МОДЕЛЬ ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА

1. Вступление

1.1. Обещание

1.2. Ожидания

1.3. Проблемы

1.4. Возможность

1.5. Доказательства

1.6. Обработка возражений

1.7. Авторитет

1.8. История (опционально)

2. Обучение

2.1. Результат

2.2. Проблемы

2.3. Модель

2.4. 3-5 шагов

2.4.1. Контекст

2.4.2. Обучение

2.4.3. Доказательство (если есть)

2.4.4. Обязательство

3. Переход

3.1. Итог

3.2. Подтверждение

3.3. Три вопроса

4. Продажа

4.1. Предложение

4.2. Суммирование ценности

4.3. Обычная цена

4.4. Спец. предложение

4.5. Призыв к действию

4.6. Бонусы

4.7. Отзывы

4.8. Гарантия

4.9. Возражения