1. Хотят получить новую работу/должность
2. Выпускники тех ВУЗов, ищут работу по специальности
3. Хотят удаленную работу
4. Компании, заинтересованные в найме джунов QA
5. родители, на стадии выбора института, родители очень часто играют большую роль и могу решать как лучше ребенку.
6. Иммигранты приехали 1-5 лет назад. Хотят улучшить условия работы
6.1. Соцдем
6.1.1. 25-40 лет, М,Ж USA, съемное жилье, или недорогое жилье, доход 1000-2000 USD сословия индия, пакистан, бангладеш, русскоговорящие, испаноговорящие, афроамериканцы
6.2. Интересы, признаки групп
6.2.1. тестирование ПО, QA, новая работа, IT, как зарабатывать больше, удаленная работа, саморазвитие, бесплатные курсы
6.3. Ситуации, причины покупки
6.3.1. прошел курс не взяли на работу, хочет увеличить доход, хочет купить жилье, хочет сменить работу в сфере IT
6.4. Участники покупки, с кем советуются
6.4.1. с супргугом, партнером, с коллегами по работе, со знакомыми, кто пробовал курсы или работает в ай ти, самостоятельно, отзывы
6.5. Барьеры, возражения, сомнения
6.5.1. что за компания, что дает сертификат, где находится компания, какие гарантии устройства на работу, что будет, если не найдет работу, длительность курса, как компания помогает при устройстве на работу, сложные ли курсы, смогу ли я пройти курс, что надо будет изучать, что нужно знать чтобы поступить, как и в какой форме проводятся занятия
6.6. Как делает выбор, по стадиям и критериям
6.6.1. -видит упоминание в интернете или в соц сетях о том, что можно заработать больше - гуглит на тему - изучает, читает, смотрит видео - советуется с друзьями, коллегами, кто в теме - осознает, что qa профессия в которой можно хорошо зарабатывать, даже без айти образования, что освоить профессию можно за несколько месяцев - пробует разные спсобы изучения - самостоятельно, видео уроки, чтение - отчаивается, что все сложно - ищет или натыкается на рекламу курсов - пробует или в состоянии раздумья
6.7. Куда уже тратит деньги в этой же области
6.7.1. покупал онлайн курсы, литературу
6.8. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
6.8.1. it jobs qa jobs software testing qa tester quality assurance jobs qa engineer software testing jobs qa tester jobs quality assurance engineer qa jobs near me become a tester qa courses jobs in it software testing tools qa training quality assurance certification qa analyst jobs software testing company quality assurance jobs near me qa engineer jobs software qa engineer automation testing jobs quality analyst jobs software testing jobs near me software testing methodologies qa software tester software quality engineer software quality assurance jobs quality assurance courses assurance jobs qa tester jobs near me software testing process software quality assurance engineer qa testing training software qa jobs qa testing tools manual software testing software developer in test software testing course near me how to become a qa tester qa testing course quality assurance in software testing software testing fundamentals qa training near me software test engineer jobs quality assurance analyst jobs qa training courses qa automation tester qa test engineer quality assurance engineer jobs online software testing course agile software testing software development testing qa courses online quality assurance courses online qa online training software testing training near me website qa testing qa certification courses quality assurance careers qa software testing jobs
6.9. Где они уже собраны/Площадки
6.9.1. джобовые сайты, группы в фб, твиттере, форумы мигрантов, паблики QA, паблики о работе, ипотека
6.10. Кто для них авторитет/бренд
6.10.1. Portnov school, udemy, quora.com, guru99.com, IQSTB, softwaretestinghelp.com
6.11. Какие у них мечты, цели?
6.11.1. найти хорошую работу, купить машину, купить дом, отдых, семья, дети, карьерный рост
6.12. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
6.12.1. боятся что не получатся, боятся что потеряют деньги, нуждаются в деньгах, хотят финансовой независимости, уверенность в будущем, обеспечить семью, купить жилье
6.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
6.13.1. читают паблики мигрантов, смотрят обучающие видео, учавствуют в вводных вебинарах, мастерклассах, ищут как проходить интервью, проходят бесплатные курсы, читают проф литературу