Аналитика ЦА (кто может быть клиентом)
создатель Алексей Коломейченко
1. Смотрите, что я Вам предлагаю, мы с Вами соседи, мы выдаем ЛМК легитимные и у Вас не возникнет проблем с РПН и Вы будете уверенны в том, что у Вас сотрудники здоровы и не отравят гостей, мы так же будет делать ЛМК по договору и со скидкой для сотрудников. Одни преимущества - им не нужно будет ехать далеко, они оформят ЛМК со скидкой (дешевле, чем в других ЛМК, они будут легитимные, Вы будете знать, что сотрудники не отравят гостей) И Вам не нужно будет над этой проблемой "париться". Мы с Вами заключаем договор и люди будут ходить к нам в мед. центр по этому договору и получать медицинские услуги по договору и направлению. С вашей стороны по сути только заключить договор и выдавать направления. Готовы заключить договор с нашим мед.центром.?
2. Решаем проблему - именно поэтому я и предлагаю заключить нам с Вами договор. Преимущества на лицо: 1) У Вас не возникнет проблем с РПН и не будет штрафов 2) Мы находимся рядом с Вами 3) Вы будете уверены в том, что сотрудники у Вас все здоровы и не заразят Ваших гостей 4) Мы предоставим Вам скидки Готовы заключить Договор?
3. Отлично, именно поэтому я Вам и звоню. Подскажите, а в принципе, Вы готовы рассмотреть предложение лучше, чем то по которому Вы работаете?
3.1. Да
3.2. Нет
4. А неужели, если я Вам сэкономлю деньги - это будет Вам неинтересно? Ну вот именно поэтому я и предлагаю рассмотреть наши условия, так как я давно уже работаю в этой сфере и знаю расценки.
4.1. Задаем открытый вопрос (см. выше)
5. Задаем открытый вопрос - А что для Вашей компании важно при выборе компании? А что для Вас как для контактного лица важно при выборе компании? (записываем)
6. Презентуем решение потребностей и предлагаем заключить договор
7. А подскажите, неужели Ваши сотрудники не проходят медицинские осмотры на ЛМК?
8. Ответ ЛПР - Да
9. Ответ ЛПР -Нет
10. А как так? Вы же ресторан( кафе, и пр.) У вас сотрудники должны проходить ЛМК по законодательству. Создаем потребность. Дело в том, что при проверке РПН именно у работодателя будут штрафы за не проведение медицинских осмотров, а за не проведение одного сотрудника штрафы идут от 110000 рублей. Согласитесь, что проще сейчас заплатить 2500 рублей за человека и спать спокойно, нежели ждать проверки РПН и попасть на штраф 110000
11. Отлично, именно поэтому я Вам и звоню. Подскажите, Вы уже работаете с медицинским центром или сотрудники проходят за свой счет?
12. Создаем потребность у управляющего. Подскажите, правильно я Вас понимаю, что Вы не принимаете участия в медицинском осмотре? Понимаю, и вместе с этим хочу отметить, что по законодательству РФ, работодатель несет полную ответственность за медицинские осмотры сотрудников. В случае проверки РПН, именно работодатель будет платить штрафы, а там суммы не маленькие (от 110000 рублей на человека) Сотрудники зачастую проходят в нелегетимных медицинских центрах и делают липовые медицинские книжки, работодатель, естественно, не может это проконтролировать, так как он не умеет проверять ЛМК на легитимность + сотрудник при получении такой ЛМК не знает - болеет он или нет и может, в случае, если он болеет заразить гостей, а этого не хотелось бы, верно?
13. ЛПР, как правило управлябшие или директора
13.1. Подскажите, а управляющий на месте? Да это на счет медицинских книжек.
13.1.1. Добрый день, меня зовут Давид, медицинский центр Мед-Альфа, звоню Вам по вопросу ежегодного медицинского осмотра, а именно личных медицинских книжек. Дело в том, что мы с Вами соседи и очень хотим работать с вами по данному вопросу. Подскажите, какие шаги на встречу можем сделать со своей стороны?
13.1.1.1. Ответ от ЛПР - у нас сотрудники проходят за свой счет, мы этим вопросом не занимаемся и нам пофигу, самое главное, чтобы у нас ЛМК была.
13.1.1.2. Нам это неинтересно
13.1.1.3. Ответ от ЛПР - У нас есть медицинский центр