1. Родители
1.1. Соцдем
1.1.1. М/ж 34-55 лет
1.1.2. Есть дети 6-17 лет
1.1.3. Доход от 120 000 руб
1.1.4. Доход семьи от 240 000 руб
1.2. Интересы, признаки группы
1.2.1. Много путешествуют
1.2.2. Ценят онлайн-образование
1.2.3. Высококвалифицированная работа (высокий доход)
1.2.4. Считают что знание английского - необходимость
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. Неуспеваемость ребенка в школе по английскому
1.3.2. Слабый учитель английского в школе
1.3.3. Хотят отправить детей учиться заграницу
1.3.4. Семья живет в регионе, где сложно найти хорошего преподавателя по английскому
1.4. С кем советуется перед покупкой
1.4.1. Муж, жена, сам ребенок
1.4.2. С друзьями, у которых тоже есть дети
1.4.3. С текущим учителем английского
1.5. Как делает выбор, по ситуациям
1.5.1. Ребенок начал учить английский в школе
1.5.2. Осознал потребность начал искать в интернете онлайн-школы
1.5.3. Читает форумы, отзывы, статьи
1.5.4. Знакомится с сайтами онлайн-школ: описание метода обучения, стоимость
1.5.5. Смотрит советы блогеров на youtube и тд
1.5.6. Записывается на пробные уроки
1.6. Куда уже тратит деньги? В этой же области
1.6.1. репетитор по английскому (на дому)
1.6.2. офлайн языковая школа
1.6.3. онлайн-школа конкурентов
1.7. Барьеры/возражения/сомнения
1.7.1. Хорошие ли преподаватели?
1.7.2. Будет ли это эффективно для моего ребенка?
1.7.3. Дорого, стоит ли оно того?
1.7.4. Удобно ли заниматься онлайн?
1.7.5. Подходит ли метод обучения для моего ребенка?
1.8. Как может искать? Запросы в поиске
1.8.1. Репетитор по английскому
1.8.1.1. на дому
1.8.1.2. онлайн
1.8.2. Онлайн школа английского
1.8.2.1. уроки
1.8.2.2. курсы
1.8.3. Занятия английским для детей
1.8.3.1. онлайн
1.8.3.2. по скайпу
1.8.3.3. в группах
1.8.3.4. индивидуально
1.8.3.5. с носителем языка
1.8.4. Школа английского языка
1.8.4.1. онлайн
1.8.4.2. языковые курсы для детей
1.9. Где клиенты уже собраны? Площадки
1.9.1. Youtube Блогеры по теме иностранных языков
1.9.2. Группы родителей в социальных сетях/группы по теме английского (Facebook, VK
1.9.3. Сайты и сообщества конкурентов
1.9.4. Онлайн-площадки или каталоги с репетиторами
1.10. Кто для них авторитет/бренд?
1.10.1. Успешные друзья, которые знают английский и поэтому устроились на хорошую работу
1.10.2. Известные блогеры по теме иностранных языков (Оксана Долинка, Марина Могилко и тд)
1.10.3. Престижные зарубежные университеты (Оксфорд, Гарвард и тд)
1.10.4. Престижные университеты в России (МГИМО)
1.10.5. Конкуренты, например Skyeng
1.11. Потребности/желания/цели
1.11.1. Хотят, чтобы у ребенка по английскому было 5
1.11.2. Хотят, чтобы ребенок смог разговаривать на английском в поездах по миру
1.11.3. Хотят, чтобы ребенок учился зарубежом
1.11.4. Нужны дополнительные занятия английским для ребенка на дому
2. Учителя
2.1. Соц дем
2.1.1. М/ж 22-60
2.1.2. Живут в США
2.1.3. Живут в Великобритании
2.1.4. Оконченное педагогическое или лингвистическое образование
2.1.5. Учатся на последних курсах бакалавриата по педагогике, лингвистике и др гуманитарные науки
2.2. Интересы, признаки групп
2.2.1. Преподаватели английского языка и литературы
2.2.2. Фрилансеры/самозанятось/работа на дому
2.2.3. Любят путешествовать
2.3. Ситуации, причины поиска работы
2.3.1. Необходим дополнительный заработок
2.3.2. Необходимо работать на дому
2.3.3. Необходима работа с "плавающим" графиком
2.3.4. Нужна основная работа
2.4. С кем советуется?
2.4.1. Читают форумы
2.4.2. Друзья, коллеги, сокурсники
2.4.3. Муж/жена/родители
2.5. Как делает выбор, по стадиям?
2.5.1. Смотрит вакансии в интернете
2.5.2. Читает отзывы о работодателе
2.5.3. Ознакамливается с условиями работы
2.6. Чем сейчас занят?
2.6.1. Учится на последних курсах бакалавриата
2.6.2. Преподает в школе
2.6.3. Является частным репетитором
2.6.3.1. на дому
2.6.3.2. по скайпу
2.6.4. Работает в аналогичной онлайн школе
2.7. Барьеры/возражения
2.7.1. Сколько это будет отнимать времени?
2.7.2. Какая оплата?
2.7.3. Требуется разрабатывать учебную программу самому?
2.7.4. Эффективна ли программа школы для ученика?
2.7.5. Какая система мотивации?
2.7.6. Можно ли начать без опыта?
2.7.7. Как искать учеников?
2.8. Как может искать работу/подработку?
2.8.1. Смотреть вакансии онлайн
2.8.2. Читать форумы/состоять в сообществах преподавателей по английскому
2.8.3. Поисковые запросы (семантика)
2.8.3.1. работа репетитором английского
2.8.3.2. преподавание английского
2.8.3.3. работа для репетитора английского в москве (или другое гео)
2.8.3.4. вакансия преподаватель английского
2.9. Где они уже собраны?
2.9.1. Тематические сообщества в соц сетях
2.9.2. Выпускники педагогических вузов США и Великобритании
2.9.3. Каталоги репетиторов по английскому
2.10. Кто для них авторитет?
2.10.1. Коллеги и сокурсники, которые уже преподают онлайн и хорошо зарабатывают
2.11. Потребности/желания/цели
2.11.1. Потребность основного/дополнительного заработка
2.11.2. Желание работать на дому/удаленно
2.11.3. Заработать опыт