1. ЦА
1.1. Пол
1.1.1. М/Ж,но больше женский пол
1.2. География
1.2.1. Вся РФ(т.к. онлайн продукт,но приоритет Москва и область)
1.3. Возраст
1.3.1. от 16 до 45
1.4. Семейное положение
1.4.1. любое (замужем,разведены,в активном поиске, в свободных отношениях)
1.5. Интересы ,увлечения
1.5.1. Студия находится в процессе изучения, но предположения все же есть: поиск себя в жизни, саморазвитие, изучение истории , возможность самореализации через искусство
1.6. Мотивы покупки
1.6.1. Поиск путей для реализации своего творческого потенциала ,получение новых знаний, возможность повысить общий уровень своей культуры. Данный курс поможет выделиться среди толпы в музеях , так как участники курса будут знать основы истории искусств
1.7. Сомнения
1.7.1. указаны в описании проекта ( сомнения по поводу качества продукта, цене, длительности, авторитете студии,предоставляемой услуги)
2. Конкуренты
2.1. Косвенные конкуренты
2.1.1. художественные магазины(сеть магазинов "Леонардо",например)
2.1.2. магазины,продающие книги по истории искусств( часть книжных магазинов + магазины с раритетными товарам, где есть старые книги про искусство. возможно дневники художников)
2.1.3. онлайн уроки по рисованию в формате видео( сайт hudozhnik.online)
2.2. Потенциальные конкуренты
2.2.1. @you_art_loft
2.2.1.1. Достоинства
2.2.1.1.1. красивая упаковка инстаграма
2.2.1.1.2. хорошие отзывы
2.2.1.1.3. информативные посты,которые действительно привлекают заняться искусством
2.2.1.2. Недостатки
2.2.1.2.1. маленький актив при таком количестве подписчиков,
2.2.1.2.2. завышенные цены,
2.2.1.2.3. в самом аккаунте нет обратной связи(в виде комментариев )
2.2.2. @valery_art_gallery
2.2.2.1. Недостатки
2.2.2.1.1. шапка профиля не очень офрмлена,
2.2.2.1.2. фото пестрят- невозможно сконцентрировать внимание на чем-то одном, -завышенная цена по курсу с масляной живописью
2.2.2.2. Достоинства
2.2.2.2.1. при небольшом количестве подписчиков хороший актив,
2.2.2.2.2. интересная упаковка профиля в интаграм( фото разных масштабов),
2.2.2.2.3. информация о расписаниях выделена(выглядит более структурировано)
2.2.2.2.4. _есть информация о себе
2.2.3. @pushkinartstudio
2.2.3.1. Достоинства
2.2.3.1.1. живой инстаграм(фото отражают ход занятий)
2.2.3.1.2. интересные акции в шапке профиля(первое занятие бесплатно)
2.2.3.1.3. есть информативные посты
2.2.3.2. Недостатки
2.2.3.2.1. мало информации в шапке профиля о услугах
2.2.3.2.2. нет обратной связи в виде комментариев
2.2.3.2.3. мало отзывов, практически невозможно найти
2.2.3.2.4. мало информативных постов- аккаунт больше похож на личный,чем на деловой
3. Сегменты
3.1. 1
3.1.1. Интересы
3.1.1.1. поиск путей для реализации своего творческого потока, активная жизнь ;спорт, ПП, увлечение фотографией, возможно вечеринками
3.1.2. Боли
3.1.2.1. плохое умение рисовать, возможно плохие оценки в университете/ колледже,связанным с искусством, все курсы дорого стоят
3.1.3. Потребности
3.1.3.1. прокачать свои навыки по рисованию , получить хорошую оценку на каком-либо зачете/уроке,связанным с искусством в колледже/университете , уважение со стороны сверстников, а также со стороны преподавателей, получить образовательный продукт по приемлемым ценам
3.1.4. Мотив
3.1.4.1. приобрести качественный обучающий продукт ,который поможет удовлетворить свои потребности
3.1.5. Пол
3.1.5.1. М/Ж,но больше женский
3.1.6. Возраст
3.1.6.1. 16-24: студенты
3.1.7. Доход
3.1.7.1. от 8000 рублей
3.1.8. География
3.1.8.1. вся РФ,но приоритет Москва и область
3.2. 2
3.2.1. Пол
3.2.1.1. М/Ж,но больше женский
3.2.2. Возраст
3.2.2.1. 25-35 лет:семьянины
3.2.3. Интересы
3.2.3.1. семейный быт, увлечение спортом,кулинарией, воспитание детей, фриланс, активное ведение инстаграма
3.2.4. Боли
3.2.4.1. неинформативное времяпровождение с ребенком, плохое умение рисовать элементарные вещи
3.2.5. Потребности
3.2.5.1. занятия с ребенком,которые приобщат его к ценностям искусства, развитие общего уровня своей культуры, укрепить авторитет среди коллег на работе и подписчиков в инстаграм
3.2.6. Мотив
3.2.6.1. приобрести обучающий продукт, который поможет обучить своего ребенка и прокачать собственные навыки, получение сертификата о прохождении
3.2.7. Доход
3.2.7.1. от 15000
3.2.8. География
3.2.8.1. вся РФ,но приоритет Москва и область
3.3. 3
3.3.1. Пол
3.3.1.1. М/Ж, но больше женский
3.3.2. Возраст
3.3.2.1. 35-45 лет: бизнес вумен и их мужья
3.3.3. Интересы
3.3.3.1. ведение бизнеса,занятие фрилансем, увлечения кулинарией, воспитывание детей/внуков, чтение классических произведений
3.3.4. Боли
3.3.4.1. нет идей для подарка на годовщину свадьбы,дня рождения, плохое знание истории, а также литературы, большое количесвто свободного времени после работы
3.3.5. Потребности
3.3.5.1. желание просветиться,занять свободное время, подарить действительно стоящий подарок
3.3.6. Мотив
3.3.6.1. для мужчин: подарок для своей жены купить обучающий подарок,который понравится практически каждому, получить сертификат,чтобы отличаться среди своих знакомых
3.3.7. География
3.3.7.1. вся РФ,но приоритет Москва и область
3.3.8. Доход
3.3.8.1. от 18000
4. Описание проекта
4.1. Преимущества
4.1.1. Гарантированные сертификаты о прохождении курса для всех участников + возможность пре-доставления подарков для отличившихся за курс участникам. Вместе с тем, имеем ежемесячные розыгрыши = предоставление возможности участия для людей у которых не имеется денег для заявки на онлайн курс
4.2. Сомнения аудитории
4.2.1. Сомнения: - кто ведет обучение (о качестве данной нами услуги и репутации студии) -хватит ли денег для участия в данном онлайн курсе ( сомнения в стоимости продукта) -слишком сложно, не каждому дано понять искус-ство ( сомнения в своих силах и доступности излагаемого материала ) -слишком долгое обучение -как мне это может помочь в жизни
4.3. Средний чек
4.3.1. 12000 рублей (планируется)
4.4. Краткое описание проекта
4.4.1. Арт студия предоставляет трехнедельный онлайн курс, в котором заложены основы истории искусств , пошаговое объяснение как создать шедевр своими руками , лайфхаки по выполнению декоративных произведений искусств. Данный онлайн курс может быть востребован в период самоизоляции либо каникул. Мы предоставляем возможность человеку освоить новую сферу, поддержка, которая будет исходить от кураторов нашего проекта, поможет человек чувствовать себя увереннее и покорять новые горизонты. Приобретенные знания на курсе можно совершенствовать в дальнейшем : посещать различные оффлайн тренинги от нашей компании(сейчас находятся на стадии разработки), участвовать в различных конкурсах и олимпиадах по знанию истории искусств. Вместе с тем, мы гарантируем подарки для наиболее отличившихся участников нашего проекта ( список подарков пока утверждается)
4.5. Процесс покупки
4.5.1. Продажи планируются через вебинар с внесением определенной предоплаты ( 40-60%)
4.6. Регион распространения услуг
4.6.1. Онлайн продукт может быть распространен по всей России, но приоритет Москва и Московская область, так как удобнее доставлять подарки и получать обратную связь от участников
4.7. Сезонность
4.7.1. Данный товар будет зависеть от периода каникул либо отпусков. Вероятнее всего , наибольшая заинтересованность будет в данный период( период самоизоляции и карантина), а также летом