1. Целевая Аудитория (ЦА)
1.1. Недвижимость - жилое помещение
1.1.1. Цена < НМЦК с запасом маржинальности от 300тр
1.1.2. Подходит по параметрам тех.задания
1.1.2.1. Гео - регион, адрес
1.1.2.2. год постройки
1.1.2.3. площадь общая и жилая
1.1.2.4. этажность
1.1.2.5. количество комнат
1.1.2.6. материалы стен, пола
1.1.2.7. отопление
1.1.2.8. водоснабжение
1.1.2.9. высота потолков
1.1.2.10. кухня
1.1.2.11. состояние ванны, сан.узла
1.1.3. Вторичка
1.1.4. Состояние: жилое, не требуется ремонт
1.1.5. Собственник не проживает и даже выписался, несовершеннолетние не зарегистрированы
1.1.6. Минимум мебели
1.2. Соц.Дем
1.2.1. М/Ж 30-60 лет
1.2.2. менталитет СССР
1.2.3. чаще из малого города муниципального округа
1.2.4. доходы ниже среднего, но не бедные
1.2.5. работа по найму или безработные
1.2.6. иногда предприниматели, гос.служащие
1.2.7. иногда средний класс
1.2.8. иногда получившие в наследство
1.3. Мотивация
1.3.1. Реализовать квартиру не беспокоясь о документах
1.3.2. Нужны деньги срочно
1.3.3. Переезд в другой город
1.3.4. Продать быстро и без особого напряжения
1.4. Боли и страхи
1.4.1. Что обманут, кинут
1.4.2. Потерять средства
1.4.3. Потерять недвижимость
1.4.4. Быть спокойным за честность и надежность агента
1.5. Критерии
1.5.1. Дать людям все основания для достижения доверительных взаимоотношений
1.5.2. Чтобы все бумажные дела и беготню мы взяли на себя
1.5.3. Юридическая чистота и надежность сделки
1.5.4. Собственник готов делать всё, что скажем
1.5.5. Большое желание продать