1. Продавцы квадратных метров
1.1. СоцДем
1.1.1. не важен, так как причины продажи разные
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Группы по продаже недвижки
1.3. Ситуации, причины продажи
1.3.1. Наследство
1.3.2. Быстрая необходимость в деньгах
1.3.2.1. Болезнь
1.3.2.2. Долг отдать
1.3.2.3. Подобное
1.4. С кем еще советуется перед продажей
1.4.1. Совладелец квадратных метров
1.4.2. Знакомые риэлторы
1.4.3. Риэлторы с улицы
1.5. Как делает выбор
1.5.1. 1. Смотрят цены в интернете (циан, яндекс недвижимость, авито и другие площадки).
1.5.2. 2. Оценивают среднюю стоимость, за которую могут продать свои квадратные метры
1.5.3. 3. Оценивают решения
1.5.3.1. Самому
1.5.3.1.1. Плюсы
1.5.3.1.2. Минусы
1.5.3.2. Частный риэлтор
1.5.3.2.1. Плюсы
1.5.3.2.2. Минусы
1.5.3.3. Агентство недвижимости
1.5.3.3.1. Плюсы
1.5.3.3.2. Минусы
1.5.4. 4. Пробуют выбранное решение и получают опыт
1.6. Куда уже тратит деньги в этой области
1.6.1. Пытается найти клиента сам через авито и тратит деньги на платные объявления
1.6.2. Оплачивает услуги консультации юриста
1.7. Барьеры, сомнения, возражения
1.7.1. Надежность риэлтора
1.7.2. Боится потерять и квартиру и деньги
1.7.3. Боится сильно продешевить
1.8. Как может искать в интернете
1.8.1. Срочная продажа / Выкуп
1.8.2. Получить кредит с залогом недвижки
1.8.3. Поиск риэлторов
1.8.4. Как продать ...
1.9. Где они уже собраны
1.10. Кто для них авторитет?
1.10.1. Знакомые, которые сталкивались с этим
1.10.2. Юрист по рекомендации
1.11. Потребности, желания, цели
1.11.1. Продать квартиру за минимально возможное время за максимально возможную цену с минимальными вложениями в предпродажу
2. Покупатели квадратных метров
2.1. СоцДем
2.1.1. неважен, так как покупается разными людьми
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Запросы в поиске по покупке квартиры/дома
2.3. Ситуации, причины покупки
2.3.1. Расширение жилплощади
2.3.1.1. Рождение ребенка
2.3.1.1.1. Материнский капитал
2.3.1.2. Улучшение комфорта
2.3.2. Появление большой суммы денег
2.3.3. Получение ипотеки
2.4. С кем еще советуется перед покупкой
2.4.1. С близкими друзьями
2.4.2. Со знакомым риэлтором
2.5. Как делает выбор
2.5.1. Заходит на циан, авито, янекс недвижимость
2.5.2. Сравнивает варианты квартир/домов
2.5.3. Прикидывает цена/качество
2.5.4. Едет смотреть
2.5.5. Выясняет условия сделки
2.5.6. Выбирает вариант решения юридического вопроса и сопровождения сделки
2.5.7. Заключает сделку
2.6. Куда уже тратит деньги в этой области
2.7. Барьеры, сомнения, возражения
2.7.1. Как приобрести не кота в мешке
2.7.2. Как приобрести квартиру, которая точно будет принадлежать мне, а не кому-то еще
2.7.3. Боязнь мошенников и черных риэлторов на рынке
2.7.4. Боязнь прогадать с ценой
2.8. Как может искать в интернете
2.8.1. Купить выгодно квартиру/дом
2.8.2. Как купить квартиру/дом
2.8.3. Стоимость квадратного метра в городе
2.9. Где они уже собраны
2.10. Кто для них авторитет?
2.10.1. Знакомый риэлтор
2.10.2. Друг, который проводил сделку недавно
2.11. Потребности, желания, цели
2.11.1. Иметь свое жилье
2.11.2. Стать инвестором