Психология влияния

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Психология влияния создатель Mind Map: Психология влияния

1. Методы влияния

1.1. Инициатор влияния

1.2. Адресат влияния

2. Особенности

2.1. Психологическое воздействие представляет «проникновение» одной личности или группы лиц в психику другой личности (или группы лиц);

2.2. Цель и результат «проникновения» - изменение, перестройка индивидуальных или групповых психических явлений (взглядов, отношений, мотивов, установок, состояний).

2.3. Уча Инициатор влияния – тот, кто изначально стремиться повлиять на другого объекта.

2.4. Адресат влияния – объект, на которого оказывается воздействие.

3. Виды в ОП

3.1. • Убеждение;.

3.2. • Внушение;

3.3. • Заражение;

3.4. • Конформизм;

3.5. • Подражание;

3.6. • Манипулирование.

4. Виды в ЗП

4.1. • убеждение (аргументация); • самопродвижение; • внушение; • просьба; • принуждение; • игнорирование; • нападение (агрессия); • заражение; • побуждение к подражанию (уподобление); • формирование благосклонности (завоевывание симпатии, расположение); • манипуляция.

5. Явное влияние

5.1. • Убеждение; • Самопродвижение; • Внушение; • Просьба; • Принуждение; • Игнорирование; • Нападение.

6. Скрытое влияние

6.1. • Заражение; • Уподобление; • Расположение; • Манипуляция; • Конформизм.

7. Факторы влияющие на эффективность психологического воздействия

7.1. Эмоциональное состояние адресата.

7.2. Доверие адресата к инициатору.

7.3. Аттракция адресата в отношении к инициатору.

7.4. Наличие у инициатора определенных преимуществ как собственных, так и заемных.

8. Варианты моделей влияния

8.1. Модель перцептивно-ориентированного влияния

8.1.1. Вовлечение - через образ.

8.1.2. Мишени - желания, интересы.

8.1.3. Фон - межмодальные ассоциации, соответствие образа мотиву, намеченному в качестве мишени воздействия.

8.1.4. Побуждение - прямая актуализация мотива, соблазнение, провокация.

8.2. Модель операционально-ориентированного влияния

8.2.1. Вовлечение посредством использования таких автоматизмов, как сила привычек, инерция, навыки, логика действий.

8.2.2. Мишени привычные способы поведения и деятельности.

8.2.3. Фон инерция, стремление к завершению гештальта.

8.2.4. Побуждение подталкивание адресата к включению соответствующего автоматизма.

8.3. Модель влияния, ориентированного на умозаключение

8.3.1. Вовлечение - когнитивная схема, внутренняя логика ситуации, стандартное

8.3.2. умозаключение.

8.3.3. Мишени - закономерности познавательных процессов, когнитивные установки.

8.3.4. Фон - снятие когнитивного диссонанса.

8.3.5. Побуждение - намек, «озадачивание», имитация попыток решения проблемы.

8.4. Модель влияния, ориентированного на личностные структуры.

8.4.1. Вовлечение - поступок, принятие решения.

8.4.2. Мишени - мотивационные структуры.

8.4.3. Фон - принятие ответственности за выстраданный в сомнениях выбор.

8.4.4. Побуждения - актуализация внутриличностноrо конфликта, имитация процесса принятия решения.

8.5. Модель влияния, ориентированного на духовную эксплуатацию

8.5.1. Вовлечение - совместный поиск смысла.

8.5.2. Мишени - отношения между мотивами, смыслы.

8.5.3. Фон - привычные для адресата способы совладания со смысловой дезориентацией и заполнения смыслового вакуума.

8.5.4. Побуждение - актуализация существующих смыслов и ценностей, подталкивание к смысловой дестабилизации и переоценке ценностей, имитация процесса поиска смысла.