1. Методы влияния
1.1. Инициатор влияния
1.2. Адресат влияния
2. Особенности
2.1. Психологическое воздействие представляет «проникновение» одной личности или группы лиц в психику другой личности (или группы лиц);
2.2. Цель и результат «проникновения» - изменение, перестройка индивидуальных или групповых психических явлений (взглядов, отношений, мотивов, установок, состояний).
2.3. Уча Инициатор влияния – тот, кто изначально стремиться повлиять на другого объекта.
2.4. Адресат влияния – объект, на которого оказывается воздействие.
3. Виды в ОП
3.1. • Убеждение;.
3.2. • Внушение;
3.3. • Заражение;
3.4. • Конформизм;
3.5. • Подражание;
3.6. • Манипулирование.
4. Виды в ЗП
4.1. • убеждение (аргументация); • самопродвижение; • внушение; • просьба; • принуждение; • игнорирование; • нападение (агрессия); • заражение; • побуждение к подражанию (уподобление); • формирование благосклонности (завоевывание симпатии, расположение); • манипуляция.
5. Явное влияние
5.1. • Убеждение; • Самопродвижение; • Внушение; • Просьба; • Принуждение; • Игнорирование; • Нападение.
6. Скрытое влияние
6.1. • Заражение; • Уподобление; • Расположение; • Манипуляция; • Конформизм.
7. Факторы влияющие на эффективность психологического воздействия
7.1. Эмоциональное состояние адресата.
7.2. Доверие адресата к инициатору.
7.3. Аттракция адресата в отношении к инициатору.
7.4. Наличие у инициатора определенных преимуществ как собственных, так и заемных.
8. Варианты моделей влияния
8.1. Модель перцептивно-ориентированного влияния
8.1.1. Вовлечение - через образ.
8.1.2. Мишени - желания, интересы.
8.1.3. Фон - межмодальные ассоциации, соответствие образа мотиву, намеченному в качестве мишени воздействия.
8.1.4. Побуждение - прямая актуализация мотива, соблазнение, провокация.
8.2. Модель операционально-ориентированного влияния
8.2.1. Вовлечение посредством использования таких автоматизмов, как сила привычек, инерция, навыки, логика действий.
8.2.2. Мишени привычные способы поведения и деятельности.
8.2.3. Фон инерция, стремление к завершению гештальта.
8.2.4. Побуждение подталкивание адресата к включению соответствующего автоматизма.
8.3. Модель влияния, ориентированного на умозаключение
8.3.1. Вовлечение - когнитивная схема, внутренняя логика ситуации, стандартное
8.3.2. умозаключение.
8.3.3. Мишени - закономерности познавательных процессов, когнитивные установки.
8.3.4. Фон - снятие когнитивного диссонанса.
8.3.5. Побуждение - намек, «озадачивание», имитация попыток решения проблемы.
8.4. Модель влияния, ориентированного на личностные структуры.
8.4.1. Вовлечение - поступок, принятие решения.
8.4.2. Мишени - мотивационные структуры.
8.4.3. Фон - принятие ответственности за выстраданный в сомнениях выбор.
8.4.4. Побуждения - актуализация внутриличностноrо конфликта, имитация процесса принятия решения.
8.5. Модель влияния, ориентированного на духовную эксплуатацию
8.5.1. Вовлечение - совместный поиск смысла.
8.5.2. Мишени - отношения между мотивами, смыслы.
8.5.3. Фон - привычные для адресата способы совладания со смысловой дезориентацией и заполнения смыслового вакуума.
8.5.4. Побуждение - актуализация существующих смыслов и ценностей, подталкивание к смысловой дестабилизации и переоценке ценностей, имитация процесса поиска смысла.