1. Начальные действия
1.1. ШАГ 1
1.1.1. Прозвонить текущую базу
1.1.2. Найти все фарм-предприятия Монголии => расширить базу!
1.1.3. Прозвонить расширенную базу
1.1.4. Составить тексты и оформление электронных и бумажных писем
1.1.5. Разослать письма электронные и бумажные
1.2. ШАГ 2
1.2.1. Держать на контроле получение обратной связи относительно писем
1.3. ШАЗ 3
1.3.1. Откликнувшимся прислать Коммерческие Предложения
2. ПОВЫШЕНИЕ СКОРОСТИ / НАРАЩИВАНИЕ ОБОРОТОВ
2.1. АВТОМАТИЗАЦИЯ
2.1.1. CRM-cистема
2.1.2. Сбор данных для аналитики
2.2. ЗНАНИЕ ЯЗЫКА
2.2.1. курсы языка монгольского
2.2.2. Ютуб
2.2.3. 2) гугл переводчик
2.2.4. основы монгольского - 1ч/день изучение языка (напр, видео YuoTube-курсы)
2.2.5. Нанять переводчика!
2.2.6. Подтянуть знание английского языка!
2.3. ТРЕНИНГИ /ОБУЧЕНИЕ
2.3.1. Продажам (для отдела продаж)
2.3.1.1. Пригласить специалиста по выстраиванию профессиональной цепочки продаж в нашей сфере
2.3.2. Переговорам
2.3.3. Логистике
2.3.4. Маркетингу
2.3.5. ВЭД в сфере фармацевтики вообще
2.3.6. Бизнесу, управлению им, финансовой грамотности, экономике, стратегическому планированию
2.3.7. Менеджменту, общение с коллегами
2.3.8. Искусство убеждать и презентовать
2.4. АНАЛИТИКА
2.4.1. Грамотный и качественный сбор аналитических данных
2.4.2. Грамотная всесторонняя обработка аналитических данных и правильные выводы из них
2.4.2.1. Напр.: 1) анализ экономической эффективности фирмы, 2) KPI, 3) воронка продаж
3. У нас всё получится! С нами Бог!
4. СБОР ИНФОРМАЦИИ
4.1. ЗНАНИЕ о МОНГОЛИИ
4.1.1. 1) видео о Монголии 2) много статтей о Монголии, журналы, ТВ, пресса,
4.1.2. Площадь страны, населения, соц-дем. хар-ки населения, $-показатели населения,
4.2. ЗНАНИЕ ФАРМ-рынка
4.2.1. особенности законодательства Монголии в области здравоохранения
4.2.2. правила вдения бизнвсе в монголии
4.2.3. какие ещё отрасли связаны (прямо или косвенно с фарм-рынком и его развитием)? эпидемии, война, политика...??
4.2.4. ИЗУЧЕНИЯ УЧАСТНИКОВ ФАРМ-ИНДУСТРИИ: 1) продавцы/производители; 2) Учённые/исследователи; 3) Врачи (назначающие препараты); 4) Потребители.
4.2.5. 11) мировая картина оборотов Экспорта-импорта фарм-препаратов 12) с кем и кто торгует Монголия на внешнем рынке. 13) Ёмкость рынка и ассортимент (Монголии?)
4.3. ЗНАНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ ОТ А ДО Я
4.3.1. 5) основы делового этикета в Монголии
5. БАЗА ДАННЫХ
5.1. актуальность существующей
5.2. Добавить новыми
5.2.1. спарсить все фарм-предприятия, аптеки, заводы
5.3. БД по направлениям:
5.3.1. 1) фарм-препараты, БАДы;
5.3.2. 2) косметика;
5.3.3. 3) товары народного потребления
6. МАРКЕТИНГ
6.1. 1.4.Действия по налаживанию коммуникаций и повышению УЗНАВАЕМОСТИ: 1) поздравлять с днём Рождения ЛПР (лиц принимающих решения); 2) Разработать новый логотип. 3) сделать правильное позиционирование себя на рынке; 4) узнать 5) сделать письма (крутые), презентацию в PowerPoint; 6) Миссия; 7) Цели ФИОРЫ относительно МОНГОЛИИ
6.2. Разведка: кто из монгольских фарм-предприятий с кем торгуют экспортных фарм-организаций
7. Конечная цель: захвать* 20% рынка Монголии /*работать как минимум с 40% потенциальных покупателей от всего рынка Монголии и иметь 20% рынка от всего товарооборота импорта в Монголии фарм-препаратов/
8. НАСТРОЙКА БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
8.1. Бизнес процессы: от получения заявки до продажи
8.1.1. прописать БП
8.2. Регулярные действия
8.2.1. Пополнение базы
8.2.2. Поздравление с Днём Рождения
8.2.3. Повышение квалификации
8.2.4. Повышение КПД отдела
8.2.5. Выполнение текущих заказов
8.3. Настройка текущей коммуникации
8.3.1. Рабочая почта
8.3.2. Мессенджер для внутренней переписки
8.3.3. Телефоны