1. Те, кто покупает потребительские товары в интернете
1.1. Соцдем
1.1.1. Женщины 25-35 лет
1.1.2. Москва, МО
1.1.3. Замужем
1.1.4. Есть дети
1.1.5. Уровень дохода от 40 000 руб. на семью
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Уютный дом
1.2.2. Семья, дети
1.2.3. Кулинария
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. Увидела товар у знакомых или в рекламе, захотелось купить такой же
1.3.2. Модно, у всех уже есть
1.3.3. Порекомендовали друзья
1.3.4. Стало скучно, полезла на сайт скоротать время, понравилась вещь и купила
1.3.5. Что-то порвалось/сломалось, понадобилось купить замену
1.3.6. Скоро лето, носить нечего
1.4. С кем советуется
1.4.1. Муж, родители, друзья
1.5. Как делает выбор
1.5.1. Выбирает категорию товаров
1.5.2. Находит самые выгодные предложения
1.5.3. Смотрит, где уже набралась достаточно большая группа на закупку
1.5.4. Читает отзывы
1.6. Куда уже тратит деньги
1.6.1. Еда, одежда, бытовая техника и т.д. в супермаркетах, торговых центрах и брендовых интернет-магазинах
1.7. Барьеры/возражения/сомнения
1.7.1. Привезут некачественный товар
1.7.2. Не подойдет размер
1.7.3. Покупка вообще не придет
1.7.4. Не наберется достаточно большая группа желающих приобрести товар и закупка отменится
1.7.5. Придется долго ждать, пока соберется группа и товар доставят
1.8. Семантика
1.8.1. Совместные закупки - товары
1.8.1.1. Одежда
1.8.1.2. Игрушки
1.8.1.3. Сумки
1.8.2. Совместные закупки - география
1.8.2.1. Москва
1.8.2.2. Московская область
1.8.2.3. Химки
1.8.2.4. Южное Бутово
1.8.3. Совместные закупки - плейсмент
1.8.3.1. Сайт
1.8.3.2. официальный сайт
1.8.3.3. интернет-магазин
1.9. Где они уже собраны
1.9.1. Группы магазина в соцсетях
1.9.2. Группы конкурентов
1.9.3. Группы для любителей скидок (biglion и т.д.)
1.10. Кто для них авторитет/бренд
1.10.1. Блогеры/обзорщики товаров
1.10.2. Друзья
1.11. Потребности, желания, цели
1.11.1. Все в семье сыты, одеты, обуты
1.11.2. Сэкономить деньги
1.11.3. Не выходя из дома, удобно, в несколько кликов
1.11.4. Поделиться находками с друзьями, социализация
2. Те, кто продают товары (небольшие фабрики, перекупщики)
2.1. Соцдем
2.1.1. М/Ж, 30-60 лет
2.1.2. В браке/в разводе
2.1.3. ЦФО
2.1.4. Уровень дохода от 100 000 руб. на семью
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Развитие бизнеса
2.2.2. Будущее детей
2.3. С кем советуется
2.3.1. Партнер по бизнесу
2.3.2. Друг
2.3.3. Супруг/супруга
2.3.4. Маркетолог, зам, бухгалтер и т.д.
2.4. Ситуации, причины покупки
2.4.1. Упали продажи, ищет новые каналы сбыта
2.4.2. Все хорошо, но хочет расширяться, ищет новые каналы сбыта
2.4.3. Конкуренты уже там!
2.4.4. Посоветовали знакомые
2.5. Как выбирает
2.5.1. Изучает ресурсы для продажи товаров/поручает другим найти и изучить
2.5.2. Узнает условия
2.5.3. Принимает решение, пробует размещать товары
2.6. Куда уже тратит
2.6.1. СЕО, контекстная реклама
2.6.2. Рекламное агентство
2.6.3. Авито, 2gis, tiu
2.6.4. Штатные рекламщики, пиарщики, сммщики
2.6.5. Оффлайн точки продаж
2.6.6. Наружная реклама
2.7. Барьеры/возращения
2.7.1. Будут ли тут покупать
2.7.2. Будет ли выгодно тут продавать?
2.7.3. Большая ли комиссия?
2.8. Семантика
2.8.1. Совместные закупки для поставщиков/производителей
2.8.2. Добавиться в каталог совместных закупок
2.8.3. Как разместить товар в совместных закупках
2.9. Где они уже собраны
2.9.1. Каталоги регионального бизнеса
2.9.2. Выставки, конференции
2.10. Кто авторитет
2.10.1. Эксперты по бизнесу
2.10.2. Успешные конкуренты
2.11. Потребности
2.11.1. Увеличить продажи
2.11.2. Уменьшить CAC