1. Покупатели квартир, для сдачи их в аренду
2. Семейные пары, которые строят дома
3. Строят квартиры(долевка)
4. Семейные пары, которым надоел старый ремонт
5. Бизнесмены, которые имеют кафе, рестораны, фитнес клубы, косметологические кабинеты
6. Покупатели новостроек (квартир без отделки)
6.1. холостяки: возраст 25-35 лет; уровень дохода: выше среднего
6.1.1. Интересы: - современный дизайн; -новинки в области ремонта; - чтобы было модно, стильно, интересно, практично; -доставка материалов исполнителем ремонта; -готовый дизайн проект (наличие в компании дизайнера); -ремонт под ключ
6.1.1.1. Потребности: - доставка материалов; -закуп, поиск материалов исполнителем; -выполнение всего спектра работ в одной фирме; -качество выполнения работ; -соблюдение сроков; -составление сметы; -выезд замерщика для составления сметы; -наличие официального договора; -гарантии; -примеры работ; -опыт работников
6.1.1.1.1. Страхи, боли: - предоплата??? -пропажа рабочих (алкаши); -некачественно проведен ремонт, косяки; -плохие материалы;
6.1.2. Косвенные интересы: -ипотека, кредит - недвижимость; -магазины строит.материалов -авто (покупка, продажа, аренда) -спорт-бары, кафе - спортзалы
6.2. Семейные пары с детьми (вечно занятые папа на работе, которые появляется дома поздно; мама сидит с детьми, возит их по разным кружкам и секциям); возраст: 25-35 лет; состоятельные
6.2.1. Интересы: -тепло и уют; -дизайн; -интерьер; -практичность; -качественные материалы; -контроль за ходом работ; -сотрудничество с магазинами стройматериалов; -составление сметы; -замеры; -участие и согласование дизайн-проекта
6.2.1.1. Потребности: -своевременная сдача работ; - соответствие ремонта дизайн-проекту; -качество выполнения; -гарантии; -помощь в подборе мебели; -закуп материалов; -оплата поэтапная/после выполнения работ; -скидки; -фиксация стоимости ремонта, чтобы не было скрытых платежей
6.2.1.1.1. Страхи, боли: -невыполнение работ в срок; -несоответствие дизайн-проекту; -косяки в работе; -завышение цен; -отсутствие договора и гарантий; -закупка материалов самостоятельно
6.2.2. Косвенные интересы: -мамские паблики; -фитнес -диета, правильное питание -недвижимость -бизнес паблики -авто (покупка, продажа)
6.3. Молодожены(возраст 23+; недавно поженились; детей нет/беременная жена; ипотека
6.3.1. Интересы: - стильно, модно; -дизайн; -закупка материалов заказчиком/исполнителем (как это повлияет на цену ремонта); - сроки выполнения работ; - если квартира небольшая, то как будет выделена детская зона; - наличие гардеробной комнаты; -частичный ремонт
6.3.1.1. Потребности: - дизпйн; -сжатые сроки; - оплата поэтапно/в рассрочку; - качество; -гарантии; - экологические, качественные материалы; -скидки; - если покупают материалы сами, то помогут или подскажут с выбором
6.3.1.1.1. Страхи: -не успеют в срок; -некачественно; -дорого, предусмотрена ли скидка; -пропажа рабочих;
6.3.2. Косвенные интересы: -беременность -род.дома, род.центры -недвижимость - мамские паблики -фитнес (йога для беременных)
6.4. Молодые девушки (девушки-содержанки) возраст 23+; студентки/окончили вуз; следит за собой(фитнес, косметологи, спа салоны) квартира куплена родителями ил богатеньким "папочкой"
6.4.1. Интересы: -интерьер; -дизайн; -новинки в ремонте; -ремонт под ключ; -работа дизайнера; -порядок оплаты;
6.4.1.1. Потребности: -компетентность; -сроки; -дизайнер его наличие; -закуп материалов; -цена -гарантии
6.4.1.1.1. Страхи: -несоблюдение сроков; - молодые специалисты; -завышенная цена; -самому искать дизайнера; -покупка материалов самим; -сделают некрасиво, некачественно
6.4.2. Косвенные интересы: -фитнес -бьюти индустрия: салоны красоты, косметологич и т.д. -спа-салоны; -модельные школы -фотографы (различные фотосессии); -ночные клубы
6.5. Люди пожилого возраста (семейные пары, возраст 50+, доход: пенсия+заработок)
6.5.1. Интересы: -практичность; -экологические материалы; -покупка материалов со скидкой; - доставка материалов; -специалисты, чтобы умели выслушать и помогли купить качественные, но не дорогие материалы;
6.5.1.1. Потребности: -скидка на ремонт; -уборка мусора после и во время ремонта; -умел слушать; -оплата частями и лучше, чтобы после окончания работ; -помощь в покупке материалов;
6.5.1.1.1. Страхи: - не доделают, обманут, пропадут, забухают; - обворуют; -нет помощи в подборе материалов; - купят не качественный материал;
6.5.2. Косвенные интересы: -политические паблики; -семейгые паблики; - детские развивающие паблики: водят внука на кружки, танцы, борьбу, футбол и т.д. - сад и огород -рецепты заготовок, домашние рецепты