1. Руководитель пищевого производства в поиске новой работы
1.1. Соцдем
1.1.1. Возраст 30+
1.1.2. пол - любой
1.1.3. география: города нашего присутствия или присутствия агрегаторов доставки
1.1.4. доход - от 50000 руб.
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Управление производством
1.2.2. Пищевое производство
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. Работодатель прекратил деятельность
1.3.2. Увольнение по инициативе работодателя
1.3.3. Недовольство уровнем оплаты труда
1.3.4. Конфликт с работодателем
1.3.5. Переезд в другой город
1.4. С кем ещё советуется при покупке
1.4.1. Супруг(а)
1.4.2. Друзья-предприниматели
1.5. Как делает выбор (по стадиям)
1.5.1. Осознаёт потребность сменить работодателя
1.5.2. Формулирует требования к новому месту работы
1.5.3. Размещает резюме
1.5.4. Получает предложение #kitchen в качестве альтернативы наёму
1.5.5. Сравнивает варианты
1.5.6. Посещает уже открытые кухни и общается с нашими клиентами
1.5.7. Просчитывает и ищет финансирование
1.5.8. Сравнивает с другими вариантами своего бизнеса (франшизы, самостоятельная организация производства)
1.5.9. Выбирает район размещения и тип кухни
1.5.10. Становится нашим клиентом
1.6. Куда уже тратит деньги в этом направлении
1.6.1. неизвестно
1.7. Барьеры, возражения, сомнения к покупке
1.7.1. У меня не получится быть предпринимателем
1.7.2. Это слишком рискованно
1.7.3. Нет денег
1.7.4. Это слишком дорого
1.7.5. Я слишком старый
1.7.6. Не получу достаточное количество заказов
1.7.7. Это слишком сложно
1.7.8. Выгоднее всё сделать самому
1.8. Как может искать? Запросы в поиске, семантика
1.8.1. Вакансия руководителя производства
1.9. Где они уже собраны? Площадки
1.9.1. Порталы поиска работы
1.9.1.1. HH.ru
1.9.1.2. superjob.ru
1.9.2. форумы руководителей
1.9.3. форумы технологов пищевых производств
1.9.4. Выставки пищевого оборудования
1.9.5. Образовательные мероприятия для руководителей пищевых производств
1.10. Кто для них авторитет/бренд
1.10.1. Фёдор Овчинников
1.10.2. Дмитрий Потапенко
1.10.3. Друзья-предприниматели
1.11. Потребности, желания, цели
1.11.1. Повысить доход
1.11.2. Не общаться с "дураками"
2. Предприниматель в поиске франшизы
2.1. На собственные средства
2.1.1. Соцдем
2.1.1.1. Возраст 20+
2.1.1.2. пол - любой
2.1.1.3. география: города нашего присутствия или присутствия агрегаторов доставки
2.1.1.4. Доход 100000+
2.1.2. Интересы, признаки групп
2.1.2.1. Бизнес-молодость
2.1.2.2. Аяз Шабутдинов
2.1.2.3. Франшизы
2.1.2.4. Бизнес и предпринимательство
2.1.3. Ситуации, причины покупки
2.1.3.1. Появились свободные средства, которые хочется вложить в бизнес
2.1.3.2. Создание дополнительного источника дохода
2.1.3.3. Увольнение с работы
2.1.3.4. Захотелось попробовать себя в бизнесе
2.1.3.5. Свой бизнес загнулся, хочется снизить риски в новой попытке
2.1.4. С кем ещё советуется при покупке
2.1.4.1. Супруг(а)
2.1.4.2. Друзья-предприниматели
2.1.5. Как делает выбор (по стадиям)
2.1.5.1. Принимает решение открыть бизнес по франшизе
2.1.5.2. Определяется с суммой свободных средств
2.1.5.3. Изучает варианты франшиз по каталогам и выставкам
2.1.5.4. Посещает франчайзи понравившихся франшиз
2.1.5.5. Детально знакомится с условиями
2.1.5.6. Собирает деньги
2.1.5.7. Определяется с форматом кухни и местоположением
2.1.5.8. Совершает покупку
2.1.6. Куда уже тратит деньги? В этой же области
2.1.6.1. Посещение бизнес-выставок
2.1.6.2. Образовательные мероприятия для предпринимателей
2.1.7. Барьеры, возражения, сомнения к покупке
2.1.7.1. Вложения не окупятся
2.1.7.2. Будет мало заказов
2.1.7.3. В ресторанном бизнесе все воруют
2.1.7.4. Можно вложить деньги выгоднее
2.1.7.5. Самому сделать всё дешевле
2.1.7.6. Недостаточно средств
2.1.8. Как может искать? Запросы в поиске, семантика
2.1.8.1. купить франшизу
2.1.9. Где они уже собраны? Площадки
2.1.9.1. Каталоги франшиз
2.1.9.2. Образовательные мероприятия для предпринимателей
2.1.9.2.1. БМ
2.1.9.2.2. Like-академия
2.1.9.2.3. Ты-предприниматель
2.1.9.2.4. Сбербанк-академия
2.1.10. Кто для них авторитет/бренд?
2.1.10.1. Дмитрий Потапенко
2.1.10.2. БМ
2.1.10.3. Аяз Шатабутдинов
2.1.10.4. Фёдор Овчинников
2.1.11. Потребности, желания, цели
2.1.11.1. Создать источник дохода
2.1.11.2. Повысить уровень жизни
2.1.11.3. Вложить свободные средства
2.1.11.4. Попробовать себя в бизнесе