Баня-бочка Парна

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Баня-бочка Парна создатель Mind Map: Баня-бочка Парна

1. Понимание продукта

1.1. 5W:

1.1.1. 1.Что?

1.1.1.1. Баня-бочка «Парна»-это полноценная баня, сделанная по финским техно­логиям и собранная из высококачественного дерева камерной сушки. Присутствуют бани разных размеров и разных ценовых категорий. Компактна. Может поместиться даже на самый маленький участок.

1.1.2. 2.Кто(портрет ЦА)?

1.1.2.1. Заядлые дачники. Мужчины от 30 лет до 65. Имеют дачу/живут в деревне. Давно хотят баню!Люди с малым бюджетом (баня-бочка в разы дешевле).

1.1.2.2. Любители бань. От 20 до 65 лет. Подписчики групп "все о бане", "с легким паром" и тп. Ходят в баню каждые выходные, нужна своя и на своем участке. Эти люди хорошо разбираются в "банных нюансах" и щедро оценят наше предложение (хорошие материалы, функциональность и тп)

1.1.2.3. Жены "заядлых дачников".Женщины от 35 до 65. Нужна баня. Жене не нужно масштабное строительство. Легче и дешевле купить готовый вариант с гарантией и установкой. Обычно "глава семьи", муж прислушается

1.1.3. 3.Почему?

1.1.3.1. Дешевле чем строить свою. Экономный вариант (от 69 тыс). Построить похожий вариант (сруб, коробка без "внутренностей" стоит 80 тыс+)

1.1.3.2. Экономия времени. Быстрее чем строить свою. Баня под ключ за 1 день. Доставка и установка на месте. Готова к работе сразу же (вариант со строительством своей требует минимум 1го года)

1.1.3.3. Гарантия 3 года от производителя. Срок службы 20+ лет в зависимости от эксплуатации

1.1.3.4. Мобильна. Нет привязки к конкретному месту (стационарна, но есть возможность переноса). Нет фундамента, может быть перенесена в любой момент. Еще 1 фактор, связанный с мобильностью-не нужно получать разрешение на строительство бани, не надо платить налог на строение. Следовательно нет плюс ко всему волокиты с документами

1.1.3.5. Герметична. Экономичней чем обычная баня (за счет продуманной конструкции). Требуется меньше дров и лучше сохраняет тепло

1.1.3.6. Экологична. Качественные материалы (изготовлена из сибирского кедра по финским технологиям)

1.1.3.7. Компактна. Влезет даже на самый маленький участок

1.1.4. 4.Когда?

1.1.4.1. Весенний-осенний сезон. Лето. Обычно в эти периоды люди занимаются строительством, начинается дачный сезон, люди отдыхают у себя на участке и подобный вопрос становится актуальным. В сообществе готовить людей к покупке можно и на протяжении "холодных" месяцев, то есть всей зимы. Когда вопрос станет актуальным-купят именно у нас.

1.1.5. 5. Где?

1.1.5.1. Сайт (уже есть отличный оформленный продающий сайт, ждущий трафика).

1.1.5.2. Оффлайн. Размещение рекламы на выставках/расклейка объявлений по самим дачам?

1.1.5.3. Группа. Также неплохо оформлена (на мой нынешний взгляд). Есть каталог, отзывы и заполнение

1.2. Какие боли закрывает продукт?

1.2.1. Самое основное-закрывает вопрос по финансам и времени одновременно. Для строительства обычной бани требуется много денег (200к плюс), опыт (чтобы сделать хорошо- нужно уметь), инструменты (тоже немало важно, их нужно либо купить, либо арендовать). И само строительство занимает огромное количество времени. (опытный строитель потратит минимум полгода-год).

2. Наша компания

2.1. Сильные стороны

2.1.1. При покупке готовой бани клиент получает огромное количество плюсов (они перечислены в 5W). Качество,хорошие материалы гарантия, цена, экономия времени, мобильность, доставка в течение 1 дня, установка за час. Плюс ко всему, на сайте:база отзывов, и обзор бани в 360 градусов. То есть клиент может зайти на сайт и посмотреть свою будущую баню со всех ракурсов изнутри. Достаточно большой ассортимент как по вкусу и размерам, так и по цене

2.1.2. У нас специализация на конкретном товаре и производстве. Упор делается именно на профессиональное изготовление бань, а не всевозможной продукции из дерева!

2.1.3. Cущественным плюсом нашей компании является наличие 360 градусного обзора бани, к-ю хочет клиент. (у других-фото/макет) (это больше является дополнением тк все основное указано в 1м пункте)

2.2. Слабые стороны

2.2.1. Единственным минусом, на мой взгляд, является невозможность проектирования своей бани, наличие определенных рамок при выборе (при этом наличие приличного ассортимента на сайте)

3. Конкуренты

3.1. ПРЯМЫЕ

3.1.1. Группы с аналогичным товаром (бани-бочки под ключ)

3.1.1.1. Сильные стороны

3.1.1.1.1. Причем у нескольких конкурентов выбор поражает. От бань-бочек до купелей, японских бань и всевозможной продукции из кедра

3.1.1.2. Слабые стороны

3.1.1.2.1. При этом цена на аналогичную продукцию сильно завышена.

3.2. КОСВЕННЫЕ

3.2.1. Косвенные: группы продающие срубы или проекты бань под самостоятельную застройку+Группы о бане, предлагающие оборудование для внутреннего обустройства. Печи/полки/отделка/лаки-краски

3.2.1.1. Сильные стороны

3.2.1.1.1. Наличие выбора (вариативность). Выбор больше чем у нас.

3.2.1.1.2. Наличие примеров работ, базы отзывов

3.2.1.2. Слабые стороны

3.2.1.2.1. Главный минус- цена. Пустая баня без обустройства минимум в 2 раза дороже.

3.2.1.2.2. Сборка и доставка дольше чем у нашей компании

3.2.1.2.3. Сразу после сборки стоит лишь коробка. То есть сама баня не готова к использованию

4. УТП

4.1. Баня за один день под ключ по цене от производителя

4.2. в 3 раза дешевле обычной бани

4.3. Быстрее чем строить самому, дешевле чем заказывать у других

4.4. Пригласи друзей в СВОЮ баню уже на эти выходные!