1. Спикеры продающие курсы
1.1. Соц. Дем
1.1.1. М/Ж возраст неважен
1.1.2. Гео: Рускоговорящие страны
1.1.3. Признанный профессионал своей нишы
1.1.4. Социальная звезда и лидер мнений
1.2. Интересы, признаки групп
1.2.1. Шоубизнес
1.2.2. Народное признание
1.2.3. Создатель отраслевого бестселлера
1.2.4. Активно ведет социальные сети
1.3. Ситуации, причины покупки
1.3.1. Купили авторитетные представители своей отрасли
1.3.2. Желание быть в числе лучших
1.3.3. Возможность заработать
1.3.4. Желание передачи личного опыта
1.4. Участники покупки, с кем советуются
1.4.1. Коллеги
1.4.2. PR менеджер
1.4.3. Продюсерское агентство
1.5. Барьеры, возражения, сомнения
1.5.1. Нет времени
1.5.2. Слишком мало денег
1.5.3. Кто еще будет на платформе
1.5.4. Страх показаться некомпетентным
1.5.5. Запрет подобной деятельности по контракту с продюсером
1.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
1.6.1. 1. С предложением знакомится личный менеджер
1.6.2. 2. Потенциальный спикер получает отзыв менеджера и рекомендацию к участию/отказу
1.6.3. 3. Оценивает стоимость контракта
1.6.4. 4. Знакомится с проектом
1.6.5. 5. Связывается со спикерами, уже участвующими в проекте
1.6.6. 6. Получает обратную связь
1.6.7. 7. Сверяется с личным графиком
1.6.8. 8. Дает согласие и временные рамки, либо отказывается
1.7. Куда уже тратит деньги в этой области
1.7.1. Работает в своей проф среде (университеты, театры, кино, и тд)
1.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
1.8.1. Ищется лично по требуемой отрасли темы курса. Оценивается количество подписчиков в соц сетях, сверяются различные премии и награды, оценивается индекс популярности в сми
1.9. Где уже собраны/Площадка
1.9.1. Канал вДудь и подобные
1.9.2. Телепередача Ивана Урганта
1.9.3. Ютуб
1.9.4. Профессиональные мероприятия
1.9.5. Различные премии по итогам года (журналы, телеканалы, издания и тд)
1.10. Кто для них авторитет/Бренд
1.10.1. Вызываемый инфоповод и общественные резонанс
1.10.2. Лайки в соц сетях
1.10.3. Другие спикеры, признанные мастерами своего дела
1.10.4. Правительственные органы
1.10.5. Иностранные звезды из их отрасли
1.10.6. Мнение СМИ
1.10.7. Мнение публики, фанатов и последователей
1.11. Какие у них мечты, цели?
1.11.1. Воздвигнуть памятник при жизни
1.11.2. Укрепить свой авторитет
1.11.3. Поделиться навыком с подростающим поколением
1.11.4. Самоутвердиться
1.11.5. Зарабоать
1.11.6. Подтвердить свой статус профессионала
1.11.7. Выйти на мировой уровень
1.11.8. Получить очередную отраслевую премию
1.11.9. Увеличить свое влияние в массы
1.11.10. Попасть на передачу к вДудь
1.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
1.12.1. Проблема недостатка времени
1.12.2. Страх испортить мнение публике о себе
1.12.3. Страх публичного унижения
1.12.4. Потребность поддержания упомянания в СМИ
1.12.5. Потребность быть в современном тренде
1.12.6. Потребность держаться современных тенденций и не отставать от информационного развития
1.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
1.13.1. Всячески выходят в диджитал
1.13.2. Приходят на интервью
1.13.3. Самостоятельно (некоторые) организовывают инфоповоды
1.13.4. Проявляют лояльность к властям
1.13.5. Нанимают специалистов
2. Спикеры-партнеры
3. Заинтересованные в компетентности спикера
3.1. Соц. Дем
3.1.1. М/Ж - 24-32
3.1.2. Гео: Москва
3.1.3. Образование: Высшее - гуманитарные науки
3.1.4. Творческие личности
3.2. Интересы, признаки групп
3.2.1. Подписаны на сообщества тематики спикера в ВК, FB, Instagram
3.2.2. Состоят в списке друзей или подписчиков спикера
3.2.3. Являются молодыми специалистами отрасли тематики спикера
3.2.4. Посещают тематические мероприятия
3.3. Ситуации, принципы покупки
3.3.1. Увидели рекламу или анонс курса интересующего спикера
3.3.2. Прокачивают компетенции
3.3.3. Идут по стопам спикера
3.4. Участники покупки, с кем советуется
3.4.1. Близкие друзья
3.4.2. Коллеги
3.4.3. Другие подписчики спикера
3.5. Барьеры, возражения, сомнения
3.5.1. Будет ли курс полезен?
3.5.2. Не будет ли это пустой тратой времени и денег?
3.5.3. Так ли уникальны ценности курса?
3.5.4. Насколько глубоко будут проработа темы курса?
3.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
3.6.1. 1. Узнали про курс
3.6.2. 2. Познакомились с программой курса и стоимостью
3.6.3. 3. Нашли информацию о курсе в сети, почитали отзывы
3.6.4. 4. Купили тестовый месяц
3.6.5. 5. Оценили объём информации, соотнесли с затратами времени
3.6.6. 6. Досмотрели курс за месяц и ушли/докупили второй месяц и ушли
3.6.7. 7. Написали свой отзыв о курсе в сети
3.7. Куда уже тратит деньги в этой же области
3.7.1. Профессиональные курсы онлайни офлайн
3.7.2. Отраслевые онлайн школы
3.7.3. Авторские онлайн курсы
3.7.4. Курсы повышения квалификации в ВУЗах
3.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
3.8.1. Семантика набирается через вордстат для конкретной тематики и спикера курса
3.9. Кто для них авторитет/Бренд
3.9.1. Спикер
3.9.2. Ведущие профессионалы отрасли
3.9.3. Коллеги
3.10. Где они уже собраны/Площадки
3.10.1. Социальные сети спикера
3.10.2. Профессиональные группы в соц сетях
3.10.3. Офисы крупных отраслевых компаний по тематике спикера
3.10.4. Конкуренты
3.10.5. Профессиональные форумы
3.11. Какие у них мечты, цели?
3.11.1. Стать профессионалом
3.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
3.12.1. Страх отстать в профессиональном смысле от коллег
3.12.2. Страх получения маленькой зарплаты
3.12.3. Страх статуса новичка
3.12.4. Страх слишком медленного роста
3.12.5. Потребность в компетентных знаниях
3.12.6. Потребность передовой информативности в тематике курса
3.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
3.13.1. Работают самостоятельно
3.13.2. Ходят на учебные ивенты и различные профессиональные мероприятия
3.13.3. Учатся онлайн
3.13.4. Смотрят бесплатные видеоуроки на ютуб
3.13.5. Следят за соц сетями спикера