1. Одежда
2. Бижутерия
3. Техника
4. Детские товары
4.1. Ищут возможность регулярной покупки детских товаров по более низкой цене
4.2. Имеют ребенка
5. Экопродукты
5.1. Причина
5.1.1. Не устраивает качество продуктов из магазина
5.1.2. По медицинским показателям не подходят продукты из магазина
5.2. Кто
5.2.1. Родители
5.2.1.1. Соцдем
5.2.1.1.1. Имеют ребенка/ждут ребенка
5.2.1.1.2. Ж
5.2.1.1.3. 20-30
5.2.1.1.4. Москва, Санкт-Петербург
5.2.1.1.5. Доход на семью более 80000 руб.
5.2.1.2. Где найти
5.2.1.2.1. Группы и паблики про детские "Развивашки"
5.2.1.2.2. Оффлайн реклама - детские клубы и детские сады.
5.2.1.2.3. Группы детских клубов и секций
5.2.2. Аллергики
5.2.2.1. Сами аллергики
5.2.2.1.1. Где найти
5.2.2.1.2. Соцдем
5.2.2.1.3. Куда уже тратят деньги
5.2.2.2. Дети аллергики
5.2.2.2.1. Где найти
5.2.2.2.2. Соцдем
5.2.3. Заботящиеся о своем здоровье (спортсмены, худеющие)
5.2.3.1. Увлекаются фитнесом
5.2.3.1.1. Где найти
5.2.3.1.2. Соцдем
5.2.3.2. Сидят на диете
5.2.3.2.1. Соцдем
5.2.3.2.2. Где найти
5.2.4. Куда уже тратят деньги
5.2.4.1. Покупают в частных хозяйствах
5.2.4.2. Покупают в магазинах товары с отметкой "эко"
5.2.4.3. Покупают в специализированных экомагазинах
5.2.4.4. Не покупают товары вообще по причине недоступности по цене
5.3. Цель
5.3.1. Хотят покупать фермерские продукты дешевле, чем в магазине
5.4. Барьеры/возражения
5.4.1. Сомнение в качестве товара за более низкую, чем в магазине цену
5.4.2. Сомнения в свежести / правильности транспортировки
5.4.3. Сомнения в экологичности
5.4.4. Трудно прогнозировать время, когда продукты будут "на столе" при совместных покупках
6. Книги
6.1. Причина
6.1.1. Книги в онлайн и оффлайне стали неприлично дорогие
6.2. Кто
6.2.1. Регулярно покупают книги для себя и детей. Считают бумажную книгу лучше электронной.
6.2.1.1. Соцдем
6.2.1.1.1. Имеют ребенка
6.2.1.1.2. Ж
6.2.1.1.3. 25-35
6.2.1.1.4. Доход на семью 80000 руб
6.2.1.1.5. Москва/Санкт-Петербург
6.2.2. Покупают книги в подарок внукам. Привыкли к бумажным книгам. Не воспринимают электронную книгу, как подарок
6.2.2.1. Соцдем
6.2.2.1.1. Ж
6.2.2.1.2. 45-60
6.2.2.1.3. Доход на семью 60000 руб
6.2.2.1.4. Москва/Санкт-Петербург
6.2.3. Покупают книги как обучающий материал. Требуется именно бумажная книга для работы
6.2.3.1. Соцдем
6.2.3.1.1. Ж
6.2.3.1.2. 30-45
6.2.3.1.3. Москва/Санкт-Петербург
6.2.3.2. в том числе по
6.3. Цель
6.3.1. Хотят регулярно покупать книги напрямую от издательств по низкой цене
6.4. Где искать
6.4.1. Группы и паблики по детским "Развивашкам"
6.4.2. Группы детских клубов и секций
6.4.3. Оффлайн реклама - детские клубы и секции
6.4.4. Преподаватели детских клубов
6.4.5. Частные преподаватели
6.4.6. Владельцы детских клубов и частных школ
6.5. Возражения
6.5.1. Сомнения в качестве издания
6.5.2. Сомнения в скорости получения товара
6.6. Где уже тратят деньги
6.6.1. Крупные книжные онлайн-магазины
6.6.1.1. Лабиринт
6.6.1.2. Ozon
6.6.2. Оффлайн магазины по распродажам
6.6.3. Покупают с рук
6.6.4. Покупают / скачивают бесплатно онлайн издания книг