1. Описание проекта
1.1. Instagram
1.1.1. @alborova.pm
1.2. Что за продукт?
1.2.1. Услуги перманентного макияжа бровей, губ и межреснички. Перманентный макияж – это не татуаж, его плюс в том, что перманент не уходит в нежелательные цвета и не остается в коже на долгие годы. Как мы привыкли видеть у взрослых женщин синие, серые или черные маркерные брови или стрелки – это татуаж, перманентный макияж таким быть не может, он выглядит натурально и естественно, но эффект от процедуры остается на полтора-два года, именно в этом его уникальность. Перманент – это две процедуры и эффект на два года. Более популярный перманент – это перманент губ и бровей, межресничка не так востребована.
1.3. Средний чек
1.3.1. 3500р
1.4. Процесс покупки
1.4.1. Запрос от клиента – выбор и назначение подходящей даты и времени процедуры – сама процедура – коррекция процедуры через 28-30 дней
1.5. Преимущества
1.5.1. Низкая цена относительно конкурентов, но при этом работа качественная
1.6. Ценовая политика
1.6.1. Ниже среднего
2. Конкуренты
2.1. 1
2.1.1. https://www.instagram.com/elina_khunkaeva
2.1.1.1. Плюсы
2.1.1.1.1. Много отзывов клиентов, вызывает доверие
2.1.1.1.2. Визуально профиль выглядит целостно, качественные и красивые фотографии работ
2.1.1.1.3. Полезные актуальные истории, нет лишней "воды"
2.1.1.2. Минусы
2.1.1.2.1. Шапка профиля не цепляет. В ней не описываются никакие плюсы, акции и т.д. Телефоны салонов можно поместить в отдельный хайлайтс, но никак не в шапку профиля
2.1.1.2.2. Огромное количество продающих постов. Минимум интересного, развлекательного и личного контента. Одна продажа, продажа, продажа... ОЧЕНЬ ВАЖНО НЕ ТОЛЬКО ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ, НО И ДАВАТЬ ЛЮДЯМ БЕСПЛАТНУЮ ПОЛЕЗНУЮ ИНФУ!
2.1.1.2.3. Профиль участвовал в гивах или накручивал подписчиков. ГИВЫ И НАКРУТКИ УБИВАЮТ АККАУНТ, ЖИВАЯ АУДИТОРИЯ ТЕРЯЕТ ВАШ ПРОФИЛЬ, ИНСТАГРАМ КИДАЕТ ВАС В ТЕНЕВОЙ БАН!
2.2. 2
2.2.1. https://www.instagram.com/zhuravleva_brow/
2.2.1.1. Плюсы
2.2.1.1.1. Шапка профиля почти идеальная! Есть полезная информация, крутая акция и призыв к действию (минус - непонятная инфа про чек-лист. О чём он? К чему?)
2.2.1.1.2. Качественные фотографии работ
2.2.1.1.3. Присутствует не только продающий контент, но и полезная инфа
2.2.1.1.4. Мастер активно ведёт сторис, добавляя сюжетные линии, показывая лайф контент и проводя интерактивы в сторис
2.2.1.2. Минусы
2.2.1.2.1. Неактуальное оформление профиля (текст на однотонном фоне уже не популярен). Но это, скорее, минус именно от моего лица
2.3. 3
2.3.1. https://www.instagram.com/love.pray.brow/ ПРИМЕР ХОРОШЕГО ПРОФИЛЯ
2.3.1.1. Плюсы
2.3.1.1.1. Грамотная шапка профиля (польза+информация)
2.3.1.1.2. Единый стиль профиля
2.3.1.1.3. Не только продающий контент, но и полезная инфа (не только в постах, но и в сторис)
2.3.1.1.4. Удобная навигация в актуальных сторис, только полезная и нужная инфа
2.3.1.2. Минусы
2.3.1.2.1. Аккаунт участвовал в гивах/накручивал подписчиков
3. ЦА
3.1. Пол
3.1.1. Ж
3.2. Возраст
3.2.1. 20-44
3.3. Семейное положение
3.3.1. Не имеет значение
3.4. Интересы, увлечения
3.4.1. Уход за собой, салоны красоты, женская одежда, украшения, стиль, правильное питание, фитнес
3.5. Мотив покупки
3.5.1. Желание выглядеть ухоженно и красиво в любое время, при этом не тратить кучу времени на сборы
3.6. Гео
3.6.1. Москва
3.7. Потребности
3.7.1. Не тратить кучу времени на сборы, вставать утром уже красивой
3.7.2. Стойкий макияж, который не потечёт даже в самых экстремальных условиях
3.7.3. Не тратить кучу денег на процедуру ПМ, хочется качественно и доступно
3.7.4. Подчеркнуть натуральную красоту, без тёмных бровей и сильно неестественных губ
3.8. Боли
3.8.1. Сборы с утра занимают много времени
3.8.2. Не всегда получается идеально накрасить брови/губы, нервы иногда сдают
3.8.3. Процедура ПМ достаточно дорогая
3.8.4. Некоторые мастера уродуют брови, делая их слишком чёрными, неестественными
3.8.5. Ассиметрия губ, бровей
3.8.6. Бледные/светлые брови, губы
3.8.7. Макияж начинает течь в непредвиденных ситуациях
4. Сегменты
4.1. 1
4.1.1. +3 км к студии
4.1.1.1. Ж
4.1.1.2. 18-44
4.1.1.3. Москва (м. Курская)
4.1.1.4. Желание сделать ПМ, чтобы не тратить кучу времени на сборы, быть красивой всегда и выглядеть естественно
4.1.1.5. Доход ниже среднего, средний
4.2. 2
4.2.1. Девушки
4.2.1.1. Ж
4.2.1.2. 20-34
4.2.1.3. Москва
4.2.1.4. Желание подчеркнуть натуральную красоту с помощью ПМ, при этом выглядеть естественно и стильно
4.2.1.5. Доход ниже среднего, средний
4.3. 3
4.3.1. Женщины
4.3.1.1. Ж
4.3.1.2. 35-44
4.3.1.3. Москва
4.3.1.4. Доход средний
4.3.1.5. Желание сделать ПМ для того, чтобы не тратить много времени утром на сборы, освободить это время для более нужных дел