#Lambda профессиональные курсы с оплатой по факту трудоустройства и повышения зарплаты
1. В2В 2. Компании, имеющие потребность в квалифицированных специалистах
1.1. соцдем
1.1.1. в компании есть деньги на внешний HR
1.1.2. в компании есть планы роста
1.1.3. от 50 человек
1.2. интересы,признаки групп
1.2.1. повышение прибыли
1.3. ситуации,причины покупки
1.3.1. новая задача
1.3.2. возросший обьем работы
1.3.3. увольнение старого сотрудника
1.4. с кем еще советуются перед покупкой
1.4.1. непосредственный руководитель
1.5. как делают выбор По стадия
1.5.1. осознали что необходим новый сотрудник
1.5.2. разместили вакансию на своем сайте, НН, FB пабликах
1.5.3. получили отклики на вакансию
1.5.4. отфильтровали по своим критериям
1.5.5. провели собеседование
1.5.5.1. очно
1.5.5.2. удаленно
1.5.6. провели конкурс среди отобранных кандидатов
1.5.7. выбрали победителей
1.5.8. сделали оффер кандидатам
1.5.9. получили положительный ответ
1.5.10. приняли на работу
1.6. куда уже тратят деньги в этой же области?
1.6.1. на свою службу HR
1.6.2. на внешний HR
1.6.3. на поиск через HH
1.7. барьеры,сомнения при покупке
1.7.1. дорого
1.7.2. долго
1.7.3. не подходит квалификация
1.7.4. мало выбора
1.8. как могут выглядеть запросы при поиске, семантика
1.8.1. запрос по квалификационному профилю вакансии, опыт, образование, зарплатне ожидания
1.9. где уже собраны, на каких площадках
1.9.1. НН, сайты вакансий, участники конференций
1.10. кто для них бренд, авторитет
1.10.1. участники конференций
1.10.2. руководители школы
1.10.3. прежний опыт по найму выпускников школы
1.11. потребности желания, цели
1.11.1. решить задачу посредством нового сотрудника
1.11.2. заработать прибыль
1.11.3. повысить свой авторитет руководителя
2. В2С 1. Специалисты, которые ищут возможности для профессионального и зарплатного роста
2.1. соцдем
2.1.1. м/ж
2.1.2. имеет работу
2.2. интересы,признаки групп
2.2.1. есть потребность в новой работе
2.2.2. есть потребность в зарабатывании больше,чем сейчас
2.2.3. есть потребность в переезде в другой город
2.3. ситуации, причины покупки
2.4. с кем еще советуются перед покупкой
2.4.1. муж, жена
2.4.2. коллеги по работе
2.5. как делаеться выбор
2.5.1. со старыми знаниями новую работу с повышенной зарплатой не найдешь
2.5.2. поиск профильных курсов
2.5.3. отбор курсов по профилю
2.5.3.1. на профильных сайтах
2.5.3.2. по отзывам
2.5.3.3. обучение удаленно
2.5.3.4. очно
2.5.3.5. по цене
2.5.3.6. по срокам обучения
2.6. куда уже тратит деньги
2.6.1. другие курсы, например наг язык
2.6.2. на покупку книг по профилю
2.7. барьеры,возражения
2.7.1. дорого
2.7.2. долгий срок обучения
2.7.3. мне не подходит
2.8. как может искать,
2.8.1. курсы обучения "профиль" через интернет
2.8.1.1. цена
2.8.1.2. отзывы
2.8.1.3. рейтинги
2.9. где уже собраны, на каких площадках
2.9.1. профильные группы FB, в том числе конкуренты
2.9.2. профильные группы Телеграмм
2.10. кто для них авторитет, Бренд
2.10.1. рейтинги
2.10.2. руководители
2.10.3. коллеги
2.10.4. участнинки конференций
2.11. потребности желания,цели
2.11.1. амбиции
2.11.2. смена места работы
2.11.3. потребность в деньгах
2.11.3.1. купить квартиру
2.11.3.2. путешествия
2.11.3.3. родить ребенка
2.11.3.4. купить машину
2.11.4. профессиональный рост