Шаблон Анализа Компании

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Шаблон Анализа Компании создатель Mind Map: Шаблон Анализа Компании

1. Компания

1.1. Компания в целом

1.1.1. Как называется ваша компания? Точное написание

1.1.1.1. Везде должно быть единое написание. Уделите внимание большим буквам

1.1.1.1.1. Студия йоги «Йога практика» с 2014 года

1.1.2. Почему компания называется именно так?

1.1.2.1. Может послужить в качестве интересной истории для блока о компании

1.1.2.1.1. у нас нету мы изначально позиционируем себя. От полежись ни чего не изменится. Мы непосредственно практики только практикую что-то придет. От практики к опыту

1.1.3. Дайте несколько формулировок сферы деятельности.

1.1.3.1. Преподавание йоги

1.1.4. Какие у компании есть сайты и какие есть сейчас показатели?

1.1.4.1. Yoga Practika

1.1.5. Установлена ли яндекс метрика и гугл аналитика? Предоставьте доступ

1.1.6. Какие есть рекламные материалы компании? Буклеты и пр. Лучше собрать их исходники в одной папке

1.1.6.1. есть скинет

1.1.7. Как появилась идея? Что привело вас в этот бизнес?

1.1.7.1. Занималась со школы танцами и т.д.

1.1.8. Расскажите историю по шагам и вехам развития. Какие проблемы вы решали. Что вы улучшали из года в год. Как росли или падали цифры.

1.1.8.1. скинет мне

1.1.9. Представьте компанию в цифрах (для блока с цифрами)

1.1.9.1. (год/месяц/начало существования):

1.1.9.2. a) Оборот и прибыль;

1.1.9.3. c) Количество проданных единиц;

1.1.9.4. b) Количество товара в ассортименте;

1.1.9.5. d) Количество сотрудников (штатные, подрядные);

1.1.9.5.1. 10 в штате сотрудников

1.1.9.6. e) Количество клиентов;

1.1.9.6.1. 75 человек

1.1.9.7. f) Количество офисов, франшиз;

1.1.9.8. g) Количество наград;

1.1.9.8.1. нету

1.1.9.9. h) Количество посетителей сайта, просмотров блога, подписчиков в телеграме, ВКонтакте во всех социальных сетях

1.1.9.10. i) Цифры масштаба (километры проводов, тонны сырья, миллионы человекочасов, тысячи миль перелетов, сотни эскизов, терабайты исходников)

1.1.9.10.1. 600 клиентов за 4 года

1.1.9.10.2. 5 тренеров

1.1.9.10.3. 330 кв.м. площадь

1.1.9.10.4. 3 зала йоги

1.1.9.10.5. 7 душевых кабин

1.1.9.10.6. больше 5000 групповых тренировок

1.1.9.10.7. Больше 3000 индивидуальных тренировок

1.1.9.11. j) Цифры времени (время установки и монтажа, время производства, сроки гарантии, время отклика на заявку, за сколько выезжает мастер на замер, период расчета сметы, время доставки товара)

1.1.9.12. k) Цифры, которые не вошли в список выше.

1.2. Продукт

1.2.1. Что вы продаете?

1.2.1.1. преподавание йоги

1.2.2. Зачем и в какой ситуации это покупают?

1.2.2.1. есть в ЦА

1.2.3. Какую проблему в жизни или в бизнесе ваш продукт решает?

1.2.4. Сравните товар или услугу с аналогами? Честно укажите преимущества и недостатки. Честно, в чем вы лучше?

1.2.4.1. Почему клиенты покупают именно ваш продукт, а не у конкурентов?

1.2.4.2. Занятие на 7 этаже оторваться от грязи, копати, мусора,

1.2.4.3. Приточно вытяжная вентиляция - позволяет обеспечить циркуляцию воздуха - создание воздушного микро климата при занятии

1.2.4.3.1. при духательных занятий необзджимо свежий чистый воздух

1.2.4.4. Огромные панорамные окна

1.2.4.4.1. Проникновение света, проветривание

1.2.4.5. Очень светло

1.2.4.6. Отличие от подвальных студий, это нахождение на 7 этаже что позволяет проветривать помещения не затягивая копать и пыль с улицы

1.2.4.7. деревянные дубовые полы

1.2.4.7.1. очень важно так как йоги ходят босиком

1.2.4.8. нету ни одного порога и ступени

1.2.4.8.1. удобно ходить басиком

1.2.4.8.2. при проектировании специально делали стяжку чтобы все полы были в один уровень

1.2.4.9. Уникальный дизайн каждого зала с ручной росписью стен

1.2.4.9.1. оранжевый, зеленый, голубой залы

1.2.4.10. специальнные звуко поглящающие потолки, для минимилизции посторонних шумов

1.2.4.11. высококачественная ауди система

1.2.4.12. лаун зона - зона для отдыха

1.2.4.12.1. где можно полежать попить чай кофе, есть минибар

1.2.4.13. для групповых занятий бесплатный чай

1.2.4.14. бесплатная фильтрованная вода

1.2.4.15. всегда есть полентца дают на практику

1.2.4.16. есть все оборудования для качественной практики йоги (коврики, полотенца, ремни, кирпичи, болстер, одеяла, настенные веревки, арки для прогибов, и т.д.)

1.2.5. Каков принцип работы продукта?

1.2.6. Расскажите, как устроен продукт? Из каких частей он состоит?

1.2.6.1. Для услуг: распишите услугу по этапам или логическим элементам

1.2.6.2. три направления йоги

1.2.6.2.1. Хатка

1.2.6.2.2. Айенгара

1.2.6.2.3. Аштанга

1.2.7. Как выглядит упаковка и дополнительные материалы, которые идут с основным товаром или услугой? (инструкции, буклеты, запчасти, подарки, отчеты и т.д.) Возможно, её следует разработать - даст ли это прирост продаж?

1.2.7.1. 3000 рублей при акции

1.2.7.2. 3500 рублей за месяц (8 занятий) - первый месяц

1.2.7.3. групповые занятие - 1.5 часа

1.2.7.4. индвидуальные занятие от 1 часа до 1 часа 40 минут

1.2.8. Что происходит после того, как человек купил? Как выглядит использование ваше продукта?

1.2.8.1. проходит на занятие йогой

1.2.9. Как ваша компания взаимодействует с клиентами после использования? Как вы сопровождаете клиента? (Рекомендуем придумать подарок за видео-отзывы и обратную связь)

1.2.10. Для товаров: Расскажите все, что знаете по каждому из этапов жизненного цикла, а именно:

1.2.10.1. a) Из какого сырья и материалов производится товар?

1.2.10.2. b) Где, кем и как он изготавливается?

1.2.10.3. c) Как выглядит транспортировка товара?

1.2.10.4. d) Как продукт хранится на складе?

1.2.10.5. e) Что можете сказать про выкладку на полках, в торговом зале или на сайте?

1.2.10.6. f) Как происходит эксплуатация и использование клиентом? Есть ли на данном этапе цикла какие-то позитивные или негативные моменты?

1.2.10.7. g) Нужно ли утилизировать товар, и, вообще, что можно сказать про стадию после использования?

1.3. Клиенты, опыт и портфолио

1.3.1. Есть ли у вас клиенты-звезды? (люди и организации)

1.3.1.1. нету

1.3.2. Расскажите про свои самые значимые проекты и достижения:

1.3.2.1. a) Опишите свой самый дорогой проект;

1.3.2.2. b) Опишите свой самый масштабный проект;

1.3.2.3. c) Опишите самый известный проект;

1.3.2.4. d) Опишите самый необычный проект;

1.3.2.5. e) Опишите самый сложный проект.

1.3.3. Сотрудничали ли вы когда-либо с государственными структурами? (это повышает доверие)

1.3.3.1. один год были дети которые болеют эпилепсией

1.3.4. Какие вопросы задают вам клиенты чаще всего?

1.3.4.1. чем отличиается йоги от другой йоги

1.3.4.2. помогите выбрать какую школу из трех выбрать

1.3.5. Самые частые клиентские сомнения, страхи, стереотипы и возражения?

1.3.6. Можете ли вы хотя бы примерно оценить, сколько денег вы сэкономили для своих клиентов или помогли дополнительно заработать? (Продавать через деньги очень легко)

1.4. Сервис и условия

1.4.1. Опишите самые удачные акции, которые вы проводили.

1.4.1.1. человек пришел на бесплатное занятие есть шанс купить абонемент за 3000 рублей а не за 3500 - скидка 500 (8 занятий)

1.4.2. Дарите ли вы своим клиентам подарки и в каком случае?

1.4.2.1. на 8 марта цветы, на НГ имбирный пряники

1.4.2.2. День открытых дверей

1.4.2.3. На ДР постоянным клиентам дарим сертификат на массаж

1.4.3. Расскажите про финансовые условия работы(предоплата, рассрочка, отсрочка первых выплат, товарные кредиты, скидки, товар на реализацию, выкуп неликвида и т.д.).

1.4.3.1. Рассрочки платежа нету

1.4.3.2. Всю сумму сразу

1.4.4. Как вы собираете обратную связь от клиентов?

1.4.4.1. есть видеоотзывы

1.4.5. Как вы контролируете качество?

1.4.6. Как вы работаете с претензиями и рекламациями?

1.4.7. Есть ли в вашем бизнесе понятие “легкого входа” или бесплатного первого шага для клиента? Что бы могло быть? Что можно дать бесплатно?

1.4.7.1. Бесплатное первое занятие

1.4.7.1.1. одно занятие длится 1.5 часа не более

1.5. Люди и команда (для блока о команде)

1.5.1. 1. Кто ключевые люди в компании? (имена, должности)

1.5.1.1. Майя мне все скинет по своим работникам

1.5.2. 2. Дайте краткую справку о каждом? (биография, опыт, достижения и победы, знаковые проекты и клиенты)

1.5.3. Какие требование вы выдвигаете к работникам (сертификаты, лицензии, профессиональное образование, физическая подготовка, возраст, этические принципы)

1.5.4. Как ваша компания развивает и обучаетсвоих сотрудников?

1.6. Внутренняя кухня. То, что надо сфотографировать

1.6.1. Есть ли у вас свой брендированныйтранспорт?

1.6.1.1. нету

1.6.2. Покажите и расскажите про ваш офис? (магазин, ресторан, шоурум)

1.6.3. Есть ли у вас фирменная одежда, элементы фирменного стиля, логотипы в офисе, вывеска (такие фотографии хорошо закрывают доверие)

1.6.3.1. есть майки с логотипом

1.6.4. На каком оборудовании вы работаете?

1.6.4.1. Американский бренд Manduka - оборудование для йоги

1.6.4.1.1. самый крутой бренд

1.6.5. Есть ли у вас собственные софты и программы?

1.6.5.1. нету

1.6.6. Какие традиции и правила существуют в вашей компании?

1.6.6.1. дисциплина

1.6.6.1.1. для клиентов

1.6.6.2. не кушать за 2 часа до занятия

1.6.6.2.1. для клиентов

1.6.6.3. не использовать сильно пахнущий парфюм

1.6.6.3.1. для клиентов

1.6.7. Есть ли у вас своя служба безопасности?

1.6.7.1. нету

1.6.8. Можете ли вы показать брендированную или сувенирную продукцию? (Даже ручка или календарик с вашим логотипом на общей фотографии вашего офиса будут показывать, что вы настоящие)

1.6.8.1. нету

1.6.9. Что еще можно сфотографировать или о чем можно снять видео, чтобы показать, что вы существуете или раскрыть преимущества вашего продукта?

1.7. Соц. подтверждение

1.7.1. Сколько клиентов насчитывает ваш бизнес?

1.7.2. Есть ли у вас какие-либо награды и регалии? (премии, рейтинги, грамоты, медали, кубки,благодарственные письма)?

1.7.2.1. нету

1.7.3. Какие о компании или от компании существуют публикации? (экспертные комментарии,интервью, жюри в телешоу, авторские колонки, статьи).

1.7.3.1. нету

1.7.4. Продаются ли книги, написанные ключевыми людьми вашей компании.

1.7.4.1. нету

1.7.5. Имеет ли компания лицензии, разрешения и сертификаты, подтверждающие квалификацию?

1.7.5.1. нету

1.7.6. Есть ли уже у вас отзывы? есть ли отзывы на сторонних ресурсах? (В автотемах хорошо работают отзывы на drive2)

1.7.7. Доля постоянных клиентов и клиентов, пришедших по рекомендации в %

1.7.7.1. потом ответит

1.7.8. Является ли компания членом ассоциаций, гильдий и других профессиональных гильдий и других профессиональных

1.7.8.1. нету

1.7.9. Владеет ли компания зарегистрированными патентами и авторскими правами на собственные разработки?

1.7.9.1. нету

1.7.10. Организует ли ваша компания значимые профессиональные события (выставки,конференции, школы, семинары, роад-шоу,презентации, церемонии).

1.7.10.1. день открытых дверей каждый год

1.8. Детали и мелочи

1.8.1. Используете ли вы уникальные материалы?

1.8.2. Владеете ли вы уникальными технологиями и методиками.

1.8.3. Раскройте секреты, ноу-хау и нюансы, которые больше никто не использует.

1.8.4. Работают ли с вами уникальные, единственные в своем роде специалисты?

1.8.5. Укажите те детали и мелочи в продукции или услуге, по которым можно судить о безупречном качестве. (Отлично подойдет для "взрыв-схемы" или иначе проиллюстрирует качесвто)

1.9. Личность руководителя (покупают не продукт, покупают Вас)

1.9.1. Семейное ли у вас дело? (повышает доверие). Чем занимались ваши предки?

1.9.1.1. не семейное дело

1.9.2. Какое образование? Можете ли вы похвастать образованием?

1.9.2.1. высшее (маркетолог) но не профильное

1.9.3. Имеете ли ученую степень, публикации и занимается ли научно-преподавательской деятельностью.

1.9.3.1. нету

1.9.4. Карьера (опыт в данной сфере и других сферах)?

1.9.4.1. 10 лет опыта в йоге

1.9.5. Кто учитель (известный мастер)?

1.9.6. Личные награды и достижения (в том числе и не профессиональные)

1.9.7. Хобби и увлечения

1.9.8. Другие бизнесы и проекты

1.9.9. Участвуете ли каким-то образом в социальной и культурной жизни общества? (социально-активные бизнесы имеют больше доверия)

1.9.9.1. не участвуешь

2. 30 тезисов (позволит делать классный копирайтинг быстрее)

2.1. Продублируйте сюда факты и достижения компании.

2.1.1. Например, 21 автокран в парке. Или 118 довольных клиентов. Свыше 1900 светильников в ассортименте

2.2. 600 клиентов за 4 года

2.3. 5 тренеров

2.4. 330 кв.м. площадь

2.5. 3 зала йоги

2.6. 7 душевых кабин

2.6.1. 5 туалетов

2.7. больше 5000 групповых тренировок

2.8. Больше 3000 индивидуальных тренировок

2.9. Занятие на 7 этаже оторваться от грязи, копати, мусора,

2.9.1. Отличие от подвальных студий, это нахождение на 7 этаже что позволяет проветривать помещения не затягивая копать и пыль с улицы

2.10. Приточно вытяжная вентиляция - позволяет обеспечить циркуляцию воздуха - создание воздушного микро климата при занятии

2.10.1. при дыхательных занятий необходимо свежий чистый воздух

2.11. Огромные панорамные окна

2.11.1. Проникновение света, проветривание

2.12. деревянные дубовые полы

2.13. нету ни одного порога и ступени

2.13.1. удобно ходить басиком

2.13.2. при проектировании специально делали стяжку чтобы все полы были в один уровень

2.13.2.1. только у них в городе

2.14. Уникальный дизайн каждого зала с ручной росписью стен

2.14.1. оранжевый, зеленый, голубой залы

2.15. специальнные звуко поглящающие потолки, для минимилизции посторонних шумов

2.16. высококачественная ауди система

2.17. лаун зона - зона для отдыха

2.17.1. где можно полежать попить чай кофе, есть минибар

2.18. для групповых занятий бесплатный чай

2.19. бесплатная фильтрованная вода

2.20. есть все оборудования для качественной практики йоги (коврики, полотенца, ремни, кирпичи, болстер, одеяла, настенные веревки, арки для прогибов, и т.д.)

2.21. всегда есть полентца дают на практику