Привлечение инвестиций

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Привлечение инвестиций создатель Mind Map: Привлечение инвестиций

1. О какой конкретно прибыли идет речь?

2. Дать ответ конкуренту

3. Четыре методики «утряски» бизнес-идей:

3.1. Экспертный совет

3.1.1. Шкала отрасли

3.1.2. Отметить, на каком уровне в этой шкале находимся мы

3.1.3. выделить виды бизнесов, которые на две-три головы выше нас.

3.1.4. выписываниЕ названий реальных бизнесов , которые находятся на уровнях выше

3.1.5. Звоним и применяем методику «двух П»: «признание» и «просьба»

3.2. Ищем в этих компаниях людей, которые работают там сейчас или работали раньше на важных нам позициях

3.3. Опрос клиентов «30 болей × 30 идеалов

3.3.1. Фазы

3.3.1.1. Опрос

3.3.1.2. Анализ сказанного

3.3.1.3. Перевертыш

3.3.1.4. Как?

3.3.1.5. Декларация + подтверждение.

3.4. Финансовая модель

3.4.1. Структура финансовой модели

3.4.1.1. Расходы

3.4.1.1.1. Инвестиционные ( разовые )

3.4.1.1.2. Повторяющиеся

3.4.1.2. P&L — таблица «Прибыли/убытки

3.4.2. Медаль на стену

3.4.3. Два варианта ввода инвестиционных денег в бизнес-проект

3.4.3.1. Заем

3.4.3.2. Беспроцентные вложения учредителей

4. Когда компания-агрессор на вас нападает, можно устроить контр­атаку — встречные иски. По любым поводам: формальным, надуманным и т. д.

5. Провести репетицию

6. Декомпозиция целей

6.1. Шаг 1

6.2. Шаг 2

6.3. Шаг 3

6.4. Шаг 4

6.5. Шаг 5

7. Слайд №8 Контакты

8. Переговоры и мотивы инвесторов

8.1. Вопросы инвестора

8.1.1. Когда я ее смогу получить на руки? В виде чего?

8.1.2. Это фиксированный платеж, который падает ежемесячно или крупная сумма сумма, которая капнет через 2-3 года ?

8.1.3. поверить в команду

8.1.4. Если это больше, чем вложено, то на сколько больше?

8.2. 4 реакции инвестора

8.2.1. инвестор должен поверить в проект

8.2.2. Хочу. Желание и срочность

8.3. 23 мотива инвестора

8.3.1. увидеть в проекте свою выгоду

8.3.2. Стратегические

8.3.2.1. Сколько денег ? ( в рублях, а не в процентах)

8.3.2.2. Купить долю рынка

8.3.2.3. Убрать конкурента

8.3.2.4. Получить экспертизу

8.3.2.5. Выиграть время

8.3.2.6. Масштабирование

8.3.2.7. Усилить свою позицию

8.3.2.8. Получить доступ к капиталу

8.3.2.9. Осуществить примерку

8.3.2.10. Предложить новое для текущих клиентов

8.3.2.11. Построить дороже и дольше, чем купить

8.3.3. Финансовые

8.3.3.1. Серфер на Бали

8.3.3.1.1. Подушка для будущего

8.3.3.2. Терпеливый

8.3.3.3. Капиталист

8.3.3.4. Игрушка для…

8.3.3.5. Ликвидность

8.3.3.6. Эмоциональные мотивы

8.3.3.7. Личная симпатия

8.3.3.7.1. Поддержать свое нерентабельное направление

8.3.3.8. Медийный статус инвестции

9. Шаг №1 Оценка стоимости

9.1. Методика для поиска бизнес-идеи «50 ниш.

9.1.1. Ниша

9.1.2. Формат

9.1.2.1. Бумажные самолетики

9.1.2.2. В дамках

9.1.3. Любовь

9.1.4. Компетенции

9.1.5. Реализуемость

9.1.6. Ликвидность

9.1.7. Размер спроса

9.1.8. Размер среднего чека

10. Шаг №2 Где искать инвестора

10.1. Аватар инвестора

10.1.1. Личностные факторы

10.1.2. Профессиональная область

10.1.3. Сфера интересов

10.1.4. Товар лицом

10.1.5. Область поддержки

10.2. Три основные области поиска инвесторов

10.2.1. Ближний круг

10.2.1.1. Телефонная книжка

10.2.1.2. Контакты контактов

10.2.2. Игроки в отрасли: клиенты, поставщики, партнеры

10.2.3. Холодная свалка

10.2.3.1. Интернет

10.2.3.2. Профильные конференции

10.2.3.3. Бизнес-сообщества

11. Шаг 3 Пакет документов

11.1. Материалы для рассылки

11.1.1. Структура и содержание письма

11.1.1.1. Приветствие

11.1.1.2. Источник контакта

11.1.1.3. Оффер

11.1.1.4. Опыт команды

11.1.1.5. О проекте

11.1.1.6. Контекст

11.1.1.7. Проблема

11.1.1.8. Решение проблемы

11.1.1.9. Развернутый оффер

11.1.1.10. Призыв к действию

11.1.1.11. Ваши контакты

11.1.2. Шаблон письма

11.1.3. Инвестиционный тизер

11.1.3.1. Два варианта составления тизера

11.1.3.1.1. Консервативный

11.1.3.1.2. Визуальный

11.1.3.2. Отвечает на три вопроса

11.1.3.2.1. Кто вы и почему вам можно верить?

11.1.3.2.2. Сколько денег вам нужно и на какие задачи?

11.1.3.2.3. Что за проект вы предлагаете, его краткое описание, сжатый вариант презентации

11.1.3.2.4. Пример тизера

11.2. Документы для встречи

11.2.1. Инвестиционная презентация

11.2.1.1. 8 блоков инвестиционный презентации

11.2.1.1.1. Слайд №1 Цель и предложение

11.2.1.1.2. Слайд №2 Опыт и команда

11.2.1.1.3. Слайды №3-4-5 Суть бизнес-идеи

11.2.1.1.4. Слайд №6 Деньги

11.2.1.1.5. Слайд №7 Выгода инвестора

11.2.2. Таблица «Возражение — аргумент»

11.2.2.1. У вас нет опыта

11.2.2.2. Слишком много денег просите

11.2.2.3. Слишком мало предлагаете

11.2.2.4. Не верю, что такого результата достигнете

11.2.2.5. Вы на слишком ранней стадии

11.2.2.6. Команда слабая и не справится

11.2.2.7. Сейчас кризис

11.2.2.8. Я вкладываю только в недвижимость

11.2.2.9. У меня столько денег нет

12. Шаг №4 Подготвока к встречи

12.1. Роли в В2В-продажах:

12.1.1. Ключник

12.1.1.1. Цели общения с ключником

12.1.1.1.1. VIP-сектор

12.1.1.1.2. Узнать, каков процесс принятия решения внутри черного ящика, или известной вам команды инвестора (кто, кому, как часто и что приносит, кто за что отвечает, у кого какие цели, кто что ищет, чье слово последнее

12.1.1.1.3. Назначить встречу со следующим в этой иерархии человеком.

12.1.2. Социологическая матрица психотипов

12.1.2.1. Контролер (ведущий — формальный)

12.1.2.1.1. Тригеры

12.1.2.2. Мотор (ведущий — неформальный)

12.1.2.2.1. Тригеры

12.1.2.3. Поддержка (ведомый — неформальный)

12.1.2.3.1. Трегирры

12.2. Две главных цели

12.2.1. Анализатор (ведомый — формальный)

12.2.1.1. Тригеры

12.2.2. 8 выгод (по две на каждый психотип), которые получат инвесторы от вложения в ваш проект

12.2.2.1. Для Контролера

12.2.2.2. Для Мотора

12.2.2.3. Для Поддержки

12.2.2.4. Для Анализатора

12.2.3. Выяснить цели инвестора до момента встречи с ним

12.2.3.1. Где искать личную и бизнес-информацию об инвесторе

12.2.3.1.1. Общее информационное поле или косвенные источники — статьи, интервью, социальные сети, блоги, сайты.

12.2.3.1.2. Ближний круг. Посредники, секретари, клиенты, поставщики, сотрудники (нынешние и бывшие)

12.2.3.2. Если до встречи не удалось найти никакой информации ни про инвестора, ни про его команду , то реструктурировать встречу

12.2.3.2.1. Пристрелочные вопросы

13. Шаг №5 Типы и этапы переговоров

13.1. Минимальный путь для заключения сделки

13.1.1. Шаг 1. питч-сессия

13.1.2. Шаг 2. Посредник

13.1.2.1. а) узнать, как работает инвестиционная команда

13.1.2.2. б) назначить следующую встречу

13.1.3. Шаг 3. Базовая встреча с инвестором

13.1.4. Шаг 4. Согласование деталей

13.1.5. Шаг 5. Deal breaker

13.2. Типы инвестиционных встреч

13.2.1. Питч-сессии

13.2.1.1. Алгоритм действий

13.2.1.1.1. Сбор информации об участниках и инвесторах

13.2.1.1.2. Предварительная подготовка дома и в зале

13.2.1.1.3. Выступление

13.2.1.1.4. Сбор визиток

13.2.1.1.5. Назначение встреч

13.2.1.2. Задача сводится к двум основным действиям:

13.2.1.2.1. Провести саму презентацию проекта, максимально сглаживая все острые углы так, чтобы инвестору захотелось узнать о вас больше

13.2.1.2.2. В перерывах собрать максимальное количество визиток.

13.2.2. .Разговор на бегу

13.2.3. Личные встречи

13.2.3.1. Рассказ-вовлечение

13.2.3.1.1. Цель встречи

13.2.3.1.2. Команда

13.2.3.1.3. Бизнес-идея

13.2.3.2. Структура инвестиционных переговоров

13.2.3.2.1. Перехват инициативы

13.2.3.2.2. Выявление потребностей инвестора

13.2.3.2.3. Работа с возражениями

13.2.3.2.4. Торг по условиям

13.2.3.2.5. Нападение ( мысленно: «Этот парень слишком агрессивен, надоел, лучше задавлю его своим авторитетом

13.2.3.2.6. Бегство ( вслух: «Мне некогда, пришлите вашу презентацию моему помощнику

13.2.3.2.7. Обратная связь и рекомендация контактов инвестора

13.2.3.3. Техника Фрейм

13.2.3.3.1. Четыре фрейма:

13.2.4. Возможные реакции во время переговоров

13.2.4.1. Прикинусь мертвым ( вслух: у нас сейчас совсем тяжкие времена. Новые проекты не рассматриваем

13.2.4.2. Скука ( мысленно: опять пришел, сейчас начнет какую-нибудь ерунду мне рассказывать. Ладно, потерплю минут пятнадцать-двадцать

14. Шаг 6. Юридеское оформление сделки

14.1. Вопросы юристу

14.1.1. Количестве и примерах сделок, которые он вел лично.

14.1.2. Каковы были основные задачи в этих сделках?

14.1.3. Какие сложности возникали? Как их решали?

14.2. Задачи , которые нужно решить с юристом на этапе оформления сделки:

14.2.1. Цели и условия входа в партнерство

14.2.2. Условия управления компанией партнерами

14.2.3. Цели и условия допуска новых партнеров в компанию

14.2.4. Условия выхода из партнерства

14.3. минимального набора из трех групп документов

14.3.1. Соглашение о намерениях (MOU — Memorandum of Understanding)

14.3.1.1. 7 основных пунктов

14.3.1.1.1. Между кем и кем заключена сделка

14.3.1.1.2. Обязательства одной стороны

14.3.1.1.3. Цена слова для одной стороны

14.3.1.1.4. Обязательства стороны два

14.3.1.1.5. Цена слова для второй стороны

14.3.1.1.6. Какие юридические соглашения стороны обязуются заключить между собой

14.3.1.1.7. Условия выхода из партнерства

14.3.2. Учредительные документы (устав, акционерные соглашения)

14.3.2.1. При формировании устава новой организации, как и при изменении устава существующей, очень важно обратить внимание на детали в следующих вопросах

14.3.2.1.1. Принятие решений по увеличению уставного капитала возможно только с вашего согласия или при обоюдном согласии всех участников компании

14.3.2.1.2. Принятие решений по существенным сделкам

14.3.2.1.3. Распределение дивидендов, прибыли

14.3.2.1.4. Выбор ген. директора и главного бухгалтера или же финансового управляющего.

14.3.3. Трудовые договоры (включая договоры опционов)

14.3.3.1. Критерии трудового договора

14.3.3.1.1. Трудовой договор должен быть гибким и не дающим возможности уволить вас в одностороннем порядке. Вы будете защищеннее как генеральный директор, если график вашей работы — время начала/конца рабочего дня, список обязанностей, целевые показатели и т. д. — максимально размыт.

14.3.3.1.2. Для вас выгоднее заключить бессрочный трудовой договор. Потому что срочный договор предполагает, что в определенный день вы автоматически перестаете быть директором независимо от вашей результативности

14.3.3.1.3. С другой стороны, вам необходимо иметь возможность быстро выйти из трудового договора без потери бонусов и премий, чтобы в компании не воцарилось «крепостное право»

14.3.3.2. Опционы

14.3.3.2.1. Два юридических механизма

14.3.3.3. Как все это оформить

14.3.3.3.1. Сначала уточняете устав согласно принципу единогласного принятия решений по всем критическим вопросам.

14.3.3.3.2. Структурируете трудовой договор, в котором максимально защищаете себя от возможного смещения с позиции генерального директора.

14.3.3.3.3. к трудовому договору вы привязываете, например, соглашение о премировании, в котором прописываете механизм перехода дохода от 25% доли инвестора при достижении таких-то показателей.

14.3.3.3.4. Пять основных пунктов, которые необходимо учитывать в любом соглашении о премировании

15. Шаг №7 Жизнь после сделки

15.1. Правила защиты инвестиционных денег

15.1.1. Ни копейки сверх бюджета

15.1.2. НИ КОПЕЙКИ СВЕРХ БЮДЖЕТА

15.1.3. Вы не касаетесь денег

15.1.4. Сформируйте неприкосновенный резерв

15.1.5. Любая транзакция фиксируется до перевода денег

15.1.6. Принцип пристрелки до атаки

15.2. Защита от рейдерства

15.2.1. Объединение с иностранной компанией

15.2.2. В подавляющем большинстве случаев враждебного поглощения присутствует:

15.2.2.1. Злоупотребление должностными полномочиями

15.2.2.2. Фальсификация доказательств

15.2.2.3. Самоуправство

15.2.2.4. Угроза убийством или причинением тяжкого вреда здоровью

15.2.2.5. Похищение человека

15.2.2.6. Мошенничество, совершенное группой лиц по предварительному сговору

15.2.2.7. Вымогательство

15.2.2.8. Преднамеренное банкротство

15.2.2.9. Понуждение к совершению сделки или отказу от ее совершения

15.2.2.10. Нарушение неприкосновенности частной жизни

15.2.2.11. Незаконное получение и разглашение сведений, составляющих коммерческую или банковскую тайну

15.2.2.12. Нарушение тайны переписки, телефонных переговоров, почтовых, телеграфных и иных сообщений

15.2.2.13. Злоупотребления при выпуске ценных бумаг

15.2.2.14. Подделка, изготовление и сбыт поддельных документов, штампов и печатей

15.2.2.15. Похищение или повреждение документов, штампов и печатей

15.2.3. Методы защиты

15.2.3.1. Превентивные меры

15.2.3.1.1. Реорганизация компании-цели

15.2.3.1.2. Выкуп акций, доли у миноритариев

15.2.3.1.3. Разделение компании на несколько юридических лиц

15.2.3.1.4. Ликвидация компани

15.2.3.1.5. Вывод активов, которые интересуют агрессора

15.2.3.1.6. Передача бухгалтерских функций бухгалтерской фирме, принадлежащей компании-цели.

15.2.3.1.7. Постоянный мониторинг долговой нагрузки, особенно кредиторской задолженности.

15.2.3.1.8. Поиск так называемого белого рыцаря.

15.2.3.1.9. Внесение в устав так называемого противоакульего репеллента.

15.2.3.2. Активные меры

15.2.3.2.1. Срочный вывод активов на новое юридическое лицо.

15.2.3.2.2. Для акционерных обществ можно использовать блокировку движения акций, блокировку изъятия реестра и контрскупку своих акций.