1. Продавцы БУ частные лица
1.1. люди успешные до 30 без детей
1.1.1. соцдем
1.1.1.1. мж 23-33
1.1.1.2. гео Москва, Питер
1.1.1.3. доход от 100тыс
1.1.1.4. живут в удовольствие, путешествуют
1.2. купил бу продал бу
1.3. те, у которых лежит старая техника, но лень заниматься продажей
2. Продавцы бу юр лица, предприниматели
2.1. официальный магазин, продают витринные образцы
2.2. интернет магазин бу, но продают дешевле, чем мы можем продать
3. Покупатели опт
3.1. ремонтные мастерские
3.2. владельцы комиссионных магазинов он/офф лайн
3.3. поставщики в регионы новых айфонов
4. Покупатели БУ, частные лица
4.1. Фанаты Iphone, но с ограниченными средствами
4.1.1. описание
4.1.1.1. м-ж 25-35лет
4.1.1.2. изменилось финансовое положение в отрицательную сторону (взяли кредит, завели семью, детей), т.е. привыкли к айфонам, но сейчас экономят
4.1.1.3. гео: регионы?
4.1.1.4. доход 80000, но большие траты
4.1.2. интересы, признаки групп
4.1.2.1. фанаты iphone
4.1.3. причины покупки
4.1.3.1. телефон устарел, надо менять
4.1.3.2. телефон дети утопили, сломался, не подлежит ремонту
4.1.3.3. тел сломался, отдали в ремонт, но срочно нужна замена
4.1.3.4. перешел на новую работу, и ты один с самсунгом
4.1.4. как делают выбор. по стадиям
4.1.4.1. долго сомневаются, психуют, когда тупит, откладывают покупку, т.к. есть приоритет - дети или кредит (это только для устаревшего, когда еще работает, но бесит)
4.1.4.2. несут в ремонт для случаев утопили - покалечили
4.1.4.3. смотрят новые на официальном сайте
4.1.4.4. ищут айфон недорого новый
4.1.4.5. смотрят сайты avito, юла
4.1.4.6. звонят, попадают на перекупщиков, расстраиваются
4.1.4.7. спрашивают знакомых
4.1.4.8. приезжают смотреть по объявлениям
4.1.5. с кем советуются
4.1.5.1. друзья, коллеги, муж/жена
4.1.6. на что уже тратят деньги в этой области
4.1.6.1. на iphone
4.1.6.2. на другие телефоны
4.1.7. барьеры, возражения, сомнения
4.1.7.1. стремно, неизвестно какой был владелец
4.1.7.2. все равно покупаешь старый, а хочется новый
4.1.7.3. перекупщик еще тревожней, даже владельца не видишь
4.1.7.4. как для бу дорого, можно и новый младшей серии взять
4.1.8. как может искать. запросы в поиске. семантика
4.1.8.1. айфон бу (38000+)/ iphone бу (19000+)
4.1.8.1.1. модель
4.1.8.1.2. регион
4.1.8.1.3. доп слова
4.1.8.1.4. маркетплейс, продавцы
4.1.9. где они уже собраны. площадки
4.1.9.1. avito, юла
4.1.9.2. сообщества iphone
4.1.9.2.1. группы в вк
4.1.9.2.2. форумы (https://www.apple-iphone.ru/forum/)
4.1.9.2.3. telegram- каналы
4.1.9.2.4. fb
4.1.10. кто для них авторитет, бренд
4.1.10.1. блоггеры, которые делают обзоры
4.1.10.2. издания типа iPhones.ru
4.1.10.3. кто-то в окружении, кто признается авторитетом по жизни
4.1.11. потребности, желания,цели
4.1.11.1. удобный рабочий и красивый телефон
4.1.11.2. повысить (поддержать) свой статус в глазах окружающих
4.1.11.3. просто хочется новый телефон