1. Ж. 27-29/ Спб. Дизайнер интерьеров.
1.1. Интересы
1.1.1. Тренды в дизайне, экология. Реализация проектов заказчиков, использование новых технологий. Интерьер, ремонт, строительство, товары для ремонта, дизайн интерьера, строительные магазины, товары для дизайна, обои, напольное покрытие, интерьерный магазин и тп.
1.1.1.1. ОФФЕРЫ. Впишется в любой интерьер. Инновационное решение для стильных интерьеров. Забота о здоровье заказчика. Технологичное решение. Вентиляция в дизайне.
1.2. Продукт
1.2.1. Рекуператор ВАКИО Бэйс.
1.3. Проблема
1.3.1. Подбор оборудования в новый интерьер.
1.4. Боль
1.4.1. Все рекуператоры большие/дорогие, требуют серьезного монтажа.
1.5. Причина покупки продукта
1.5.1. Приемлемая цена, необходимость в инновационных решениях проблемы вентиляции.
1.6. Страхи/Возражения
1.6.1. Не понимает оценит ли заказчик, будет ли он действительно работать, где разместить в интерьере.
1.7. Уровень знаний
1.7.1. Видела за границей, изучила информацию в интернете.
2. Ж. 29-35. Спб. Не замужем. Заработок от 100.000. Есть дети.
2.1. Интересы
2.1.1. Быт, уют, дети, здоровье семьи. Обновление интерьера, ремонт.
2.1.1.1. ОФФЕРЫ. Облегчение симптомов аллергии. Здоровый микроклимат в доме Чистый воздух для вашей семьи. Обновляющий интерьер позаботьтесь о вентиляции в квартире/доме
2.2. Продукт
2.2.1. Вакио Бэйс
2.3. Проблема
2.3.1. Аллергия у детей, плохая экология вокруг дома.
2.4. Боль
2.4.1. Здоровье детей портиться, не знает что делать.
2.5. Причина покупки продукта
2.5.1. Обеспечить свежим воздухом семью, облегчить симптомы аллергии
2.6. Страхи/Возражения
2.6.1. Не понимает куда его и как устанавливать. Стоимость прибора, замена фильтров.
2.7. Уровень знаний о продукте
2.7.1. Не знает
3. Ж . 27-35, мамочки молодые, беременные.
3.1. Интересы
3.1.1. Поездки за границу, IT, инновации и новые технологии, улучшающие жизнь. Экология
3.1.1.1. ОФФЕРЫ. Эко тренд - чистый воздух дома. Здоровый микроклимат. Удобная вентиляционная система у вас в квартире. Чистый воздух в вашей квартире. Зарубежный тренд - рекуператор.
3.2. Продукт
3.2.1. Вакио Бэйс
3.3. Проблема
3.3.1. Установка вентиляционной системы в квартире, без сложного монтажа
3.4. Боль
3.4.1. Отсутсвие свежего воздуха в квартире, устаревшие технологиии
3.5. Причина покупки продукта
3.5.1. следовать трендами, дышать свежим воздухом
3.6. Страхи/Возражения
3.6.1. сложная замена фильтров, обслуживание оборудования, стоимость
3.7. Уровень знаний о продукте
3.7.1. видел в живую за границей, искал в интернете варианты
4. М. 30-35. Спб, предприниматель. Заработок от 200.000. Женат, есть дети.
4.1. Интересы
4.1.1. Строительство, ремонт, дизайн интерьера. Загородные дома, новостройки. Обустройство дома.
4.1.1.1. ОФФЕРЫ. Вентиляция для загородного дома. Тепло в доме без сквозняков. Инновационное решение - рекуператор.
4.2. Продукт
4.2.1. Вакио Lumi
4.3. Проблема
4.3.1. Установка вентиляционного оборудования в загородный дом
4.4. Боль
4.4.1. Сковзняки в доме, холодно
4.5. Причина покупки продукта
4.5.1. Приемлемая цена, легкий монтаж, решение проблемы теплообмена в доме.
4.6. Страхи/Возражения
4.6.1. Российское производство, обслуживание рекуператора. Смена фильтров. Стоимость на дом (какое количество)
4.7. Уровень знаний о продукте
4.7.1. Видел вживую, искал в интернете
5. М. 30-35. Спб, предприниматель. Заработок от 200.000. Женат, есть дети.
5.1. Интересы
5.1.1. Строительство, ремонт, дизайн интерьера. Загородные дома, новостройки. Обустройство дома.
5.1.1.1. ОФФЕРЫ. Вентиляция для загородного дома. Тепло в доме без сквозняков. Инновационное решение - рекуператор.
5.2. Продукт
5.2.1. Вакио Lumi
5.3. Проблема
5.3.1. Установка вентиляционного оборудования в загородный дом
5.4. Боль
5.4.1. Сковзняки в доме, холодно
5.5. Причина покупки продукта
5.5.1. Приемлемая цена, легкий монтаж, решение проблемы теплообмена в доме.
5.6. Страхи/Возражения
5.6.1. Российское производство, обслуживание рекуператора. Смена фильтров. Стоимость на дом (какое количество)
5.7. Уровень знаний о продукте
5.7.1. Видел вживую, искал в интернете
6. М. 35-44, Спб, Бизнесмен/высокий пост. Заработок от 150.000. Женат, есть дети.
6.1. Интересы
6.1.1. Бизнес, комфорт, здоровье детей и свое.
6.1.1.1. ОФФЕРЫ. Микроклимат = здоровье. Вентиляция важна для здоровья. Легкая установка и чистый воздух в вашей квартире. Простое Обслуживание и монтаж. Рекуператор - необходим в каждый дом.
6.2. Продукт
6.2.1. Вакио Виндоу.
6.3. Проблема
6.3.1. Улучшение здоровья и комфорта семьи. Установка вентиляции в квартире
6.4. Боль
6.4.1. Головные боли, ухудшение здоровья из-за стрессов
6.5. Причина покупки продукта
6.5.1. Улучшение комфорта, приемлемая цена, проблема микроклимата
6.6. Страхи/Возражения
6.6.1. Российское производство, обслуживание оборуования - смена фильтров
6.7. Уровень знаний о продукте
6.7.1. не искал сам, что-то слышал от знакомых
7. М. 27-29, Спб, не женат, детей нет. Музыкальная сфера, заработок от 100.000
7.1. Интересы
7.1.1. музыка, оборудование для студий, звукоизоляция, технологии, экология
7.1.1.1. ОФФЕРЫ. Студия без духоты. Комфорт в звукозаписывающей студии. Воздух в студии без окон. Тренд из Европы - рекуператор. Чистый воздух без открытых окон. Легкий монтаж и своевременное обслуживание.
7.2. Продукт
7.2.1. Вакио БЭЙС
7.3. Проблема
7.3.1. Установка вентиляции в студиях
7.4. Боль
7.4.1. душный воздух, головные боли, плохой микроклимат
7.5. Причина покупки продукта
7.5.1. Улучшение комфорта, приемлемая цена, легкий монтаж
7.6. Страхи/Возражения
7.6.1. не понимает как работает, поможет ли?
7.7. Уровень знаний о продукте
7.7.1. не видел вживую, слышал от знакомых