1. B2C
1.1. Люди, которые хотят получать эксклюзивные знания от влиятельных и знаменитых лиц
1.1.1. Соц.Дем
1.1.1.1. Пол: М\Ж 25-40
1.1.1.2. Гео: Россия и СНГ
1.1.1.3. Могут быть в браке или холостыми
1.1.1.4. Доход 70000-150000 на человека
1.1.2. Профессии
1.1.2.1. Домохозяйки
1.1.2.2. Шеф-Повара
1.1.2.3. Сомелье/кависты
1.1.2.4. Актеры
1.1.2.5. Музыканты
1.1.2.6. Дизайнеры
1.1.2.7. Художники
1.1.2.8. Исполнители
1.1.2.9. Писатели
1.1.2.10. Продюсеры
1.1.2.11. Ученые
1.1.2.12. IT специлисты
1.1.2.13. Стартаперы
1.1.2.14. Журналисты
1.1.2.15. Бармены
1.1.3. Интересы, признаки групп
1.1.3.1. Гастрономия
1.1.3.2. Мода
1.1.3.3. Наука
1.1.3.4. Музыка
1.1.3.5. Писательское мастерство и журналистика
1.1.3.6. Фильмы и телевидение
1.1.4. Ситуации и причины покупки
1.1.4.1. Увидели рекламу
1.1.4.2. Необходимость получить эксклюзивное знание от определенного инфлюенсера, понимая невозможноость сделать этого в реальной жизни
1.1.4.3. Желание развиваться и получить узконаправленные знания
1.1.4.4. Политика и связи с общественностью
1.1.4.5. Увидели рекламу мастер класса на странице у спикера-инфлюенсера
1.1.5. Участники покупки, с кем советуются
1.1.5.1. Друзья
1.1.5.2. Родственники
1.1.5.3. Коллеги
1.1.5.4. Смотрят отзывы в интернете
1.1.6. Барьеры, возражения, сомнения
1.1.6.1. А можно ли найти дешевле?
1.1.6.2. А вдруг мастер класс окажется для меня бесполезным?
1.1.6.3. Смогу ли я найти эти видео бесплатно?
1.1.6.4. Почему я должен платить за мастер класс, если на ютубе есть очень много похожего бесплатного контента?
1.1.7. Как делает выбор? По стадиям
1.1.7.1. Осознание потребности
1.1.7.2. Осознания того, подходит ли формат обучения
1.1.7.3. Чтение отзывов
1.1.7.4. Поиск бесплатных мастер классов
1.1.7.5. Оценка курса : цена - получаемые знания
1.1.7.6. Финансовые сомнения
1.1.7.7. Покупка курса
1.1.7.8. Прохождение мастер классов
1.1.8. Куда уже тратит деньги в этой области?
1.1.8.1. Онлайн Школы
1.1.8.2. Платные Курсы
1.1.8.3. Оффлайн тренинги
1.1.9. Как может искать Яндекс\Гугл. Семантика
1.1.9.1. Курсы
1.1.9.1.1. Бесплатно
1.1.9.1.2. Скачать
1.1.9.1.3. приложение
1.1.9.1.4. онлайн
1.1.9.1.5. отзывы
1.1.9.1.6. youtube
1.1.9.1.7. torrent
1.1.9.2. Обучение
1.1.9.2.1. дистанционное
1.1.9.2.2. Онлайн
1.1.9.2.3. Курс
1.1.9.2.4. Отзывы
1.1.9.2.5. Со звездами
1.1.9.3. Аналог Master Class
1.1.9.3.1. Отзывы
1.1.9.3.2. Звезды
1.1.9.3.3. Публичные личности
1.1.10. Кто для них авторитет?
1.1.10.1. Выбранный спикер-инфлюенсер из выбранной категории
1.1.11. Какие у них мечты, цели?
1.1.11.1. Стат популярным
1.1.11.2. Научиться готовить
1.1.11.3. Научиться разбираться в вине
1.1.11.4. Открыть бар/ресторан
1.1.11.5. Научиться петь
1.1.11.6. Узнать секреты своего кумира
1.1.11.7. Быть частью мира моды
1.1.11.8. Выпустить свою книгу
1.1.11.9. Обучится секретам фэшн фотографии
1.1.12. Какие у них проблемы\потребности\страхи?
1.1.12.1. Быть ближе к популярным людям
1.1.12.2. Хотят быть профессионалом своего дела
1.1.12.3. Хотят развиваться
1.1.12.4. Хотят получить эксклюзивные знания
1.1.13. Как они их решают?
1.1.13.1. Читают литературу
1.1.13.2. Ходят на тренинги
1.1.13.3. Ходят на конфеценции
1.1.13.4. Покупают онлайн\офлайн курсы
2. B2B
2.1. Большие компании, которые хотят получить имид живую рекламу , совместно с инфлюенсерами для большой аудитории
2.1.1. Соц.дем
2.1.1.1. Пол : в соответствии с ЦА компании
2.1.1.2. Возраст : в соответствии с ЦА компании
2.1.1.3. Семейное положение:в соответствии с ЦА компании
2.1.1.4. Доход: в соответствии с ЦА компании
2.1.2. Профессии
2.1.2.1. Бренд Менеджер компании
2.1.2.2. Ведущий маркетолог компании
2.1.3. Интересы, признаки групп(на которых фокусируется компания)
2.1.3.1. Гастрономия
2.1.3.2. Спорт
2.1.3.3. Наука
2.1.3.4. Журналистика, писательское мастрерство
2.1.3.5. Музыка
2.1.3.6. Мода
2.1.3.7. Фильмы и телевидение
2.1.4. Ситуации, причины покупки
2.1.4.1. Необходимость в имиджевой рекламе
2.1.4.2. Бренд или компания который не использует инструменты агрессивной рекламы
2.1.4.3. Необходимость в рекламе
2.1.5. Участники покупки, с кем советуются
2.1.5.1. С командой компании
2.1.5.2. С начальством
2.1.5.3. С центральным офисом
2.1.6. Барьеры\возражения\сомнения
2.1.6.1. А окупятся ли вложенные брендом деньги?
2.1.6.2. Будет ли реклама эффективна?
2.1.6.3. Где гарантия обещанного трафика на просмотры мастер клссов?
2.1.7. Как делает выбор? По стадиям
2.1.7.1. Ознакомление с брендом
2.1.7.2. Сопоставление своего бренда и бренда где размещается реклама - возможно ли по бренд буку?
2.1.7.3. Выбор нужного для ЦА инфлюенсера
2.1.7.4. Выбор категории Product Placement:визуальный, вербальный, игровой
2.1.7.5. Согласование сценария, места размещения и времени
2.1.7.6. Подписание контракта с обязательствами двух сторон
2.1.7.7. Съемки
2.1.7.8. Запуск видео на платформу
2.1.7.9. Cross Promotion
2.1.7.10. Контроль обязательсв
2.1.8. Куда уже тратит деньги в этой области?
2.1.8.1. Реклама в интернете
2.1.8.2. Наружная реклама
2.1.8.3. Реклама на ТВ
2.1.8.4. Событийная реклама
2.1.8.5. Реклама в СМИ
2.1.8.6. Контракты с известными личностями
2.1.9. Как может искать в поисковых системах? Семантика
2.1.9.1. Название Бренда или компании
2.1.10. Какие у компании цели?
2.1.10.1. Повысить интерес к товару\бренду
2.1.10.2. Формирование мгновенной узнаваемости
2.1.10.3. Воздействие на память потребителя через повышение запоминаемсти товара\бренда
2.1.11. Как они уже делают, что бы достичь этих целей?
2.1.11.1. Текстовая реклама
2.1.11.2. Баннерная реклама
2.1.11.3. Видеореклама
2.1.11.4. Контекстная реклама
2.1.11.5. Реклама в соц сетях
2.1.11.6. Нативная Реклама