P O S L O V N I P R E G O V O R I

1. 1

1.1. Utvrđivanje potencijalnih kupaca

1.2. Zainteresiranje potencijalnih kupaca

1.3. Ugovaranje susreta

2. 2

2.1. Potencijalni kupac šalje upit

2.2. Upit se evidentira u knjigu ponuda

2.3. Šalje se ponuda u najkraćem roku

3. 3

3.1. Ponuda mora biti jasna i sadržavati vrstu,cijenu,rok,način,mjesto isporuke,uvjete plaćanje,vrste pakiranja,servisiranje proizvoda i rok do kojeg traje ponuda

4. 4

4.1. No,proizvođačima se preporučuje da provjere zašto ponuda nije prihvaćena

5. 5

5.1. Ako potencijalni kupac ima primjedbe,pregovori se razmatraju s nastojanjem zaključenja posla

6. 6

6.1. Zaključivanje ugovora o prodaji potpisuju samo ovlaštene osobe koje pregovaraju

7. Proizvođač nema obveze prema potencijalnom kupcu ako odgovor o prihvaćanju ponude ne stigne

8. 7

8.1. Izvršenje ugovora sa isporukom ugovorenih proizvoda u roku,na mjestu i na način kako je ugovoreno

9. U trećoj cjelini detaljno su obrađeni elementi kupoprodajnog ugovora,a zatim ispunjenje ili prekid ugovora