1. Проживает с детьми в собственном доме, либо элитной квартире
2. Разведены / вдовы, есть дети
3. Модницы с достатком, которые обновляют гардероб
4. Бизнесмены, испытывающие трудности в бизнесе
5. Семьи с достатком, меняющие жилплощадь и интерьер
6. Мамы, дети которых выросли из вещей
7. Вдовы / бывшие жёны бизнесменов, оставшиеся без постоянного дохода
7.1. Соцдем
7.1.1. Ж:35-45 лет
7.1.2. Гео: города 500тыс+ жителей
7.1.3. Есть автомобиль
7.1.4. Домохозяйка, либо имеет маленький бизнес, чаще всего без прибыли, либо с небольшой прибылью. До расставания с мужем бизнес был больше хобби
7.1.5. Ходит в спортзал, салоны красоты, привыкла ухаживать за собой
7.2. Интересы, признаки групп
7.2.1. Интересуются модой
7.2.2. Находится в стрессовой ситуации из-за изменения жизни
7.3. Ситуации, причины продажи
7.3.1. Резкое снижение дохода
7.3.2. Стресс из-за неизвестности
7.3.3. Желание получить деньги на ближайшее время
7.4. Участники покупки, с кем советуется
7.4.1. Подруги
7.4.2. Родители
7.5. Барьеры, возражения, сомнения
7.5.1. Продаю за бесценок
7.5.2. Жалко расставаться с любимой вещью
7.5.3. С вещью связаны приятные эмоции
7.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
7.6.1. 1. Случилось ЧС в виде развода или смерти мужа, который приносил основной доход семье
7.6.2. 2. Первичный шок, осознание, что старый мир рухнул
7.6.3. 3. Смирение, поиск решения как жить дальше
7.6.4. 4. Понимание, что денег может не быть даже на самое необходимое
7.6.5. 5. Поиск вещей которые можно продать, пока стабилизируется ситуация
7.6.6. 6. Последние сомнения оценка вещей
7.6.7. 7. Быстрая продажа и получение наличных
7.7. Откуда берёт деньги в этой же области
7.7.1. Дешёвые бренды, бижутерия
7.7.2. Занимает у друзей и родителей
7.7.3. Устраивается на работу
7.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
7.8.1. продать брендовые вещи
7.8.1.1. где
7.8.1.2. бу
7.8.1.3. в интернете
7.8.2. комиссионка бренд
7.9. Где они уже собраны/Площадки
7.9.1. У психологов
7.9.2. в загсах
7.9.3. у нотариусов
7.9.4. женские паблики и форумы
7.10. Кто для них авторитет/бренд
7.10.1. Психологи
7.11. Какие у них мечты, цели?
7.11.1. Стабилизировать жизнь
7.11.2. Вернуться к былому уровню роскоши
7.11.3. вырастить детей без мужа
7.11.4. научиться вести хозяйство одной
7.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
7.12.1. Остаться без денег
7.12.2. Как жить дальше?
7.12.3. На что кормить детей?
7.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
7.13.1. Продают вещи в ломбард
7.13.2. Берут кредиты / микрозаймы
7.13.3. Берут взаймы у друзей и родителей
8. Молодые девушки ищущие брендовые украшения по минимальной цене
8.1. Соцдем
8.1.1. Ж:16-23 года
8.1.2. Гео: города 500тыс+ жителей
8.1.3. Не замужем, детей нет
8.1.4. Нет автомобиля
8.1.5. Не имеет постоянного дохода, либо работает на низкооплачиваемой работе
8.1.6. Проживает с родителями или снимает недорогое жильё
8.1.7. Есть instagram
8.2. Интересы, признаки групп
8.2.1. Интересуются модой
8.2.2. Любят шумные компании
8.2.3. Имеют большое количество знакомых и подруг
8.3. Ситуации, причины покупки
8.3.1. Долго хотели брендовое украшение и, наконец, накопили
8.3.2. Увидели нечто подобное у более обеспеченной подруги
8.3.3. Увидели вещь со скидкой из текущей коллекции
8.3.4. Похвастаться перед подругой
8.4. Участники покупки, с кем советуется
8.4.1. Подруги
8.4.2. Пользователи в соцсетях
8.5. Барьеры, возражения, сомнения
8.5.1. Дорого
8.5.2. Узнают, что б/у
8.5.3. Сломается
8.5.4. Есть гарантия?
8.5.5. а что, если не подойдёт?
8.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
8.6.1. 1. Давно собиралась прикупить брендовую вещь
8.6.2. 2. Долго приценивалась, т.к. всё очень дорого
8.6.3. 3. Искала в каком магазине можно купить вещь
8.6.4. 5. Последние сомнения
8.6.5. 4. Увидела вариант покупки б/у
8.6.6. 6. Оплата через ИМ
8.7. Куда уже тратит деньги в этой же области
8.7.1. Дешёвые бренды, бижутерия
8.7.2. Новые брендовые украшения
8.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
8.8.1. брендовые вещи
8.8.1.1. магазины
8.8.1.2. интернет
8.8.1.3. купить
8.8.1.4. секонд
8.8.1.5. по низким ценам
8.8.1.6. дешёвые
8.8.1.7. сток
8.8.1.8. реплики
8.8.1.9. сайт
8.8.2. платье бренды
8.8.2.1. купить
8.8.2.2. лучшие
8.8.2.3. дорогие
8.8.3. комбинированные запросы [тип вещи] + [название бренда]
8.9. Где они уже собраны/Площадки
8.9.1. YouTube-каналы про моду
8.9.2. instagram в подписках у моделей
8.9.3. instagram в подписках у кутюрье
8.9.4. instagram в подписках у домов мод
8.9.5. instagram в подписках у модных пабликов
8.10. Кто для них авторитет/бренд
8.10.1. Кутюрье
8.10.2. Дома мод
8.11. Какие у них мечты, цели?
8.11.1. Успешно выйти замуж
8.11.2. Быть красивее / богаче подруги
8.11.3. Иметь много поклонников
8.11.4. Иметь много лайков в instagram
8.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
8.12.1. Выглядеть неопрятно или дёшево
8.12.2. Надменные взгляды подруг
8.12.3. Шутки над внешностью
8.12.4. Жизнь с низким достатком
8.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
8.13.1. Копят деньги на брендовые вещи
8.13.2. Покупают реплики