Administración de Cuentas Claves

1. Estrategia por proveedores para dirigir y servir a clientes Potenciales

2. Ventajas para clientes 1.Servicio mejorado 2.Mejores Términos 3.Ofertas a la medida

3. Sistema de Planeación e Información de la Cuenta Clave. Los beneficios del sistema de planeación incluyen congruencia, supervisión del cambio, asignación de recursos y ventaja competitiva.

4. Principales Factores de Éxito Para la Administración de Cuentas Clave: 1. Compromiso de sociedad 2. Valor de la entrega 3. Confianza

5. Condiciones fundamentales 1.Integración 2.Comprensión 3.Lineas de comunicación 4.Objetivos

6. Ventajas para vendedores 1.Relaciones de Trabajo cercanas con el cliente 2. Mejor seguimiento sobre ventas y servicios 3. Venta más altas.

7. En la actualidad las cuentas claves son el principal motor de ventas de las empresas

8. Características de las cuentas claves 1. Fijación de precios, productos o servicios. 2. Gerentes que pueden manejar varias cuentas claves. 3. Requiere un esfuerzo multinacional.