1. Молодые люди, недавно закончившие вуз, не имеющие большого опыта работы и желающие стать программистами
1.1. Соцдем
1.1.1. м/ж 20-30 лет
1.1.2. Гео: Москва, СПБ, Томск, Новосибирск, крупные города
1.1.3. высшее образование
1.1.4. небольшой уровень дохода, в самом начале построения карьеры
1.1.5. небольшой опыт работы
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. интересует программирование, диджитал, хайтек, гаджеты
1.2.2. интересует работа для молодых специалистов
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. не могут трудоустроиться из-за маленького опыта работы
1.3.2. после вуза передумали работать по специальности, поняли: "не мое"
1.4. С кем еще советуются перед покупкой
1.4.1. родители, друзья, girl (boy) friends
1.5. Как делают выбор
1.5.1. ищут вакансии на работных сайтах и разные курсы
1.5.2. вряд ли будут искать "обучение с оплатой после трудоустройства" так как формат новый
1.5.3. наткнувшись на рекламу, смотрят сайт, изучают условия
1.5.4. ищут отзывы, в том числе на независимых сайтах
1.5.5. возможно пишут на сайте, странице курса в соцсети письма с вопросами
1.5.6. советуются с родителями и друзьями
1.6. Куда уже тратят деньги
1.6.1. разные курсы повышения квалификации
1.6.2. возможно, тьюторство, карьерный консультант
1.6.3. литература по построению карьеры и личностному росту, тренинги на эти темы
1.7. Барьеры/возражения/сомнения
1.7.1. нет ли какого-нибудь подвоха?
1.7.2. не придется ли переплатить?
1.7.3. качественное ли это образование?
1.7.4. действительно ли после этого можно трудоустроиться?
1.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
1.8.1. помощь в трудоустройстве, сменить работу, сменить профессию, карьерный консультант, работа для молодых
1.9. Где они уже собраны?
1.9.1. Вконтакте, Instagram, Youtube, (тематические группы по программированию, карьере для молодежи и т.д.)
1.9.2. hh.ru, Superjob
1.9.3. vc.ru, habr.ru, geekbrains и т.д.
1.10. Потребности, желания, цели
1.10.1. найти хорошо оплачиваемую работу, самовыразиться, найти работу, которая "интересна", возможно, иметь работу с гибким графиком
2. Корпорации, ищущие сотрудников по специальности программист, или курсы повышения квалификации для имеющихся сотрудников
2.1. Соцдем
2.1.1. руководитель HR/HRD отдела или УЦ в своей компании
2.1.1.1. м/ж 20-50 лет, высшее образование, Москва СПБ, города-миллионники
2.1.2. руководители компаний и направлений, если занимаются подбором и обучением сотрудников в своей компании
2.1.2.1. м/ж 30-50 лет, высшее образование, Москва, СПБ, города-миллионники
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Личные интересы -- любые, отвечают за HRD в своей компании
2.3. Ситуации, причины покупки
2.3.1. нужно закрыть вакансию
2.3.2. не могут найти кандидатов с хорошей квалификацией
2.3.3. не могут найти адекватных сотрудников, желающих работать
2.4. С кем еще советуются перед покупкой
2.4.1. может требоваться одобрение вышестоящего начальства
2.4.2. с фин отделом
2.5. Как делают выбор?
2.5.1. ищут параллельно сотрудников на работных сайтах и курсы для сотрудников
2.6. Куда уже тратят деньги?
2.6.1. кадровые агентства
2.6.2. курсы, тренинги, семинары, разных учебных центров и индивидуальных тренеров, коучей и т.д.
2.6.3. могут развивать свой УЦ
2.7. Барьеры/Возражения/Сомнения
2.7.1. дорого
2.7.2. какие гарантии качества услуги?
2.7.3. стоит ли рисковать, меняя имеющихся поставщиков аналогичных услуг?
2.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика
2.8.1. резюме программист
2.8.2. кадровое агенство
2.8.3. будет забивать в поиске названия профильных вузов и курсов по программированию
2.9. Где они уже собраны?
2.9.1. Facebook, Telegram
2.9.2. hh.ru, Superjob
2.9.3. все мероприятия по инновициям в образовании, цифровизации и т.д)
2.10. Потребности, желания, цели
2.10.1. закрыть вакансию
2.10.2. решить проблему с низкой квалификацией сотрудников
2.10.3. улучшить показатели своего отдела благодаря более эффективной работе сотрудников
2.10.4. решить проблему текучки кадров)