1. домохозяйка
2. мама-одиночка
3. мама-путешественнца
4. мама, говорящая по-английски
5. бабушка без материальных проблем
6. поздние родители
7. армянская мама
8. мама танцовщицы
9. мама, которая учит ребенка сама
9.1. бывший учитель
9.2. двлпоы
9.3. ыдалоыд
10. мама в отпуске по уходу за вторым ребенком
10.1. общие характеристики
10.1.1. женщина
10.1.2. 25-35 лет
10.1.3. доход свой - пособие на ребенка до 1.5 или 3-х лет, остальное от мужа; возможен пассивный доход от бизнеса
10.1.4. образ жизни активный, режим дня связан с младшим ребенком
10.1.5. в соцсетях бывает во время дневного сна ребенка, на прогулке с детьми, в очередях
10.2. боли
10.2.1. нет времени на себя
10.2.2. переживает за детей
10.2.3. угрызения совести, что недостаточно времени старшему ребенку уделяет
10.2.4. у подружки ребенок уже говорит по английски
10.2.5. все занимаются у репетиторов
10.2.6. нет времени довезти ребенка до клуба
10.2.7. занятия с оффлайном репетитором не принесли результата
10.2.8. у мамы/папы не было такой возможности выучить язык
10.3. устала от бытовухи
10.4. страхи
10.4.1. технические сложности
10.4.2. ребенку вредно сидеть перед компьютером
10.4.3. нет гарнитуры
10.4.4. нет возможности вернуть деньги, если не понравится ребенку
10.4.5. нет времени
10.4.6. боится упустить время для лучшего развития своего ребенка
10.4.7. боится принести вред развитию родной речи, начав рано
10.4.8. опасается дефектов речи
10.4.9. придется заставлять ребенка заниматься
10.4.10. как будет осуществляться перерасчет платы за пропуски занятий при абонементе (покупке пакета уроков)
10.5. дополнительные интересы,
10.5.1. развивающие игры для детей
10.5.2. психология ребенка
10.5.3. детские праздники
10.5.4. детское питание
10.5.5. тайм-менеджмент
10.5.6. бесплатные марафоны по английскому
10.5.7. книги для детей
10.5.8. мультфильмы для детей
10.5.9. конкурсы для детей
10.5.10. одежда для детей
10.6. идеальная картинка после принятия решения об обучении
10.6.1. без проблем с английским в школе
10.6.2. ребенок занят полезным делом
10.6.3. я хорошая мама
10.6.4. получит обратную связь по развиию ребенка
10.6.5. появятся перспективы дальнейшего развития ребенка
10.6.6. ребенок сможет общаться с другими детьми в поездках за границу
10.6.7. индивидуальные особенности ребенка будут учитываться
10.6.8. получается совмещать с другими занятиями (танцы, музыка)
10.6.9. не надо никуда ехать, занятия из дома
10.6.10. возврат стоимости в течение какого-то тестового периода
10.7. потребности клиента по отношению к продукту
10.7.1. цена ниже,чем оффлайн в ее местности
10.7.2. учет индивидуальных особенностей ребенка
10.7.3. длительность занятий
10.7.4. время проведения занятий
10.7.5. опыт эксперта
10.7.6. обратная связь для родителя об успехах и затруднениях ребенка
10.7.7. возможность задать вопрос
10.7.8. видимый результат в ребенке (говорит, читает, сдал экзамен)
10.7.9. интерес ребенка к занятиям
10.7.10. наличие (отсутствие) домашних заданий
10.8. предложения конкурентов
10.8.1. без зубрежки
10.8.2. без домашних заданий
10.8.3. с носителями языка
10.8.4. в индивидуальном темпе
10.8.5. сдача экзаменов
10.8.6. получение сертификата
10.8.7. краткосрочные курсы
10.8.8. бесплатные марафоны
10.8.9. изучение английского вместе с ребенком
10.8.10. видео-отзывы клиентов