JEFE DE VENTAS DE TIGO, debe aplicar el método científico para mejorar la calidad de venta de los...

1. 1- RECONOCER Y DEFINIR EL PROBLEMA

1.1. Jefe de ventas identifica que los vendedores no están cumpliendo a un 100% las ventas mensuales

2. 2- IDENTIFICAR ALTERNATIVAS

2.1. Realizar retroalimentacion a los vendedores. -Capacitar por profesional en congresos de ventas- Capacitar por personal de INSAFORD

3. 3- IDENTIFICAR LOS COSTOS Y BENEFICIOS DE CADA UNA DE LAS ALTERNATIVAS FACTIBLES

3.1. LOS COSTOS RELEVANTES: - Un día de salario para retroalimentar temas ya conocidos -Pagos por honorarios al congresista - Pago de porcentaje a INSAFORP para la capacitación impartida

3.2. LOS COSTOS IRRELEVANTES: - Capacitación dentro de la empresa- Costos de aperitivos - Capacitación de un medio día

4. 4- CONSIDERAR FACTORES CUALITATIVOS

4.1. Se considera a bien la experiencia de la institución INSAFORP puesto que su enfoque principal es la capacitación en estos temas del día a día en las empresas

5. 5- SELECCIÓN DE ALTERNATIVA

5.1. Se toma en cuenta obtener capacitación de INSAFORP ya que es una institución certificada y que su función principal es crear personal altamente capacitado y formado en cualquier área adecuándola a las necesidades de cada empresa