Подробный анализ ЦА

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Подробный анализ ЦА создатель Mind Map: Подробный анализ ЦА

1. Начинающий предприниматель

1.1. Возражения

1.1.1. Не знает, зачем ему нужно бюджетирование

1.1.2. Считает бюджетирование простой формальностью

1.1.3. Очередной скучный, серый и монотонный монолог

1.2. Боли

1.2.1. Боится "погореть" в своем деле

1.2.2. Имеет ограниченный бюджет

1.2.3. Желает сделать все идеально

1.2.4. Хочет учиться дешево и сердито

1.2.5. Сосредоточен исключительно на финансах

1.3. Факторы принятия решения

1.3.1. Низкая стоимость курса

1.3.2. Подробная политика ценообразования

1.3.3. Детальный обзор продукта

1.3.4. Упаковка сообщества и харизма ведущего

1.4. Подробный портрет

1.4.1. Парень 23-35 лет из крупного города России или провинции. Активный пользователь интернета. Нерасчетлив, самоуверен, хочет урвать от бизнеса все. Скорее всего, не знает о финансовом планировании (или знает поверхностно). Считает это простой формальностью. Планирование ограничивает абстрактными или примитивными табличными расчетами. Относится "ко всяким" бизнес-тренерам с осторожностью и скептицизмом, но открыт к предложениям и готов обучаться. Придерживается практического обучения. Доход: до 50 000 рублей (важно объяснить политику ценообразования).

1.5. Где искать?

1.5.1. Выпускники бизнес-курсов (Like, бизнес молодость)

1.5.2. Владельцы сообществ компаний

1.5.3. Фонды поддержки предпринимателей

1.5.4. Федеральная программа "Ты-предприниматель"

1.5.5. Городские и региональные бизнес-форумы

1.5.6. Федеральные образовательные форумы

1.5.7. Бизнес-аксселераторы

1.5.8. Группы по обучению продажам для бизнеса

2. Понимание продукта

2.1. Онлайн курсы финансового планирования и бюджетирования. Позволяют грамотно планировать финансовую операционную деятельность предприятия с целью: - прогнозирования и планирования дальнейших действий в бизнесе; - избегания банкротства; - составления карты бизнеса для грамотных стратегических шагов.

3. Предприниматель средней руки

3.1. Возражения

3.1.1. Скептицизм с бизнес-курсам. Считает, что дают обычную "воду" с интернета.

3.1.2. Считает политику ценообразования необоснованной

3.1.3. Не хватает времени на прохождение курсов

3.2. Факторы принятия решения

3.2.1. Четкое понимание того, что даст курс

3.2.2. Время - результат

3.2.3. Отличие от банальных курсов в сети

3.2.4. Полезность темы вебинара

3.3. Боли

3.3.1. Низкая прибыльность бизнеса

3.3.2. Постоянная нехватка времени

3.3.3. Нестабильная ситуация и страх банкротства (не знает, что будет завтра)

3.3.4. Знает, что нужно упорядочить бизнес, но не знает как

3.3.5. Хочет обойти конкурентов, чтобы выйти на новый уровень

3.3.6. Хаос в бизнесе и постоянная головная боль с документами

3.3.7. Не хочет тратить свое время впустую: пойдет на курс, если будет уверен в результате

3.3.8. Боится, что его сотрудники "халтурят" с бухгалтерией

3.4. Подробный портрет

3.4.1. Парень 25-45 лет из крупного города России. Вечно молодой, вечно занятой. Ведет активный образ жизни, поддерживает истину "век живи - век учись", но тратить время на очевидные вещи в курсах тратить не собирается. Важна политика ценообразования в курсах, но сама же стоимость становится на второй план. Хочет масштабировать свой бизнес без убытков и банкротства, почему и нуждается в нашем продукте. Не всегда открыт к диалогу, но готов обсуждать интересующую его тему. Доход: от 80 000 рублей.

3.5. Где искать?

3.5.1. Сервисы для облегчения жизни предприниматели.

3.5.2. Сообщества предпринимателей вконтакте

3.5.3. Парсинг по нише и контактам

3.5.4. Аудитория банков для предпринимателей

3.5.5. Торгово-промышленные палаты регионов

3.5.6. Участники мероприятий, организованными такими региональными форумами, на примере ФППЮ

3.5.7. Посетители нетворкинг клубов

4. Онлайн-бизнесмен

4.1. Возражения

4.1.1. Очередной "водный" курс

4.1.2. "Я итак знаю, что и как планировать. Еще деньги за это не давал"

4.1.3. Считает это все простой формальностью

4.1.4. Считает, что знает все о бизнесе в сети

4.2. Боли

4.2.1. Хочет масштабировать свой бизнес, но боится убытков

4.2.2. Опасается непредсказуемости рынка и банкротства

4.2.3. Составлял некие планы на бизнес, но они далеки от реальности. Хочет создать четкий план, который будет реализуем в реальности.

4.2.4. Желает сделать бизнес автоматическим и не принимать в нем участия

4.2.5. Тратит очень много денег на поиск клиентов

4.3. Факторы принятия решения

4.3.1. Четкое понимание продукта

4.3.2. Упаковка и харизма ведущего

4.3.3. Гарантии результата

4.3.4. Тема вебинара

4.4. Подробный портрет

4.4.1. Мужчина 25-35 лет, ведущий активный образ жизни. Ценит личное время, личное пространство, свободу от будильников и начальников. Ведет активный образ жизни и много путешествует. Открыт к обучению, но скептически относится ко многим курсам псевдо-гуру, которые буквально его терроризируют. Регулярно желает масштабироваться, и хочет запустить свой бизнес на автопилоте. Ситуация в интернете ему кажется нестабильной и неподконтрольной.

4.5. Где искать?

4.5.1. Онлайн-школы "Трансформатор, бизнес-молодость, Like"

4.5.2. Курсы инфобизнесменов

4.5.3. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению.

4.5.4. Группы по обучению продажам для бизнеса

4.5.5. Аудитория частых путешественников при пересечении темы "бизнес и финансы"

4.5.6. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+КИ "Бизнес и Финансы"

4.5.7. Поиск ниши и парс контактов

4.5.8. Грантовые курсы для предпринимателей