1. Клиенты корпорации
1.1. Соцдем
1.1.1. М/Ж 25 - 50
1.1.2. Гео
1.1.2.1. Москва, Санкт-Петербург
1.1.3. Занятия
1.1.3.1. СEO, CTO, HR директор
1.1.3.2. Руководитель направления
1.1.3.3. Собственник бизнеса
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Обучение собственных сотрудников
1.2.2. Найм новых сотрудников
1.2.3. Новые проекты
1.2.4. Создание системы постоянной подготовки работников (переобучение/повышение квалификации)
1.2.5. Кадровое планирование
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. Нужны новые компетенции
1.3.2. Нужны новые сотрудники
1.3.3. Постоянная и прогнозируемая потребность в сотрудниках (кадровое планирование)
1.3.4. Горит проект - быстро нужны сотрудники с понятными навыками
1.3.5. Ушла команда - надо быстро заменить
1.3.6. Запуск нового проекта - нужны сотрудники с компетенциями, которых в компании нет
1.4. С кем еще советуется перед покупкой
1.4.1. Руководство компании (профильный руководитель, CEO)
1.4.2. Будущий руководитель (CTO)
1.4.3. HR директор
1.4.4. Коллеги-руководители
1.4.5. Сотрудники команды в которую ищут человека или сотрудников которой будут дообучать
1.5. Как делает выбор? По стадиям
1.5.1. Анализ потребностей
1.5.2. Выделение бюджета
1.5.3. Поиск вариантов - набор собственными силами, через HR, через существующую команду и т.д. (анализ источников и возможных альтернатив)
1.5.4. Выбор варианта - аутсорс по поиску и обучению
1.5.5. Поиск поставщика
1.5.6. Переговоры (цена, сроки, требования)
1.5.7. Согласование сделки (при наличии соответствующей внутренней процедуры)
1.5.8. Заключение договора
1.6. Куда уже тратит деньги? в этой же области
1.6.1. Работные сайты
1.6.2. Внешние HRы
1.6.3. Обучение сотрудников (офлайн/онлайн)
1.6.4. Покупка исследований рынка
1.6.5. Внутренняя система обучения
1.7. Барьеры/Возражения/Сомнения в покупке
1.7.1. "Дорого"
1.7.2. Стоит ли учить сотрудников, которые завтра могут уйти?
1.7.3. Как расставить приоритеты в учебе? Кого учить первого и почему?
1.7.4. Работник нужен "вчера". Учеба своего или трудоустройство (онбординг) предоставленного сервисом могут занять какое-то время. Готов ли я ждать?
1.7.5. Нет гарантии результата
1.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
1.8.1. корпоративная учеба в ИТ/IT онлайн, офлайн Москва/Спб
1.8.2. курсы для программистов/специалистов по Data science/UX/дизайну
1.8.3. обучение ИТ в офисе заказчика Москва/Спб
1.8.4. поиск/найм/наем ИТ специалистов в Москве/Спб
1.9. Где они уже собраны? Площадки
1.9.1. Linkedin, сегментация по работодателям, по должностям, региону
1.9.2. Телеграм
1.9.2.1. Тематические каналы
1.9.2.2. Профессиональные сообщества
1.9.2.3. Каналы с вакансиями (антирабство)
1.9.3. Соцсети
1.9.3.1. Тематические сообщества
1.9.4. Профессиональные офлайн мероприятия, хакатоны
1.9.5. Тематические сервисы по найму персонала
1.10. Кто для них авторитет/бренд?
1.10.1. Руководство/партнеры/коллеги
1.10.2. ИТ гуру, публичные ИТ бизнесмены, представители крупных ИТ компаний
1.10.3. Деловая пресса/профильные СМИ
1.11. Потребности, желания, цели
1.11.1. Обеспечение стабильности развития компании
1.11.2. Понятное и прогнозируемое кадровое управление
1.11.3. Увеличение прибыли/капитализации компании/стоимости активов
2. Клиенты, физические лица
2.1. Студенты последних курсов, выпускники (из IT)
2.1.1. Соцдем
2.1.1.1. М/Ж 18 - 23
2.1.1.2. Гео
2.1.1.2.1. Первая пятерка городов-миллионников: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Нижний Новгород
2.1.1.3. Доход
2.1.1.3.1. от 0 до 100 000 рублей
2.1.1.4. Занятия
2.1.1.4.1. Студенты, в поиске работы
2.1.1.4.2. Выпускники, в поиске работы
2.1.1.4.3. Трудоустроенные выпускники, испытывающие потребность в повышении квалификации или переобучении
2.1.1.4.4. Студенты/выпускники организующие собственный бизнес и испытывающие потребности в повышении квалификации
2.1.2. Интересы, признаки групп
2.1.2.1. Поиск работы
2.1.2.2. Повышение текущего уровня дохода
2.1.2.3. Дополнительная квалификация
2.1.2.4. Повышение квалификации
2.1.2.5. Смена сферы внутри IT
2.1.3. Ситуации, причины покупки
2.1.3.1. Отсутствие перспектив (карьерный рост/рост дохода) на текущем месте работы
2.1.3.2. Потеря работы
2.1.3.3. Поиск первой работы
2.1.3.4. Маленькие перспективы трудоустройства по полученной специальности
2.1.3.5. Запросы текущего или будущего работодателя (необходимость повышения квалификации, требования к должности, обещание трудоустройства при наличии определенных навыков)
2.1.3.6. Карьерное планирование (желание попасть в перспективную сферу в краткосрочном будущем)
2.1.3.7. Давление семьи (супруг/супруга, родители)
2.1.3.8. Потребности собственного бизнеса
2.1.4. С кем еще советуется перед покупкой
2.1.4.1. Друзья, знакомые из соответствующей сферы (личные, в социальных сетях), HRы
2.1.4.2. Семья (супруг/супруга, родители)
2.1.4.3. Авторитетные родственники
2.1.4.4. Работодатель (текущий, будущий)
2.1.4.5. Преподаватели (ВУЗ)
2.1.4.6. Однокурсники
2.1.4.7. Профильные форумы в интернете
2.1.4.8. Профильные очные встречи - выставочные мероприятия, профессиональные митапы, конференции
2.1.4.9. Партнеры по бизнесу
2.1.5. Как делает выбор? По стадиям
2.1.5.1. Осознает потребность
2.1.5.1.1. Не находит работу по текущей специальности
2.1.5.1.2. Есть потребность в повышении дохода
2.1.5.1.3. Есть запрос от работодателя на повышение квалификации
2.1.5.2. Изучает доступные данные о заработной плате
2.1.5.3. Изучает данные о вакансиях
2.1.5.4. Изучает информацию о курсах
2.1.5.4.1. Поиск в интернете курсов
2.1.5.4.2. Анализ отзывов - тематические сообщества, форумы
2.1.5.5. Участвует в разовых/пробных бесплатных/дешевых событиях по теме обучения
2.1.6. Куда уже тратит деньги? в этой же области
2.1.6.1. Краткосрочные курсы, тренинги (онлайн/офлайн)
2.1.6.2. Книги
2.1.7. Барьеры/Возражения/Сомнения в покупке
2.1.7.1. Не готов платить запрошенную сумму
2.1.7.2. Не уверен в том, что сможет методично и регулярно заниматься
2.1.7.3. Не уверен в качестве предлагаемого материала (не может дать объективную оценку)
2.1.7.4. Отсутствие необходимого времени
2.1.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
2.1.8.1. Целевые запросы (бизнесмены, работающие по требованию/согласованию с нанимателем)
2.1.8.1.1. курс Fullstack разработчик, Data Science (ML), Android разработчик, iOS разработчик, UX дизайнер
2.1.8.1.2. курсы онлайн {направление}
2.1.8.1.3. дополнительное обучение курс {направление}
2.1.8.1.4. учеба онлайн {направление}
2.1.8.2. студенты/выпускник
2.1.8.2.1. курс, учеба, лекции {направление}
2.1.8.2.2. курсы онлайн {направление}
2.1.8.2.3. дополнительное обучение курс {направление}
2.1.8.2.4. учеба онлайн {направление}
2.1.8.2.5. дополнительное образование {направление}
2.1.8.2.6. курс трудоустройство {направление}
2.1.8.2.7. учеба дешево/бесплатно {направление}
2.1.9. Где они уже собраны? Площадки
2.1.9.1. Сообщества в соцсетях
2.1.9.1.1. по тематикам {направления}
2.1.9.1.2. по трудоустройству
2.1.9.1.3. онлайн обучение по {направлению}
2.1.9.1.4. алюмни ВУЗа
2.1.9.1.5. личностный рост, развитие
2.1.9.2. Сайты по вопросам, связанным с {направлением}
2.1.9.3. Сайты ИТ тематики (хабр, VC.)
2.1.9.4. Телеграм каналы
2.1.9.4.1. личностный рост, развитие, самообразование
2.1.9.4.2. каналы с книгами и лекциями по тематике направления и по личностному росту
2.1.9.4.3. профессиональные каналы
2.1.9.5. Сайты по вопросам обучения и личностного роста (Синергия, онлайн обучение - Академия Хана, TED и т.д.
2.1.10. Кто для них авторитет/бренд?
2.1.10.1. Бизнес-гуру, известные публичные бизнесмены из ИТ сферы
2.1.10.2. Опытные коллеги, руководство
2.1.10.3. Супруг/супруга, семья
2.1.11. Потребности, желания, цели
2.1.11.1. Увеличение дохода
2.1.11.2. Расширение компетенций
2.1.11.3. Карьерный рост
2.1.11.4. Работа в компании мечты
2.1.11.5. Увеличение дохода собственного бизнеса/старт бизнеса
2.2. Студенты последних курсов, выпускники (не IT)
2.2.1. Соцдем
2.2.1.1. М/Ж 18 - 23
2.2.2. Интересы, признаки групп
2.2.3. Ситуации, причины покупки
2.2.4. С кем еще советуется перед покупкой
2.2.5. Как делает выбор? По стадиям
2.2.6. Куда уже тратит деньги? в этой же области
2.2.7. Барьеры/Возражения/Сомнения в покупке
2.2.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
2.2.9. Где они уже собраны? Площадки
2.2.10. Кто для них авторитет/бренд?
2.2.11. Потребности, желания, цели
2.3. Профессионалы из IT
2.3.1. Соцдем
2.3.2. Интересы, признаки групп
2.3.3. Ситуации, причины покупки
2.3.4. С кем еще советуется перед покупкой
2.3.5. Как делает выбор? По стадиям
2.3.6. Куда уже тратит деньги? в этой же области
2.3.7. Барьеры/Возражения/Сомнения в покупке
2.3.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
2.3.9. Где они уже собраны? Площадки
2.3.10. Кто для них авторитет/бренд?
2.3.11. Потребности, желания, цели
2.4. Профессионалы, которые намерены сменить профессию
2.4.1. Соцдем
2.4.2. Интересы, признаки групп
2.4.3. Ситуации, причины покупки
2.4.4. С кем еще советуется перед покупкой
2.4.5. Как делает выбор? По стадиям
2.4.6. Куда уже тратит деньги? в этой же области
2.4.7. Барьеры/Возражения/Сомнения в покупке
2.4.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
2.4.9. Где они уже собраны? Площадки
2.4.10. Кто для них авторитет/бренд?
2.4.11. Потребности, желания, цели