Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
#karma создатель Mind Map: #karma

1. Сектор пользователей

1.1. Представители приютов бездомных

1.1.1. Директор приюта

1.1.1.1. Соцдем

1.1.1.1.1. Женщина

1.1.1.1.2. 40-65 лет

1.1.1.1.3. Доход до 500$

1.1.1.2. Интересы/признаки груп

1.1.1.2.1. Заинтересована дешево и качественно накормить бездомных

1.1.1.2.2. Интересуется дешевой едой

1.1.1.3. Ситуации, причины покупки

1.1.1.3.1. Обязанность накормить бездомных дешево и качественно

1.1.1.3.2. Это постоянная потребность

1.1.1.4. С кем советуется перед покупкой

1.1.1.4.1. Помощник / секретарь

1.1.1.4.2. Начальство

1.1.1.5. Как делает выбор по стадиям

1.1.1.5.1. Узнала о трендах на такие приложения

1.1.1.5.2. Попросила внука найти и установить ей на телефон

1.1.1.5.3. С помощью внука выбрала лучший для себя вариант и заказала для себя ужин, чтобы протестировать

1.1.1.5.4. Если все хорошо, посоветовалась с начальством и в случае их разрешения на следующий день уже заказала партию для своих бездомных

1.1.1.6. Куда тратит деньги в этой же области

1.1.1.6.1. Тратит деньги на поваров, которые работают в приюте для того, чтобы кормить бездомных

1.1.1.7. Возражения & Вопросы

1.1.1.7.1. Возможно кейтеринг бездомных с помощью приложения будет дороже чем с помощью поваров в столовке в приюте

1.1.1.7.2. А это объедки или просто не проданный продукт?

1.1.1.7.3. Еда качественная?

1.1.1.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика

1.1.1.8.1. Еда дешево

1.1.1.8.2. Заказать еду дешево

1.1.1.8.3. Дешевая еда Москва

1.1.1.9. Где они уже собраны?

1.1.1.9.1. Одноклассники/группы в FB/форумы

1.1.1.10. Кто для них авторитет?

1.1.1.10.1. Начальство

1.1.1.11. Какие потребности/ценности/желания

1.1.1.11.1. Выполнить свои обязанности

1.2. Единичный клиент

1.2.1. Соцдем

1.2.1.1. 18-30 лет

1.2.1.2. В большинстве это студенты

1.2.1.3. Заработок до 500$

1.2.2. Интересы/признаки груп

1.2.2.1. Дешево поесть

1.2.2.2. Сэкономить деньги

1.2.3. Ситуации, причины покупки

1.2.3.1. Денег на мели

1.2.3.2. Хочет кушать

1.2.4. С кем советуется перед покупкой

1.2.4.1. Друзья

1.2.5. Как делает выбор по стадиям

1.2.5.1. Узнали о приложении

1.2.5.2. Скачали и воспользовались

1.2.5.3. Потом либо повторно заказали либо сходили уже как полноценный клиент в наш ресторан-партнёр

1.2.6. Куда тратит деньги в этой же области

1.2.6.1. Шаурма

1.2.6.2. Фудтраки в супермаркетах

1.2.6.3. Доширак

1.2.7. Возражения & Вопросы

1.2.7.1. А я не отравлюсь?

1.2.7.2. Не так уж и дешево

1.2.7.3. А доставка бесплатная?

1.2.7.4. А это объедки или просто не проданный продукт?

1.2.7.5. А это вкусно?

1.2.8. Как может искать? Таргетированная реклама в FB,Youtube,Instagram

1.2.9. Где они уже собраны?

1.2.9.1. Фоловеры груп ресторанов в ФБ, Инстаграм

1.2.9.2. Аудитории в университетах

1.2.10. Кто для них авторитет?

1.2.10.1. Блогеры

1.2.11. Какие потребности/ценности/желания

1.2.11.1. Дешево и вкусно поеть

1.3. Бедные семьи, рабочие коллективы

1.3.1. Соцдем

1.3.1.1. Мама и папа любого возраста

1.3.1.2. Работники на низкооплачиваемых работах в офисах

1.3.1.3. Заработок до 500$

1.3.2. Интересы/признаки груп

1.3.2.1. Накормить детей и себя

1.3.2.2. Поесть вместе с коллегами

1.3.3. Ситуации, причины покупки

1.3.3.1. Проголодались

1.3.4. С кем советуется перед покупкой

1.3.4.1. Муж с женой/ жена с мужем

1.3.4.2. Коллеги с коллегами

1.3.5. Как делает выбор по стадиям

1.3.5.1. Выявление потребности покушать

1.3.5.2. Гуглинг/ Советы

1.3.5.3. Скачивание приложения

1.3.5.4. Заказ

1.3.6. Куда тратит деньги в этой же области

1.3.6.1. Столовки

1.3.6.2. McDonald's

1.3.6.3. Кафе с дешевой продукцией

1.3.7. Возражения & Вопросы

1.3.7.1. такие же как у "Единичный клиент"

1.3.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика

1.3.8.1. Дешевая еда для компании

1.3.8.2. Кейтеринг дешево

1.3.8.3. Кейтеринг Москва

1.3.9. Где они уже собраны?

1.3.9.1. Подписаны на блогеров

1.3.9.2. Смотрят телевизор/Youtube

1.3.9.3. Родители показывают детям мультики в Ютубе

1.3.10. Кто для них авторитет?

1.3.10.1. У родителей лидеры мнений

1.3.10.2. Блогеры

1.3.11. Какие потребности/ценности/желания

1.3.11.1. Накормить семью

1.3.11.2. Дешево поесть самому вместе с коллегами

2. Сектор ресторанов

2.1. Фудтраки в супермаркетах

2.1.1. Соцдем

2.1.1.1. CEO супермаркета

2.1.1.2. 30-50 лет

2.1.1.3. Готов платить дорого за качество

2.1.2. Интересы/признаки груп

2.1.2.1. Интерес увеличить продажи

2.1.2.2. Уменьшить объемы нереализованной продукции каждый день, а еще лучше ликвидировать их

2.1.3. Ситуации, причины покупки

2.1.3.1. Каждый день выбрасывают много не проданной еды

2.1.3.2. Конкуренты начали использовать

2.1.4. С кем советуется перед покупкой

2.1.4.1. Совет директоров: CFO/CMO

2.1.4.2. C клиентами(разные surveys)

2.1.5. Как делает выбор по стадиям

2.1.5.1. Выявляет наличие утечки денежных потоков из-за не проданной еды

2.1.5.2. Гуглит

2.1.5.3. Советуется с советом директоров

2.1.5.4. Узнает, что конкуренты уже закрыли эту проблему нашим приложением

2.1.5.5. Внедряет нашу систему себе в супермаркет

2.1.6. Куда тратит деньги в этой же области

2.1.6.1. BIG DATA(Так оптимизирует процессы в фудтраке, чтобы клиенты каждый день покупали 100% продукции)

2.1.6.2. Сам каждый вечер продаёт за пол цены продукты

2.1.7. Возражения & Вопросы

2.1.7.1. Никто не захочет покупать остатки от еды(нету рынка)

2.1.7.2. Решение слишком переоценено

2.1.7.3. 25% комиссии это слишком много

2.1.8. Как может искать? Запросы в поиске. Холодные продажи в жизни или через LinkedIn/FB

2.1.8.1. Сервис для шейринга еды

2.1.9. Где они уже собраны?

2.1.9.1. Контакты на LinkedIn, FB

2.1.9.2. Клубы предпринимателей

2.1.10. Кто для них авторитет?

2.1.10.1. Топовые CEO в продуктовом ритейле

2.1.10.2. JEFF BEZOS

2.1.11. Какие потребности/ценности/желания

2.1.11.1. Минимизировать потери и увеличить продажи

2.2. Премиальные рестораны

2.3. Пекарни

2.3.1. Соцдем

2.3.1.1. Малый бизнес

2.3.1.2. Владельцы 30-60 лет

2.3.1.3. Оборот до миллиона долларов в год

2.3.2. Интересы/признаки груп

2.3.2.1. Интерес заработать больше

2.3.2.2. Интерес сделать всё для своей семьи

2.3.3. Ситуации, причины покупки

2.3.3.1. Узнали, что появилось такое приложение как у нас

2.3.4. С кем советуется перед покупкой

2.3.4.1. Жена

2.3.4.2. Помощник

2.3.4.3. Партнёр

2.3.5. Как делает выбор по стадиям

2.3.5.1. Узнаёт о приложении

2.3.5.2. Скачивает и внедряет

2.3.6. Куда тратит деньги в этой же области

2.3.6.1. Не тратит

2.3.7. Возражения & Вопросы

2.3.7.1. Нету рынка

2.3.7.2. Нет доверия у клиентов

2.3.7.3. 25% комиссии это слишком много

2.3.8. Как может искать? Запросы в поиске. Семантика

2.3.8.1. Как продавать все в пекарни?

2.3.8.2. Шейринг еды

2.3.8.3. Сервис для шейринга еды

2.3.9. Где они уже собраны?

2.3.9.1. Клубы предпринимателей

2.3.9.2. FB профили

2.3.10. Кто для них авторитет?

2.3.10.1. Трансформатор

2.3.11. Какие потребности/ценности/желания

2.3.11.1. Деньги - это главное

2.3.11.2. Зарабатывать для своей семьи и отдать бизнес детям

2.4. Салатницы

2.5. Фудтраки торговых центрах