Дома из бруса под ключ

1. Что хочет клиент?

1.1. 1. Дом из профилированного бруса камерной сушки под ключ

1.2. 2. Участок (анализ участка перед стройкой

1.3. 3. Десять проектов домов стоимостью до 800 тыс рублей

1.4. 4. Проекты: планировки, фасады, разрез

2. Что для него важно?

2.1. 1. Чтобы были специалистами своего дела (сколько домов построено, сколько счастливых клиентов, рекомендации)

2.2. 2. Собственное производство (какой материал, древесина, какое оборудование)

2.3. 3. Проекты и квалифицированные конструкторы

2.4. 4. Типовой или индивидуальный стиль и дизайн

2.5. 5. Отделка

3. Что входит в тоимость?

3.1. 1. Фундамент

3.2. 2. Стеновой комплект

3.3. 3. Кровля

3.4. 4. Окна и двери

3.5. 5. Сопровождение строительства

3.6. 6. Инженерные системы и электрика (теплый пол)

3.7. 7. Гарантия

3.8. 8. Персональный менеджер

4. Как он это хочет?

4.1. 1. Не стоил дороже конкурентов, низкая стоимость

4.2. 2. Выполнен в срок

4.3. 3. Выполнен прозрачно

4.4. 4. Фото отчеты процесса строительства каждый день

5. Какие есть страхи и возражения?

5.1. 1. Обманут

5.2. 2. Испортят участок, природу

5.3. 3. Своруют материалы

5.4. 4. Стоимость сильно выше, чем в смете

5.5. 5. Не компенсируют просроченное время

6. Кто конкуренты?

6.1. 1

6.2. 2

6.3. 3

6.4. задача сделать предложение вкуснее, чем у конкурентов по стоимости, условиям и акциям, УТП