1. Начинающий предприниматель
1.1. Возражения
1.1.1. Не знает, зачем ему нужно бюджетирование
1.1.2. Считает бюджетирование простой формальностью
1.1.3. Очередной скучный, серый и монотонный монолог
1.2. Боли
1.2.1. Боится "погореть" в своем деле
1.2.2. Имеет ограниченный бюджет
1.2.3. Желает сделать все идеально
1.2.4. Хочет учиться дешево и сердито
1.2.5. Сосредоточен исключительно на финансах
1.3. Факторы принятия решения
1.3.1. Низкая стоимость курса
1.3.2. Подробная политика ценообразования
1.3.3. Детальный обзор продукта
1.3.4. Упаковка сообщества и харизма ведущего
1.4. Подробный портрет
1.4.1. Парень 23-35 лет из крупного города России или провинции. Активный пользователь интернета. Нерасчетлив, самоуверен, хочет урвать от бизнеса все. Скорее всего, не знает о финансовом планировании (или знает поверхностно). Считает это простой формальностью. Планирование ограничивает абстрактными или примитивными табличными расчетами. Относится "ко всяким" бизнес-тренерам с осторожностью и скептицизмом, но открыт к предложениям и готов обучаться. Придерживается практического обучения. Доход: до 50 000 рублей (важно объяснить политику ценообразования).
1.5. Где искать?
1.5.1. Выпускники бизнес-курсов (Like, бизнес молодость)
1.5.2. Владельцы сообществ компаний
1.5.3. Фонды поддержки предпринимателей
1.5.4. Федеральная программа "Ты-предприниматель"
1.5.5. Городские и региональные бизнес-форумы
1.5.6. Федеральные образовательные форумы
1.5.7. Бизнес-аксселераторы
1.5.8. Группы по обучению продажам для бизнеса
2. Онлайн-бизнесмен
2.1. Возражения
2.1.1. Очередной "водный" курс
2.1.2. "Я итак знаю, что и как планировать. Еще деньги за это не давал"
2.1.3. Считает это все простой формальностью
2.1.4. Считает, что знает все о бизнесе в сети
2.2. Боли
2.2.1. Хочет масштабировать свой бизнес, но боится убытков
2.2.2. Опасается непредсказуемости рынка и банкротства
2.2.3. Составлял некие планы на бизнес, но они далеки от реальности. Хочет создать четкий план, который будет реализуем в реальности.
2.2.4. Желает сделать бизнес автоматическим и не принимать в нем участия
2.2.5. Тратит очень много денег на поиск клиентов
2.3. Факторы принятия решения
2.3.1. Четкое понимание продукта
2.3.2. Упаковка и харизма ведущего
2.3.3. Гарантии результата
2.3.4. Тема вебинара
2.4. Подробный портрет
2.4.1. Мужчина 25-35 лет, ведущий активный образ жизни. Ценит личное время, личное пространство, свободу от будильников и начальников. Ведет активный образ жизни и много путешествует. Открыт к обучению, но скептически относится ко многим курсам псевдо-гуру, которые буквально его терроризируют. Регулярно желает масштабироваться, и хочет запустить свой бизнес на автопилоте. Ситуация в интернете ему кажется нестабильной и неподконтрольной.
2.5. Где искать?
2.5.1. Онлайн-школы "Трансформатор, бизнес-молодость, Like"
2.5.2. Курсы инфобизнесменов
2.5.3. Закрытые группы по пользованию каким-либо продуктом и/или обучению.
2.5.4. Группы по обучению продажам для бизнеса
2.5.5. Аудитория частых путешественников при пересечении темы "бизнес и финансы"
2.5.6. Настройка на владельцев Айпадов/айфонов/Макбуки +путешественники+КИ "Бизнес и Финансы"
2.5.7. Поиск ниши и парс контактов
2.5.8. Грантовые курсы для предпринимателей
3. Понимание продукта
3.1. Онлайн курсы финансового планирования и бюджетирования. Позволяют грамотно планировать финансовую операционную деятельность предприятия с целью: - прогнозирования и планирования дальнейших действий в бизнесе; - избегания банкротства; - составления карты бизнеса для грамотных стратегических шагов.
4. Предприниматель средней руки
4.1. Возражения
4.1.1. Скептицизм с бизнес-курсам. Считает, что дают обычную "воду" с интернета.
4.1.2. Считает политику ценообразования необоснованной
4.1.3. Не хватает времени на прохождение курсов
4.2. Факторы принятия решения
4.2.1. Четкое понимание того, что даст курс
4.2.2. Время - результат
4.2.3. Отличие от банальных курсов в сети
4.2.4. Полезность темы вебинара
4.3. Боли
4.3.1. Низкая прибыльность бизнеса
4.3.2. Постоянная нехватка времени
4.3.3. Нестабильная ситуация и страх банкротства (не знает, что будет завтра)
4.3.4. Знает, что нужно упорядочить бизнес, но не знает как
4.3.5. Хочет обойти конкурентов, чтобы выйти на новый уровень
4.3.6. Хаос в бизнесе и постоянная головная боль с документами
4.3.7. Не хочет тратить свое время впустую: пойдет на курс, если будет уверен в результате
4.3.8. Боится, что его сотрудники "халтурят" с бухгалтерией
4.4. Подробный портрет
4.4.1. Парень 25-45 лет из крупного города России. Вечно молодой, вечно занятой. Ведет активный образ жизни, поддерживает истину "век живи - век учись", но тратить время на очевидные вещи в курсах тратить не собирается. Важна политика ценообразования в курсах, но сама же стоимость становится на второй план. Хочет масштабировать свой бизнес без убытков и банкротства, почему и нуждается в нашем продукте. Не всегда открыт к диалогу, но готов обсуждать интересующую его тему. Доход: от 80 000 рублей.
4.5. Где искать?
4.5.1. Сервисы для облегчения жизни предприниматели.
4.5.2. Сообщества предпринимателей вконтакте
4.5.3. Парсинг по нише и контактам
4.5.4. Аудитория банков для предпринимателей
4.5.5. Торгово-промышленные палаты регионов
4.5.6. Участники мероприятий, организованными такими региональными форумами, на примере ФППЮ
4.5.7. Посетители нетворкинг клубов