Аналитика ЦА (кто может быть клиентом)

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Аналитика ЦА (кто может быть клиентом) создатель Mind Map: Аналитика ЦА (кто может быть клиентом)

1. Решаем проблему - именно поэтому я и предлагаю заключить нам с Вами договор. Преимущества на лицо: 1) У Вас не возникнет проблем с РПН и не будет штрафов 2) Мы находимся рядом с Вами 3) Вы будете уверены в том, что сотрудники у Вас все здоровы и не заразят Ваших гостей 4) Мы предоставим Вам скидки Готовы заключить Договор?

2. Отлично, именно поэтому я Вам и звоню. Подскажите, а в принципе, Вы готовы рассмотреть предложение лучше, чем то по которому Вы работаете?

2.1. Да

2.2. Нет

3. А неужели, если я Вам сэкономлю деньги - это будет Вам неинтересно? Ну вот именно поэтому я и предлагаю рассмотреть наши условия, так как я давно уже работаю в этой сфере и знаю расценки.

3.1. Задаем открытый вопрос (см. выше)

4. Задаем открытый вопрос - А что для Вашей компании важно при выборе компании? А что для Вас как для контактного лица важно при выборе компании? (записываем)

5. Презентуем решение потребностей и предлагаем заключить договор

6. А подскажите, неужели Ваши сотрудники не проходят медицинские осмотры на ЛМК?

7. Ответ ЛПР - Да

8. Ответ ЛПР -Нет

9. А как так? Вы же ресторан( кафе, и пр.) У вас сотрудники должны проходить ЛМК по законодательству. Создаем потребность. Дело в том, что при проверке РПН именно у работодателя будут штрафы за не проведение медицинских осмотров, а за не проведение одного сотрудника штрафы идут от 110000 рублей. Согласитесь, что проще сейчас заплатить 2500 рублей за человека и спать спокойно, нежели ждать проверки РПН и попасть на штраф 110000

10. Отлично, именно поэтому я Вам и звоню. Подскажите, Вы уже работаете с медицинским центром или сотрудники проходят за свой счет?

11. Нам это неинтересно

12. Ответ от ЛПР - У нас есть медицинский центр

13. Ответ от ЛПР - у нас сотрудники проходят за свой счет, мы этим вопросом не занимаемся и нам пофигу, самое главное, чтобы у нас ЛМК была.

14. Создаем потребность у управляющего. Подскажите, правильно я Вас понимаю, что Вы не принимаете участия в медицинском осмотре? Понимаю, и вместе с этим хочу отметить, что по законодательству РФ, работодатель несет полную ответственность за медицинские осмотры сотрудников. В случае проверки РПН, именно работодатель будет платить штрафы, а там суммы не маленькие (от 110000 рублей на человека) Сотрудники зачастую проходят в нелегетимных медицинских центрах и делают липовые медицинские книжки, работодатель, естественно, не может это проконтролировать, так как он не умеет проверять ЛМК на легитимность + сотрудник при получении такой ЛМК не знает - болеет он или нет и может, в случае, если он болеет заразить гостей, а этого не хотелось бы, верно?

14.1. Смотрите, что я Вам предлагаю, мы с Вами соседи, мы выдаем ЛМК легитимные и у Вас не возникнет проблем с РПН и Вы будете уверенны в том, что у Вас сотрудники здоровы и не отравят гостей, мы так же будет делать ЛМК по договору и со скидкой для сотрудников. Одни преимущества - им не нужно будет ехать далеко, они оформят ЛМК со скидкой (дешевле, чем в других ЛМК, они будут легитимные, Вы будете знать, что сотрудники не отравят гостей) И Вам не нужно будет над этой проблемой "париться". Мы с Вами заключаем договор и люди будут ходить к нам в мед. центр по этому договору и получать медицинские услуги по договору и направлению. С вашей стороны по сути только заключить договор и выдавать направления. Готовы заключить договор с нашим мед.центром.?

15. ЛПР, как правило управлябшие или директора

15.1. ХЗ, подскажите, а управляющий на месте? Это звонит Алексей. Алексей Коломейченко.

15.1.1. Добрый день, меня зовут Алексей Коломейченко, медицинский центр Мед-Альфа, звоню Вам по вопросу ежегодного медицинского осмотра, а именно личных медицинских книжек. Дело в том, что мы с Вами соседи и мечтаем работать по этому вопросу с такой замечательной компанией как Ваша. Подскажите, какие шаги на встречу можем сделать со своей стороны

16. Маленькие клиенты, которые находятся возле нас (рестораны, кафе, парикмахерские, стоматологии, шаурмяшные, ищем через 2гис или гугл по геолокации