3. Надоела машина, хочет другую
3.1. СоцДем
3.1.1. Пол
3.1.1.1. Мужчины 90%, Женщины 10%
3.1.2. ГЕО
3.1.2.1. Страна
3.1.2.1.1. Россия
3.1.2.2. Регион
3.1.2.2.1. Краснодарский край
3.1.2.3. Город/города
3.1.2.3.1. Краснодар
3.1.2.4. Районы
3.1.2.4.1. 1532432598798.png (452 kb) закачан 24 июля 2018 г. Joxi
3.1.3. Возраст (вилка в 6-7 лет)
3.1.3.1. 28-36 лет
3.1.4. Уровень дохода
3.1.4.1. 35000-45000
3.1.5. Место работы/Учебы
3.1.5.1. Монтажник
3.1.5.2. Строитель
3.1.5.3. Таксист
3.2. Источники информации
3.2.1. Книги
3.2.2. Фильмы
3.2.2.1. реклама перед фильмом
3.2.3. Журналы
3.2.3.1. Автомир,За рулём,
3.2.4. Блоги/Веб сайты
3.2.4.1. youtube
3.2.5. Группы ВКонтакте в которых состоят (относительно нашей тематики)
3.2.5.1. выкуп авто
3.2.5.2. автодиллеры
3.2.5.3. AMG
3.2.5.4. Группы для владельцев МАРКА авто
3.2.5.5. Клуб автолюбителя
3.2.6. Instagram-аккаунты на которые подписаны (относительно нашей тематики)
3.2.6.1. СРОЧНЫЙ ВЫКУП АВТО (@avtovykup_krasnodar123) • Instagram photos and videos
3.2.6.2. #автовыкупкраснодар • Instagram photos and videos
3.3. Психологический анализ сегмента
3.3.1. Боли(У меня болит/у меня нету/у меня плохо)
3.3.1.1. Устал от старого ведра
3.3.1.2. Нужны деньги для покупки уже достойного авто
3.3.1.3. Надоела старая машина
3.3.1.4. Попал в аварию, теперь хочу продать и теперь купить новую
3.3.2. Потребности (мне нужно/мне требуется)
3.3.2.1. Мне нужна новая машина
3.3.2.2. Мне требуется кайфовать за рулем
3.3.2.3. Хочу за те же деньги, купить машину лучше, чтобы циплять девочек
3.3.3. Критерии выбора (когда я выбираю данный продукт, то критически обращаю внимание на...)
3.3.3.1. Стоимость выкупа
3.3.3.2. Что приеду и машину точно выкупят
3.3.4. Страхи перед породажей (а если я приеду и...)
3.3.4.1. Начнут сильно сбивать стоимость
3.3.4.2. меня обманут
3.3.4.3. потрачу время впустую
3.3.5. Возражения перед покупкой - Что мешает купить нашему клиенту? (мне все нравится, но...)
3.3.5.1. Цена сильно занижена
3.3.5.2. Надо проходить диагностику
3.3.5.3. Меня не устраивают сроки
3.3.6. Мотиваторы
3.3.6.1. Комфорт
3.3.6.1.1. Как я смотивирую своего клиента через "Комфорт"?
3.3.6.2. Увренность, надежность, безопасность
3.3.6.2.1. Как я смотивирую своего клиента через "Увренность, надежность, безопасность"?
3.3.6.3. Выгода
3.3.6.3.1. Какие ВЫГОДЫ я могу предложить своему клиенту?
3.4. Интересы
3.4.1. Интересы клиента (прямо связанные с продуктом)
3.4.1.1. Авто агрегаторы
3.4.1.2. CARPRICE
3.4.1.3. Автовыкуп
3.4.1.4. Доски объявлений по продаже авто
3.4.2. Интересы клиента (косвенно связанные с продуктом)
3.4.2.1. Автомобили
3.4.2.2. Автозапчасти
3.4.2.3. Автосервисы
3.4.3. Кто из людей в рамках данной ниши может повлиять на мнение о покупке потребителем данного продукта
3.4.3.1. Как быстро продать свой автомобиль?
3.4.3.2. Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт
3.5. Покупательская активность
3.5.1. Какие товары/услуги приобретает клиент до того как купит у нас
3.5.1.1. Запчасти,мойка
3.5.1.2. Диагностика
3.5.1.3. Сход/развал
3.5.1.4. Замена масла
3.5.1.5. Масло
3.5.1.6. Услуги автосервиса
3.5.2. Какие товары/услуги клиент приобретает ВМЕСТЕ с нашим продуктом
3.5.2.1. Нихуя
3.5.3. Какие товары/услуги приобретает клиент после того, как купит у нас
3.5.3.1. Машина
3.5.3.2. Страховка
3.5.3.3. Постановка на учет
3.5.3.4. Резина
3.5.3.5. Тех.осмотр
3.5.3.6. Диагностика
3.5.3.7. Услуги атвтосервиса
3.6. Для чего данному сегменту Ваша услуга/товар?
3.6.1. Поставьте себя на место клиента и продолжите предложение: "Я покупаю данную услугу/товар, потому что мне нужно... И мне критически важно, чтобы... Я опасаюсь того, что... И мне кажется, что не стоит приобретать именно у Вас, потому что..."
3.6.1.1. я покупаю услугу потому-что мне нужна другая машина
3.6.1.2. И мне важно критически важно чтобы цена не была слишком заниженной
3.6.1.3. Я опасаюсь того,что меня обманут с документами,занизят цену
3.6.1.4. И мне кажется,что не стоит приобретать именно у Вас,потому что Ваша реклама не соответствует действительности. Вы сказали, что приедете с деньгами, а приехали без них и тяните меня на диагностику.
3.7. Стадия теплоты потребности
3.7.1. 4. Выбор компании
3.7.1.1. Конкретные запросы с упоминанием деталей, активный поиск решения проблемы, есть деньги либо найдет их, потому что вопрос стоит остро. Читает и изучает отзывы, состоит одновременно в нескольких сообществах по нашей тематике, активничает в сообществах (лайки, комменты, репосты)
3.7.1.1.1. Выкуп автомобилей
3.7.1.1.2. Выкуп авто
3.7.2. 5. Готов к покупке
3.7.2.1. Ваш продукт коснулся клиента несколько раз/совершает повторную покупку/лоялен к Вам/следит за комьюнити/остро стоит вопрос (нужно решение прямо сейчас)
4. Продать и взять машину подороже
4.1. СоцДем
4.1.1. Пол
4.1.1.1. Муж 90%, Жен 10%
4.1.2. ГЕО
4.1.2.1. Страна
4.1.2.1.1. Россия
4.1.2.2. Регион
4.1.2.2.1. Краснодарский край
4.1.2.3. Город/города
4.1.2.3.1. Краснодар
4.1.2.4. Районы
4.1.2.4.1. 1532432598798.png (452 kb) закачан 24 июля 2018 г. Joxi
4.1.3. Возраст (вилка в 6-7 лет)
4.1.3.1. 28-36 лет
4.1.4. Уровень дохода
4.1.4.1. 80 000 - 120 000
4.1.5. Место работы/Учебы
4.1.5.1. Управленец
4.1.5.2. Бизнесмен
4.1.5.3. ТОП менеджер
4.2. Психологический анализ сегмента
4.2.1. Боли(У меня болит/у меня нету/у меня плохо)
4.2.1.1. Устал от старого ведра
4.2.1.2. Нужны деньги для покупки уже достойного авто
4.2.1.3. Закончилась гарантия, не хочу ремонтировать за свой счет
4.2.1.4. Попал в аварию, теперь хочу продать и купить новую
4.2.1.5. Привык менять машину, как только она мне надоест
4.2.1.6. Постоянно ищу машину, которая мне подойдет
4.2.1.7. Не знаю как быстро и выгодно продать
4.2.1.8. Надоело платить высокий налог за старый авто
4.2.1.9. Жрет бензин и масло
4.2.1.10. Коллеги постоянно прикалываются нам моим корытом
4.2.2. Потребности (мне нужно/мне требуется)
4.2.2.1. Мне нужна новая машина
4.2.2.2. Хочу новый уровень комфорта
4.2.2.3. Нужно показать своим сотрудникам (коллегам), что у меня есть деньги
4.2.2.4. Хочу продать машину подороже
4.2.2.5. Нужно продать быстро
4.2.2.6. Сразу после продажи купить более дорогой авто
4.2.2.7. Возможно! Трейд-ин с доплатой для покупки нового авто
4.2.2.8. Скидки и акции на новый авто
4.2.2.9. Хочу в новой тачке больше электроники
4.2.3. Критерии выбора (когда я выбираю данный продукт, то критически обращаю внимание на...)
4.2.3.1. Стоимость выкупа
4.2.3.2. Что приедут в заявленный срок и машину точно выкупят.
4.2.3.3. Не станут сильно наглеть и скидывать 100-200 тыс. руб., а скинут буквально 50 тыс. руб.
4.2.4. Страхи перед продажей (а если я приеду и...)
4.2.4.1. Начнут сильно сбивать стоимость
4.2.4.2. Меня обманут
4.2.4.3. Потрачу время впустую
4.2.4.4. Начнут впаривать свои услуги
4.2.5. Возражения перед покупкой - Что мешает купить нашему клиенту? (мне все нравится, но...)
4.2.5.1. Цена сильно занижена
4.2.5.2. Надо проходить диагностику
4.2.5.3. Меня не устраивают сроки
4.2.6. Мотиваторы
4.2.6.1. Мы оформляем документы с юристами
4.2.6.2. Комфорт
4.2.6.2.1. Как я смотивирую своего клиента через "Комфорт"?
4.2.6.3. Увренность, надежность, безопасность
4.2.6.3.1. Как я смотивирую своего клиента через "Увренность, надежность, безопасность"?
4.2.6.4. Выгода
4.2.6.4.1. Какие ВЫГОДЫ я могу предложить своему клиенту?
4.2.6.5. Престиж
4.2.6.5.1. Как я смотивирую своего клиента через "Престиж"?
4.2.6.6. Авторитет
4.2.6.6.1. Как я смотивирую своего клиента через "Авторитет"?
4.3. Интересы
4.3.1. Интересы клиента (прямо связанные с продуктом)
4.3.1.1. Авто агрегаторы
4.3.1.2. CARPRICE
4.3.1.3. Автовыкуп
4.3.1.4. Доски объявлений по продаже авто
4.3.2. Интересы клиента (косвенно связанные с продуктом)
4.3.2.1. Автомобили
4.3.2.2. Автозапчасти
4.3.2.3. Автосервисы
4.3.3. Кто из людей в рамках данной ниши может повлиять на мнение о покупке потребителем данного продукта
4.3.3.1. Как быстро продать свой автомобиль?
4.3.3.2. Мерен 10: W140 S600 за 90 тыщ. Не машина а хер в ж.....
4.3.3.3. Антон Воротников
4.3.3.4. Бородатая Езда
4.3.3.5. ILYA STREKAL
4.3.3.6. AcademeG
4.4. Источники информации
4.4.1. Фильмы
4.4.1.1. реклама перед фильмом
4.4.2. Журналы
4.4.2.1. Автомир, За рулём, Колёса, АвтоВзгляд, Авторевю
4.4.3. Блоги/Веб сайты
4.4.3.1. Автотека
4.4.3.2. Drom.ru - автомобильный портал
4.4.3.3. Авто.ру: купить, продать и обменять машину
4.4.3.4. Доска объявлений от частных лиц и компаний на Avito
4.4.4. Группы ВКонтакте в которых состоят (относительно нашей тематики)
4.4.4.1. Выкуп авто
4.4.4.2. Автодиллеры
4.4.4.3. AMG
4.4.4.4. Владельцы "МАРКА" авто
4.4.4.5. Клуб автолюбителя
4.4.4.6. Продажа авто
4.4.5. Instagram-аккаунты на которые подписаны (относительно нашей тематики)
4.4.5.1. СРОЧНЫЙ ВЫКУП АВТО (@avtovykup_krasnodar123) • Instagram photos and videos
4.4.5.2. #автовыкупкраснодар • Instagram photos and videos
4.4.5.3. GetBlogger - платформа для продвижения продуктов и услуг через лидеров мнений в социальных сетях.
4.5. Покупательская активность
4.5.1. Какие товары/услуги приобретает клиент до того как купит у нас
4.5.1.1. Запчасти,мойка
4.5.1.2. Диагностика
4.5.1.3. Сход/развал
4.5.1.4. Замена масла
4.5.1.5. Масло
4.5.1.6. Услуги автосервиса
4.5.2. Какие товары/услуги клиент приобретает ВМЕСТЕ с нашим продуктом
4.5.2.1. Нихуя
4.5.3. Какие товары/услуги приобретает клиент после того, как купит у нас
4.5.3.1. Машина
4.5.3.2. Страховка
4.5.3.3. Постановка на учет
4.5.3.4. Резина
4.5.3.5. Тех.осмотр
4.5.3.6. Диагностика
4.5.3.7. Услуги атвтосервиса
4.6. Для чего данному сегменту Ваша услуга/товар?
4.6.1. Поставьте себя на место клиента и продолжите предложение: "Я покупаю данную услугу/товар, потому что мне нужно... И мне критически важно, чтобы... Я опасаюсь того, что... И мне кажется, что не стоит приобретать именно у Вас, потому что..."
4.6.1.1. я покупаю услугу потому-что мне нужна другая машина
4.6.1.2. И мне важно критически важно чтобы цена не была слишком заниженной
4.6.1.3. Я опасаюсь того,что меня обманут с документами,занизят цену
4.6.1.4. И мне кажется,что не стоит приобретать именно у Вас,потому что Ваша реклама не соответствует действительности. Вы сказали, что приедете с деньгами, а приехали без них и тяните меня на диагностику.
4.7. Стадия теплоты потребности
4.7.1. 4. Выбор компании
4.7.1.1. Конкретные запросы с упоминанием деталей, активный поиск решения проблемы, есть деньги либо найдет их, потому что вопрос стоит остро. Читает и изучает отзывы, состоит одновременно в нескольких сообществах по нашей тематике, активничает в сообществах (лайки, комменты, репосты)
4.7.1.1.1. Выкуп автомобилей
4.7.1.1.2. Выкуп авто
4.7.2. 5. Готов к покупке
4.7.2.1. Ваш продукт коснулся клиента несколько раз/совершает повторную покупку/лоялен к Вам/следит за комьюнити/остро стоит вопрос (нужно решение прямо сейчас)
5. Деньги нужны срочно
5.1. СоцДем
5.1.1. Пол
5.1.1.1. Муж 90%, Жен 10%
5.1.2. ГЕО
5.1.2.1. Страна
5.1.2.1.1. Россия
5.1.2.2. Регион
5.1.2.2.1. Краснодарский край
5.1.2.3. Город/города
5.1.2.3.1. Краснодар
5.1.2.4. Районы
5.1.2.4.1. 1532432598798.png (452 kb) закачан 24 июля 2018 г. Joxi
5.1.3. Возраст (вилка в 6-7 лет)
5.1.3.1. 28-36 лет
5.1.4. Уровень дохода
5.1.4.1. 80 000 - 120 000
5.1.5. Место работы/Учебы
5.1.5.1. Любая специальность, этот сегмент очень импульсивно принимает решение.
5.1.5.2. Управленец
5.1.5.3. Бизнесмен
5.1.5.4. ТОП менеджер
5.1.5.5. Монтажник
5.1.5.6. Строитель
5.1.5.7. Таксист
5.2. Психологический анализ сегмента
5.2.1. Боли(У меня болит/у меня нету/у меня плохо)
5.2.1.1. Срочно нужны деньги, лучше даже прямо сейчас.
5.2.1.2. Подвернулся хороший вариант новой тачки, но времени мало, надо срочно продать свою
5.2.1.3. Устал от старого ведра
5.2.1.4. Попал в аварию, теперь хочу продать и купить новую
5.2.1.5. Только отремонтировал. Поэтому надо быстрее продать, пока проблема снова не выскочила.
5.2.2. Потребности (мне нужно/мне требуется)
5.2.2.1. Хочу продать машину подороже
5.2.2.2. Нужно продать быстро
5.2.2.3. Сразу после продажи купить более дорогой авто
5.2.3. Критерии выбора (когда я выбираю данный продукт, то критически обращаю внимание на...)
5.2.3.1. Стоимость выкупа
5.2.3.2. Что приедут в заявленный срок и машину точно выкупят.
5.2.3.3. Не станут сильно наглеть и скидывать 100-200 тыс. руб., а скинут буквально 50 тыс. руб.
5.2.4. Страхи перед продажей (а если я приеду и...)
5.2.4.1. Начнут сильно сбивать стоимость
5.2.4.2. Меня обманут
5.2.4.3. Потрачу время впустую
5.2.4.4. Начнут впаривать свои услуги
5.2.5. Возражения перед покупкой - Что мешает купить нашему клиенту? (мне все нравится, но...)
5.2.5.1. Цена сильно занижена
5.2.5.2. Надо проходить диагностику
5.2.5.3. Меня не устраивают сроки
5.2.6. Мотиваторы
5.2.6.1. Комфорт
5.2.6.1.1. Как я смотивирую своего клиента через "Комфорт"?
5.2.6.2. Выгода
5.2.6.2.1. Какие ВЫГОДЫ я могу предложить своему клиенту?
5.3. Интересы
5.3.1. Интересы клиента (прямо связанные с продуктом)
5.3.1.1. Автоломбарды
5.3.1.2. Авто агрегаторы
5.3.1.3. CARPRICE
5.3.1.4. Автовыкуп
5.3.1.5. Доски объявлений по продаже авто
5.3.2. Интересы клиента (косвенно связанные с продуктом)
5.3.2.1. Автомобили
5.3.2.2. Автозапчасти
5.3.2.3. Автосервисы
5.3.3. Кто из людей в рамках данной ниши может повлиять на мнение о покупке потребителем данного продукта
5.3.3.1. Как быстро продать свой автомобиль?
5.3.3.2. Мерен 10: W140 S600 за 90 тыщ. Не машина а хер в ж.....
5.3.3.3. Антон Воротников
5.3.3.4. Бородатая Езда
5.3.3.5. ILYA STREKAL
5.3.3.6. AcademeG
5.4. Источники информации
5.4.1. Фильмы
5.4.1.1. реклама перед фильмом
5.4.2. Журналы
5.4.2.1. Автомир, За рулём, Колёса, АвтоВзгляд, Авторевю
5.4.3. Блоги/Веб сайты
5.4.3.1. Автотека
5.4.3.2. Drom.ru - автомобильный портал
5.4.3.3. Авто.ру: купить, продать и обменять машину
5.4.3.4. Доска объявлений от частных лиц и компаний на Avito
5.4.4. Группы ВКонтакте в которых состоят (относительно нашей тематики)
5.4.4.1. Выкуп авто
5.4.4.2. Автодиллеры
5.4.4.3. AMG
5.4.4.4. Владельцы "МАРКА" авто
5.4.4.5. Клуб автолюбителя
5.4.4.6. Продажа авто
5.4.5. Instagram-аккаунты на которые подписаны (относительно нашей тематики)
5.4.5.1. СРОЧНЫЙ ВЫКУП АВТО (@avtovykup_krasnodar123) • Instagram photos and videos
5.4.5.2. #автовыкупкраснодар • Instagram photos and videos
5.4.5.3. GetBlogger - платформа для продвижения продуктов и услуг через лидеров мнений в социальных сетях.
5.5. Покупательская активность
5.5.1. Какие товары/услуги приобретает клиент до того как купит у нас
5.5.1.1. Запчасти,мойка
5.5.1.2. Диагностика
5.5.1.3. Сход/развал
5.5.1.4. Замена масла
5.5.1.5. Масло
5.5.1.6. Услуги автосервиса
5.5.2. Какие товары/услуги клиент приобретает ВМЕСТЕ с нашим продуктом
5.5.2.1. Нихуя
5.5.3. Какие товары/услуги приобретает клиент после того, как купит у нас
5.5.3.1. Машина
5.5.3.2. Страховка
5.5.3.3. Постановка на учет
5.5.3.4. Резина
5.5.3.5. Тех.осмотр
5.5.3.6. Диагностика
5.5.3.7. Услуги атвтосервиса
5.6. Для чего данному сегменту Ваша услуга/товар?
5.6.1. Поставьте себя на место клиента и продолжите предложение: "Я покупаю данную услугу/товар, потому что мне нужно... И мне критически важно, чтобы... Я опасаюсь того, что... И мне кажется, что не стоит приобретать именно у Вас, потому что..."
5.6.1.1. я покупаю услугу потому-что мне нужна другая машина
5.6.1.2. И мне важно критически важно чтобы цена не была слишком заниженной
5.6.1.3. Я опасаюсь того,что меня обманут с документами,занизят цену
5.6.1.4. И мне кажется,что не стоит приобретать именно у Вас,потому что Ваша реклама не соответствует действительности. Вы сказали, что приедете с деньгами, а приехали без них и тяните меня на диагностику.
5.7. Стадия теплоты потребности
5.7.1. 4. Выбор компании
5.7.1.1. Конкретные запросы с упоминанием деталей, активный поиск решения проблемы, есть деньги либо найдет их, потому что вопрос стоит остро. Читает и изучает отзывы, состоит одновременно в нескольких сообществах по нашей тематике, активничает в сообществах (лайки, комменты, репосты)
5.7.1.1.1. Выкуп автомобилей
5.7.1.1.2. Выкуп авто
5.7.2. 5. Готов к покупке
5.7.2.1. Ваш продукт коснулся клиента несколько раз/совершает повторную покупку/лоялен к Вам/следит за комьюнити/остро стоит вопрос (нужно решение прямо сейчас)
6. Попал в аварию, разбил машину (ДТП среднее - серьезное)
6.1. СоцДем
6.1.1. Пол
6.1.1.1. Муж 90%, Жен 10%
6.1.2. ГЕО
6.1.2.1. Страна
6.1.2.1.1. Россия
6.1.2.2. Регион
6.1.2.2.1. Краснодарский край
6.1.2.3. Город/города
6.1.2.3.1. Краснодар
6.1.2.4. Районы
6.1.2.4.1. 1532432598798.png (452 kb) закачан 24 июля 2018 г. Joxi
6.1.3. Возраст (вилка в 6-7 лет)
6.1.3.1. 28-36 лет
6.1.4. Уровень дохода
6.1.4.1. 80 000 - 120 000
6.1.5. Место работы/Учебы
6.1.5.1. Управленец
6.1.5.2. Бизнесмен
6.1.5.3. ТОП менеджер
6.1.5.4. Монтажник
6.1.5.5. Строитель
6.1.5.6. Таксист
6.1.5.7. Риэлтор
6.2. Психологический анализ сегмента
6.2.1. Боли(У меня болит/у меня нету/у меня плохо)
6.2.1.1. Разбитый авто стоит во дворе или в гараже мертвым грузом
6.2.1.2. Боится может не получится продать это ведро
6.2.1.3. Попал в аварию, теперь хочу продать и купить новую
6.2.1.4. Только отремонтировал. Поэтому надо быстрее продать, пока проблема снова не выскочила.
6.2.2. Потребности (мне нужно/мне требуется)
6.2.2.1. Хочу продать машину подороже
6.2.2.2. Нужно продать быстро
6.2.2.3. Сразу после продажи купить более дорогой авто
6.2.3. Критерии выбора (когда я выбираю данный продукт, то критически обращаю внимание на...)
6.2.3.1. Стоимость выкупа
6.2.3.2. Что приедут в заявленный срок и машину точно выкупят.
6.2.3.3. Не станут сильно наглеть и скидывать 100-200 тыс. руб., а скинут буквально 50 тыс. руб.
6.2.3.4. Компетентность и вежливость сотрудников (оценщиков), которые приедут.
6.2.4. Страхи перед продажей (а если я приеду и...)
6.2.4.1. Начнут сильно сбивать стоимость
6.2.4.2. Меня обманут
6.2.4.3. Потрачу время впустую
6.2.4.4. Начнут впаривать свои услуги слишком навязчиво
6.2.5. Возражения перед покупкой - Что мешает купить нашему клиенту? (мне все нравится, но...)
6.2.5.1. Цена сильно занижена
6.2.5.2. Меня не устраивают сроки
6.2.5.3. Со мной не вежливо разговаривали и нахамили
6.2.6. Мотиваторы
6.2.6.1. Комфорт
6.2.6.1.1. Как я смотивирую своего клиента через "Комфорт"?
6.2.6.2. Выгода
6.2.6.2.1. Какие ВЫГОДЫ я могу предложить своему клиенту?
6.2.6.3. Увренность, надежность, безопасность
6.2.6.4. Авторитет
6.2.6.4.1. Как я смотивирую своего клиента через "Авторитет"?
6.3. Интересы
6.3.1. Интересы клиента (прямо связанные с продуктом)
6.3.1.1. Автоломбарды
6.3.1.2. Авто агрегаторы
6.3.1.3. CARPRICE
6.3.1.4. Автовыкуп
6.3.1.5. Доски объявлений по продаже авто
6.3.1.6. Как я смотивирую своего клиента через "Увренность, надежность, безопасность"?
6.3.1.6.1. В 99% случаях покупаем авто после ДТП
6.3.1.6.2. Фото тяжелых случаев авто которые мы купили после ДТП
6.3.2. Интересы клиента (косвенно связанные с продуктом)
6.3.2.1. Автомобили
6.3.2.2. Автозапчасти
6.3.2.3. Автосервисы
6.3.3. Кто из людей в рамках данной ниши может повлиять на мнение о покупке потребителем данного продукта
6.3.3.1. Как быстро продать свой автомобиль?
6.3.3.2. Мерен 10: W140 S600 за 90 тыщ. Не машина а хер в ж.....
6.3.3.3. Антон Воротников
6.3.3.4. Бородатая Езда
6.3.3.5. ILYA STREKAL
6.3.3.6. AcademeG
6.4. Источники информации
6.4.1. Фильмы
6.4.1.1. реклама перед фильмом
6.4.2. Журналы
6.4.2.1. Автомир, За рулём, Колёса, АвтоВзгляд, Авторевю
6.4.3. Блоги/Веб сайты
6.4.3.1. Автотека
6.4.3.2. Drom.ru - автомобильный портал
6.4.3.3. Авто.ру: купить, продать и обменять машину
6.4.3.4. Доска объявлений от частных лиц и компаний на Avito
6.4.4. Группы ВКонтакте в которых состоят (относительно нашей тематики)
6.4.4.1. Выкуп авто
6.4.4.2. Автодиллеры
6.4.4.3. AMG
6.4.4.4. Владельцы "МАРКА" авто
6.4.4.5. Клуб автолюбителя
6.4.4.6. Продажа авто
6.4.5. Instagram-аккаунты на которые подписаны (относительно нашей тематики)
6.4.5.1. СРОЧНЫЙ ВЫКУП АВТО (@avtovykup_krasnodar123) • Instagram photos and videos
6.4.5.2. #автовыкупкраснодар • Instagram photos and videos
6.4.5.3. GetBlogger - платформа для продвижения продуктов и услуг через лидеров мнений в социальных сетях.
6.5. Покупательская активность
6.5.1. Какие товары/услуги приобретает клиент до того как купит у нас
6.5.1.1. Запчасти,мойка
6.5.1.2. Диагностика
6.5.1.3. Сход/развал
6.5.1.4. Замена масла
6.5.1.5. Масло
6.5.1.6. Услуги автосервиса
6.5.2. Какие товары/услуги клиент приобретает ВМЕСТЕ с нашим продуктом
6.5.2.1. Нихуя
6.5.3. Какие товары/услуги приобретает клиент после того, как купит у нас
6.5.3.1. Машина
6.5.3.2. Страховка
6.5.3.3. Постановка на учет
6.5.3.4. Резина
6.5.3.5. Тех.осмотр
6.5.3.6. Диагностика
6.5.3.7. Услуги атвтосервиса
6.6. Для чего данному сегменту Ваша услуга/товар?
6.6.1. Поставьте себя на место клиента и продолжите предложение: "Я покупаю данную услугу/товар, потому что мне нужно... И мне критически важно, чтобы... Я опасаюсь того, что... И мне кажется, что не стоит приобретать именно у Вас, потому что..."
6.6.1.1. Я продаю машину, потому что попал в ДТП и больше не хочу ездить на ней
6.6.1.2. я покупаю услугу потому-что мне нужна другая машина
6.6.1.3. Надо выручить хоть какие-то деньги за свой разбитый авто
6.6.1.4. И мне важно критически важно чтобы цена не была слишком заниженной
6.6.1.5. Я опасаюсь того,что меня обманут с документами,занизят цену
6.6.1.6. И мне кажется,что не стоит приобретать именно у Вас,потому что Ваша реклама не соответствует действительности. Вы сказали, что приедете с деньгами, а приехали без них и тяните меня на диагностику.
6.7. Стадия теплоты потребности
6.7.1. 4. Выбор компании
6.7.1.1. Конкретные запросы с упоминанием деталей, активный поиск решения проблемы, есть деньги либо найдет их, потому что вопрос стоит остро. Читает и изучает отзывы, состоит одновременно в нескольких сообществах по нашей тематике, активничает в сообществах (лайки, комменты, репосты)
6.7.1.1.1. Выкуп автомобилей
6.7.1.1.2. Выкуп авто
6.7.2. 5. Готов к покупке
6.7.2.1. Ваш продукт коснулся клиента несколько раз/совершает повторную покупку/лоялен к Вам/следит за комьюнити/остро стоит вопрос (нужно решение прямо сейчас)