1. Хочет купить товар
2. Частник хочет продать товар
3. Компания хочет продать товар со скидкой и заработать
3.1. Соцдем
3.1.1. Компании из таможенного союза
3.1.2. Могут оплатить депозит от 20 тыс в месяц
3.1.3. оплатят продвижение 30 тыс на платформе
3.2. Интересы, признаки групп
3.2.1. Хотят увеличить оборот
3.2.2. Увеличить узнаваемость своей продукции
3.2.3. Могут отправлять заказы разными партиями (от 10 шт и более)
3.2.4. Меньше тратить на привлечения клиента
3.2.5. Собственное производство
3.3. Ситуации, причины продажи
3.3.1. Много товара на складе
3.3.2. Плохо продается товар
3.3.3. Низкое качество товара
3.3.4. Обновление товара
3.3.5. Низкий темп роста компании
3.4. Барьеры, возражения, сомнения
3.4.1. Неизвестные затраты на работу с заказами разного размера
3.4.2. Затраты на доставку
3.4.3. Неизвестный сервис совместных покупок
3.4.4. Комиссия платформы
3.4.5. Депозит ежемесячный
3.5. Как делает выбор? По стадиям и критериям
3.5.1. 1.Узнают о сервисе
3.5.2. 2.Смотрят аналоги и конкурентов
3.5.3. 3.Договариваются об условиях сотрудничества
3.5.4. 4.Заключают договор и продают
3.5.5. 5. Оплачивают продвижение и депозит
3.6. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
3.6.1. Мелкий опт
3.6.2. Оптовые продажи
3.6.3. Продать товар
3.7. Где уже продает товары в этой же области?
3.7.1. оптом
3.7.1.1. совместные закупки через сайты и группы в соцсетях
3.7.2. розница
3.7.2.1. Озон, Беру и др
3.8. Где они уже собраны/Площадки
3.8.1. ассоциации продавцов
3.8.2. сайты и группы закупок
3.9. Кто для них авторитет/бренд?
3.9.1. крупные маркетплейсы
3.10. Какие у них мечты/цели?
3.10.1. стать лидерами в своей области
3.10.2. продавать товар большими партиями
3.10.3. экономить на доставке
3.10.4. Увеличить выручку
3.11. Какие у них Проблемы/Потребности/ Страхи?
3.11.1. Доставка за их счет
3.11.2. Не купят их товар
3.11.3. Товар должны покупать регулярно
3.11.4. О них не знают
3.11.5. Реклама не работает
3.11.6. Работа в убыток
3.11.7. Нет клиентов
3.12. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
3.12.1. Рекламируют товар
3.12.2. Больше продают, производят
3.12.3. Сокращают затраты
3.12.4. Обучают клиентов
3.12.5. Нанимают профессионалов
4. Хочет купить товар с большой скидкой
4.1. Соцдем
4.1.1. Женщина 25-55 лет
4.1.2. Гео: Регионы, не города миллионики
4.1.3. Есть дети
4.1.4. Доход семьи средний (60 тыс.руб) или ниже
4.1.5. Рядовая сотрудница, домохозяйка или пенсионер
4.1.6. Семья, друзья
4.1.7. Может быть не замужем
4.1.8. Есть смартфон
4.1.9. Пользуется мобильным интернетом
4.2. Интересы, признаки групп
4.2.1. Пользуется социальными сетями
4.2.2. Переписывается в мессенджерах
4.3. Ситуации, причины покупки
4.3.1. Необходимо пополнить запасы товаров длительного хранения
4.3.2. Нужны сезонные товары
4.3.3. Свежие продукты надо купить
4.3.4. Посоветовали друзья
4.3.5. Случайно попался товар с очень хорошей скидкой
4.3.6. Сейчас не нужен, но в будущем пригодиться товар
4.3.7. Скидка закончилась бы через несколько часов
4.3.8. Надо потратить баллы пока не сгорели
4.3.9. Купила детям или внукам
4.3.10. Давно ждала большую скидку на этот товар
4.4. Участники покупки, с кем советуется
4.4.1. Муж, дети, родители
4.4.2. Друзья, соседи, коллеги
4.4.3. Друзья и подписчики в сой сетях
4.5. Барьеры, возражения, сомнения
4.5.1. Большая скидка, плохое качество
4.5.2. Долгая доставка
4.5.3. Потеряется на Почте России
4.5.4. Сломается во время доставки
4.5.5. Неудобная доставка, пункт выдачи далеко
4.5.6. Предоплата
4.5.7. Скидка настоящая или цену сначала накрутили, а потом скинули
4.5.8. Сомневается,зачем мне этот товар? уже много товаров в корзине
4.5.9. Оплачивать картой онлайн опасно
4.5.10. Не могу померить и потрогать. Вдруг не подойдет
4.5.11. Возвращать товар очень сложно и долго. Деньги вернут через месяц
4.6. Как делает выбор? По стадиям и критериям
4.6.1. 1. Увидел хорошую скидку при групповой покупке или друзья прислали сообщение
4.6.2. 2. Посмотрел стоимость товара со скидкой в рублях
4.6.3. 3. Прочитал описание товара
4.6.4. 4. Оценил надежность продавца
4.6.5. 5. Подумал, что сейчас этот товар не требуется, но можно купить на будущее
4.6.6. 6. Сравнил стоимость с обычной ценой и со скидочной в других магазинах
4.6.7. 7. Посмотрел сроки доставки
4.6.8. 8. Порекомендовал товар друзьям, коллегам и родственникам, чтобы скидка была еще больше или чтобы набрать группу для заказа
4.6.9. 9. Оформил свой заказ
4.6.10. 10. Оплатил заказ
4.7. Куда уже тратит деньги в этой же области?
4.7.1. Покупает в офлайновых магазинах
4.7.2. Покупает в Беру, Озоне и других
4.7.3. Покупает в совместных закупках в РФ в соцсетях
4.7.4. Покупает в совместных закупках в США, Англии и др. через соцсети
4.7.5. Покупает из Китая taobao, aliexpress
4.7.6. Покупает на amazon, ebay
4.8. Как может искать в Яндекс/Гугл? Семантика
4.8.1. совместные закупки
4.8.1.1. совместная закупка ру
4.8.1.2. вместе
4.8.1.3. сайт
4.8.1.4. дешевые
4.8.1.5. дети
4.8.1.6. вместе дешевле
4.8.1.7. микай
4.8.2. совместные закупки гео
4.8.2.1. нижний новгород
4.8.2.2. екатеринбург
4.8.2.3. пермь
4.8.2.4. Челябинск
4.8.2.5. Москва
4.8.2.6. Иркутск
4.8.2.7. Миасс
4.8.2.8. Воронеж
4.8.2.9. Самара
4.8.2.10. Санкт-Петербург
4.8.2.11. владимир
4.8.2.12. красноярск
4.8.3. закупки оптом
4.8.3.1. одежда
4.8.3.2. от производителя
4.8.3.3. вещей
4.8.3.4. меда
4.8.4. закупки гео
4.8.4.1. Москва
4.8.4.2. Санкт-петербург
4.8.4.3. Ростов-на-Дону
4.8.4.4. Городской округ Ростов-на-Дону
4.8.4.5. Самара
4.9. Где они уже собраны/Площадки
4.9.1. группы в VK, FB
4.9.2. Instagram
4.9.3. сайт совместная закупка ру
4.9.4. сайт https://mikai.org
4.10. Кто для них авторитет/бренд?
4.10.1. организаторы групп VK, FB
4.10.2. друзья, которые хорошо разбираются в совместных закупках
4.11. Какие у них мечты/цели?
4.11.1. Тратить намного меньше, чем при обычных закупках
4.11.2. Покупать хорошие вещи дешево
4.11.3. Собрать группу для покупки необходимого им товара
4.11.4. Покупать дешево, но выглядеть хорошо в глаз других людей
4.11.5. Питаться полезной и свежей едой
4.11.6. Не тратить все время на закупки
4.12. Какие у них Проблемы/Потребности/ Страхи?
4.12.1. рубль резко подешевеет
4.12.2. не будет денег на кредит
4.12.3. здоровье свое и близких
4.12.4. много работают они или члены семьи и нет времени на общение и досуг
4.12.5. денег всегда не хватает
4.13. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
4.13.1. покупают с большой скидкой
4.13.2. часто проверяют предложения по закупкам в соцсетях и мессенджерах
4.13.3. приглашают друзей поучаствовать в закупке