#TheRealReal покупатели -> <- продавцы
создатель Rustam Abykeev
1. Соцдем
1.1. Ж - 25-40 лет
1.2. Доход от 120 тыс. руб.
1.3. гео: Астана, Алматы, Шымкент
2. Интересы, признаки группы
2.1. Очень сильно следит за своей внешностью
2.2. Старается разнообразить свой гардероб, не повторяться
2.3. Лицо - это капитал
3. Ситуации, причины продажи
3.1. Освежить свой гардероб, скинуть лишнее
3.2. Сделать это как можно быстрее?
3.3. Хочет купить новую одежду, и восполнить часть расходов
3.4. Когда обычно происходит триггер к обновлению гардероба
4. С кем еще советуются перед продажей
4.1. Стилист
4.2. Знакомые, которые разбираются в одежде
5. Барьеры / Возражения / Сомнения
5.1. Мне жалко отдавать свои вещи
5.2. Я не хочу продавать вещи на своей странице в Instagram
6. Как может продавать? Запросы в поиске, семантика
6.1. Через знакомых
6.2. Сторис в инстаграм
7. Потребности, цели, желания?
7.1. Одежда лишь средство - хорошо выглядеть
8. Описание
8.1. В возрасте от 25 до 35 лет, часто появляются перед публикой: Телеведущие, блоггеры, ведущие мероприятий, госслужащие на высоких должностях
8.2. Могут быть и покупателями
9. Где уже собраны? Площадки
9.1. Имеют в Инстаграме от 10 тыс. подписчиков
9.2. Сидят в разных группах в Whatsapp
9.3. Могут быть подписаны на определенные магазины в Instagram
10. Частота покупок/продаж
10.1. 2-3 раза в месяц
11. Соцдем
11.1. Ж - 25 - 35 лет
11.2. Имеют доход от 120 тыс. руб.
11.3. гео: Астана, Алматы, Шымкент
11.4. незамужем
12. Интересы, признаки группы
12.1. Любит хорошо одеваться
12.2. Любит вечеринки
12.3. Часто посещает салоны красоты и снимает селфи там же
12.4. Следит за трендами моды
12.5. Имеет абонемент в фитнес
12.6. Активно следит за своей внешностью
13. Ситуации, причины покупки
13.1. Большое события на работе, в личной жизни
13.2. Смена сезона
13.3. Скидки / Распродажи
14. С кем еще советуются перед покупкой
14.1. С подружками, отправляет фото одежды
14.2. Фанат здорового питания
14.3. С консультантом магазина
14.4. с родственниками?
15. Как делают выбор по стадиям
15.1. Поиск в инсте / любых площадках
15.2. Выбирает по соотношению бренд/цены/сезон
15.2.1. Может быть импульсная покупка
15.3. Покупает, возможно в рассрочку, если много
16. Куда уже тратит деньги? В этой же области
16.1. Индустрия красивого тела
16.1.1. Косметолог
16.1.2. Салон красоты
16.1.3. Фитнес
16.1.4. Рацион здорового питания