ПРОЕКТ Стратегического плана компании Green Tech Traid ЦЕЛЬ: До конца 2019-го года отгрузить 5...
1. Целевая аудитория
1.1. Иностранные инвесторы
1.2. Фермеры
1.3. Руководители АРТ
1.4. Строители СЭС
1.5. ТОП 100 богатых людей Украины
1.6. ТОП 500 Крупнейших компаний Украины
1.7. ЖКХ, ОСББ
2. товары и услуги компании
2.1. Товары
2.1.1. ФЕМ
2.1.2. Инверторы
2.1.3. Прижимы для ФЭМ
2.1.4. ?Метизы
2.1.5. ?Конекторы
2.1.6. !?Конструкции
2.1.6.1. Крыша
2.1.6.2. Земля
2.1.6.3. Навес
2.1.6.4. Фасад
2.1.7. ?Предохранители
2.1.8. ?PV-кабель
2.2. Услуги
2.2.1. Юридическое сопровождение
2.2.2. Проектирование
2.2.3. Подбор квалифицированного подрядчика
2.2.4. Контроль выполнения проекта на каждой стадии
2.2.5. Мониторинг и обслуживание
2.2.6. Обучение персонала
3. Каналы продвижения
3.1. Интернет и средства коммуникации
3.1.1. Сайты
3.1.1.1. Основной
3.1.1.1.1. СЕО
3.1.1.1.2. ADWords
3.1.1.2. Сайт для агресивных статей
3.1.1.3. Сайт для научных статей
3.1.2. Соц.сети
3.1.2.1. FB
3.1.2.2. LinkedIN
3.1.2.3. Другие - телеграм и т.д.
3.1.3. Другие каналы
3.1.3.1. Youtube
3.1.3.2. Google-Бизнесс
3.1.4. УТВЕРЖДЕННЫЙ БЮДЖЕТ И КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
3.1.4.1. 1-ЫЙ ЭТАП
3.2. Представители, партнеры
3.2.1. Агенты
3.2.2. Партнеры, диллеры
3.2.2.1. Оптовики (Альтек, Перлайт и т.д)
3.2.2.1.1. Задача: Проработать ключевых играков с целью воспользоваться их каналами
3.2.2.1.2. Задача: HeadHantering - Найти среди менеджеров таких компаний потенциальных представителей регионов
3.2.2.2. Интернет-магазины по тематике
3.2.2.2.1. Задача: Собрать список тематических Интернет-магазинов
3.2.2.2.2. Задача: Разместить в 10-ти ключевых интернет-магазинах нашу продукцию
3.2.3. Филиалы GTT, Официальные представители
3.3. Гос.каналы, лобирование
3.3.1. Агенства развития территорий
3.3.2. ОТГ
3.3.3. ТПП Торговопромышленные палаты
3.3.4. Сельхоз управления
3.3.5. !Изучить возможности
3.4. Мероприятия
3.4.1. Участие в Тематических мероприятия
3.4.2. Участие в мероприятиях, ориентированых на нашу целевую аудиторию
3.5. Инвестпроекты
3.5.1. Сбор и фиксация информации о площадках которые продаются
3.5.2. Продвижение на нашем сайте и тематических сайтах земельные участки в виде инфест-проектов по строительству СЕС на нашем оборудовании
4. Материалы по продвижению и пониманию
4.1. ВНУТРЕННИЕ (БАЗА ЗНАНИЙ)
4.1.1. Брендбук
4.1.2. База знаний с экзаминационными вопросами (пример)
4.1.3. Шаблоны документов
4.2. ВНЕШНИЕ - КЛИЕНТАМ И ПАРТНЕРАМ
4.2.1. Сайт
4.2.2. Презентация, она же буклет
4.2.3. Шаблоны коммерческих предложений
4.2.3.1. Пакет материалов для партнеров и диллеров
4.2.3.1.1. Прайс-лист
4.2.3.1.2. Ком.пред для клиента
4.2.3.1.3. Договора о сотрудничестве
4.2.3.1.4. ?Шаблоны договоров с конечными клиентами
4.2.3.1.5. Обучающие материалы партнерам
4.2.3.2. Шаблон КП по СЭС для ФИЗ.ЛИЦ
4.2.3.3. Шаблон КП по СЭС для Юр.лиц
4.2.3.3.1. First Solar
4.2.3.3.2. Zorlu Solar
4.2.3.4. ?Шаблоны договоров с конечными клиентами
4.2.3.4.1. физ
4.2.3.4.2. юр
4.2.4. Статьи на сайт и на сторонние ресурсы
4.2.5. Авто-рассылки
4.2.5.1. составить серию автописем (пример)
4.2.6. Отзывы от существующих клиентов
5. ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
5.1. ИНТЕРНЕТ
5.1.1. СЕО
5.1.2. SMM
5.1.3. MESENDGERS
5.1.4. ПУБЛИКАЦИИ НА СТОРОННИХ РЕСУРСАХ
5.1.5. СПАМ
5.1.6. Видео-ролики
5.1.6.1. О компании
5.1.6.2. О каждой построенной станции
5.1.6.3. О технологии продуктов
5.1.6.4. Промо-ролик
5.1.6.5. Видео-отзывы от клиентов
5.1.6.6. Записи мероприятий
5.1.6.7. Серия обучающего видео для партнеров - проектирование, расчеты и т.д.
5.2. ТОП-100
5.2.1. Личные встречи через проводников
5.2.2. Персонифицированая реклама в FaceBook
5.3. ФЕРМЕРЫ
5.3.1. Холодные звонки
5.3.2. мини-семинары
5.3.3. личные встречи
5.3.4. смс-рассылки
5.3.5. публикации в местных газетах
5.3.6. поиск контактов через сель.хоз управления
5.3.7. Превлечение через агентов
5.4. Инностранные инвесторы
5.4.1. Публикации на сторонних сайтах
5.4.2. СЕО англоязычной версии сайта
5.4.3. Публикации заявок через ТПП
5.4.4. Поиск через продвижение инвест-проектов
5.5. АРТ и ОТГ
5.5.1. Личные встречи и презентации
5.5.2. Участие в тематических мероприятиях
5.5.3. ?подпись агентских договоров
5.6. СОЗДАНИЕ ПАРТНЕРСКОЙ СЕТИ
5.6.1. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ-КАНАЛЫ
5.6.2. Личные встречи
5.6.3. Задача: Назначить официальный бонус каждому кто приведет клиента - будь-то бухгалтер или кто-то еще
5.6.4. Семинары через ТПП
5.6.5. HeadHantering Региональных представителей
5.6.6. Размещение объявлений на сайтах работодателей
6. Команда:
6.1. УЖЕ ЕСТЬ
6.1.1. Виктор Николаевич
6.1.2. Демченко Александр
6.1.3. Демченко Владислав
6.1.4. Грабко Антон
6.1.5. Сабрам Евгений
6.1.6. Шевченко Виталий
6.1.7. Алина
6.1.8. Бойко Виктория Викторовна
6.1.9. Outsourcing
6.1.9.1. SEO, ADWords: Ярослав Сдетоветский
6.1.9.2. СОЦ.СЕТИ: ?Татьяна или Надежда Карелина
6.2. Еще нужны
6.2.1. Ассистент, офис-менеджер
7. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И МОТИВАЦИЯ
7.1. ПАРТНЕРСКАЯ СЕТЬ
7.1.1. ПРОДУКТ
7.1.1.1. КЛИЕНТ
7.1.1.1.1. НАШ ВХОД+?хх%
7.1.1.2. АГЕНТ
7.1.1.2.1. КЛИЕНТ-2%
7.1.1.3. ДИЛЛЕР
7.1.1.3.1. КЛИЕНТ - 4%
7.1.1.4. ПАРТНЕР
7.1.1.4.1. КЛИЕНТ -8% > НАШ ВХОД НА "Х"%
7.1.1.5. ПРИМЕРЫ ДРУГИХ
7.1.1.5.1. Электро_дилер 03.12.2018.xlsx
7.2. СОТРУДНИКИ КОМПАНИИ
7.2.1. СТАВКА
7.2.1.1. ПРОЦЕНТ ОТ КАЖДОЙ СДЕЛКИ
7.2.1.1.1. ПРЕМИЯ РАЗ В КВАРТАЛ ИЛИ РАЗ В ПОЛ ГОДА В СЛУЧАЕ ДОСТИЖЕНИЯ КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОДАЖ
8. Представление на рынке, позиционирование
8.1. Компания- поставщик эксклюзивного оборудования для Солнечных станций с предоставлением услуг по сопровождению проекта СЭС
9. Инструменты управления и контроля
9.1. Организация и контроль выполнения стратегии
9.1.1. Закрепить ответственных за направлениями
9.1.2. Координации
9.1.2.1. Раз в неделю
9.1.2.1.1. Подача фактов и планов в электронном виде руководителю до конца рабочей недели
9.1.2.1.2. В начале недели проводится общая планерка
9.1.2.2. Ежедневно
9.1.2.2.1. С Вечера направить руководителю ФАКТ выполнения задач за день и ПЛАН на следующий день
9.1.2.2.2. Утром планерка с обзором фактов и планов
9.2. CRM: Система управления взаимоотношений с клиентами
9.2.1. Фиксация всех взаимоотношений с клиентами и партнерами с указанием роли
9.2.2. Фиксация полученной и переданой информации
9.2.3. Сегментация клиентов для проведения маркетинговых программ - рассылки, прозвоны, аналитика и т.д.
9.3. Работа с партнерами
9.4. Периодические задачи по сотрудникам
10. ВОПРОСЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ
10.1. Утвердить ценовую политику - партнерам, дилерам, клиентам
10.2. Утвердить форму подачи заявки на выделение бюджета
10.3. Утвердить миссию компании
10.4. Утвердить форму сотрудничества с партнерами
10.4.1. Типы договоров и кто с кем подписывает?
10.4.2. Ситуация - только отгрузка
10.4.3. Строительство с привлечением третьих лиц
10.5. Найти и определить поставщика конструкций
11. Задачи на 2 недели:
11.1. СОЦСЕТИ: ОПРЕДЕЛИТЬ ИСПОЛНИТЕЛЯ И ПОЛУЧИТЬ ПЛАН ПРОДВИЖЕНИЯ. Предоставить все необходимые материалы
11.2. СЕО и ADWords: Получить план продвижения от исполнителя и предоставить все необходимые материалы
11.3. Создать список периодических задач по исполнителям
11.4. Начать первый инвест-проект для продвижения
11.5. Создать шаблоны Коммерческих предложений для СЭС
11.6. Закончить план продвижения по каналам продаж по факту их утверждения
11.7. Создать пакет документов для партнеров и диллеров (отмечено в "Материалах по продвижению")
11.8. Закончить структуру сайта
11.8.1. Добавить раздел "Партнерам"
11.8.2. Внести коррективы в контент согласно принятой стратегии