1. Создание идеального профиля клиента
1.1. Правильный выбор ниши
1.2. ICP помогает повысить конверсию
1.3. Портреты вашей ЦА + template
1.4. Customer discovery
1.5. Research с использованием комьюнити
1.6. Сustomer interview + список вопросов
1.7. Глубокая сегментация это game changer
1.8. Стадии принятий решения
2. Что изменилось в B2B
2.1. Кто отвечает за функцию лидогенерации
2.2. Smarketing - почему это тренд
2.3. Синхронизация маркетинга и продаж
2.4. Разница в подходах к лидогенерации
2.5. Лидогенерация через призму процесса
2.6. Social selling, как масштабируемый процесс
2.6.1. Как привязать клиента к компании
2.6.2. Лидогенерация через свое комьюнити
2.6.3. Построение доверия к бренду в LinkedIn
2.6.4. Развитие своей аудитории
2.6.5. Secret tip - охваты ваших LinkedIn постов
3. Прогрев, построение траста
3.1. Sales Enablement зачем он вам нужен
3.2. Требования в сайту компании
3.3. Ремаркетинг в социальных сетях
3.4. Работа с видео. Как применять в жизни
3.5. Построение доверительных отношений
3.6. Взращивание до MQL и его автоматизация
4. Сбор и обогащение клиентской базы
4.1. Правильные критерии для персонализации
4.2. Каналы для сбора базы
4.3. Площадок для сбора данных
4.4. Обзор инструментов для сбора базы
4.5. Какими данными обогощать базу?
4.6. Практические кейсы по автоматизированному сбору базы
4.6.1. Как получить email и ссылки на LN профили участников ивента Facebook
4.6.2. Как получить email и ссылки на LN профили участников закрытой группы Facebook
4.6.3. Как получить имейлы участников Slack канала
4.6.4. Как получить личные!!! имейлы людей в LN
4.6.5. Как обогатить данными вашу базу с помощью Angellist и Crunchbase
4.6.6. Advanced search in google on scale - как быстро найти информацию
5. Email outreach
5.1. Подготовка к email outreach
5.2. Правильная верификация имейлов
5.3. Чек-лист для улучшения deliverability
5.4. Составление персонализированной писем
5.5. Инструменты для аутрича
5.6. Сбор и анализ метрик
6. Структура отдела продаж
6.1. Контроль показателей лидгена поканально
6.2. Настройка правильного репортинга
6.3. Какие KPI для лидгена?
6.4. Разработка критериев квалификации для MQL
6.5. SQL - обзор основных фреймворков
7. Лидогенерация на конференциях...
7.1. Ивенты для продаж, правда или миф?
7.2. Как правильно подготовиться к посещению ивента?
7.3. Проведение встреч с потенциальными клиентами
7.4. Действия после ивента
7.5. Как выжать максимум из посещения ивента
7.6. Проведение званых ужинов
7.7. Tips & Tricks для любого ивента
7.8. Особенности проведения успешного Road-Show
8. Account based lead generation
8.1. Как использовать account based подход
8.2. Как делать account based outreach
8.3. Создание точечных рекламных кампаний
8.4. Кейс - Как завоевать внимание конкретной компании
8.5. Организационная структура, и модель принятия решений
8.6. Кейсы автоматизации и интеграций между инструментами
8.6.1. Реализация мультиканального аутрича - автоматически пишем на почту если не было ответа в линкедине
8.6.2. Создаем сделку в CRM при получении ответа из email кампании
8.6.3. Обновление сделки и создание задачи в CRM при подтверждении лидом назначенной встречи
8.6.4. Отправка имейл компании тем кто не принял инвайт в линкедине, и добавление их в FB & LN ремаркетинг
8.6.5. Список ТОП-11 инструментов 2019 года и детальные кейсы их применения
8.6.6. Выбор правильной CRM, какие критерии учитывать?
9. Linkedin outreach
9.1. Как поставить аутрич в линкедине на автопилот
9.2. От кого делать аутрич: Лидген, Sales, CEO?
9.3. Что делать чтобы не получить бан линкедина
9.4. О чем писать в линкедине и когда продавать
9.5. Как анализировать метрики LN аутрича
9.6. Синхронизация данных LinkedIn и CRM
9.7. Построение партнерских каналов получения новых лидов
9.7.1. Обзор бирж лидов
9.7.2. Как найти идеального партнера
9.7.3. Как построить процессы постоянного взаимодействия с партнерами