Кому и как продавать INNOLUX

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Кому и как продавать INNOLUX создатель Mind Map: Кому и как продавать INNOLUX

1. Что получат

1.1. Система выплат

1.2. Партнеры

1.2.1. Система регистрации и защиты проекта

1.2.2. Дополнительные скидки на вход без ограничения по суммам

1.2.3. Действия по действующим договоренностям

1.2.3.1. Отсрочка

1.2.4. Доп. скидка за 100% предоплату

1.2.5. Система постоянной мотивации для сотрудников партнеров

1.2.5.1. 2% от суммы продажи

1.2.5.2. Акция по лучшему проекту

1.2.5.2.1. Оценка по сумме проекта

1.3. Проектные организации

1.3.1. Агентский договор

1.4. Бесплатный расчет

1.5. Сотрудники

1.5.1. Система мотивации

1.5.1.1. Бонус от суммы продаж

1.5.1.2. Бессрочная мотивация

1.5.2. Расширение списка клиентов

1.5.3. Возможность продажи других ТМ - Навигатор и Онлайт

1.6. Бонусы для ЭТМ и Русский Свет

2. Потребители

2.1. Торговые и офисные центры

2.2. Гос. учереждения

2.2.1. Школы

2.2.2. Театры

2.2.3. Спортзалы

2.2.4. Суды

2.3. Промышленность

2.3.1. Склады

2.4. Сельское хозяйство

2.4.1. Тепличное освещение

2.4.2. Цеха

2.4.3. Скотоводство

2.5. Административно-офисные здания

2.5.1. Офисы

2.5.2. Банки

2.5.3. Парковки

2.6. Ритейл

2.6.1. Супермаркеты и гипермаркеты

2.6.1.1. в том числе наружное освещение

2.6.2. Аптеки

2.6.3. DIY

3. Работа

3.1. В планах

3.1.1. Общеобразовательные учереждения

3.1.2. Инфраструктурные объекты

3.1.2.1. Метро и МЦД

3.1.3. Банки

3.2. Уже есть

3.2.1. Овощехранилище Мираторг

3.2.2. Элитный ЖК в Екате

3.2.3. Попали в базу ЭТМ и Русский Свет

4. Возражения

4.1. Мы вас не знаем

4.1.1. На сайте примеры проектов

4.1.1.1. Надежный поставщик, бекграунд на рынке

4.1.2. Демонстрация примеров проектов

4.1.3. Сарафанное радио: демонстрация примеров

4.2. Вы продаете дешевый Китай/ Ваша продукция некачественная

4.2.1. Ваши светильники дорогие

4.2.1.1. Цены снижены на 7%

4.2.1.2. Возможно снижение цены под запрос

4.2.1.3. Снижение цены в перспективе за счет размещения на заводе производства комплектующих при большом количестве запросов от партнеров

4.2.2. Примеры проектов

4.2.3. Сделано в России

4.2.4. Низкий % брака - меньше 0,4%

4.2.5. Недочеты активно исправляются т.к. это российское производство и мы гибки в производстве

4.2.6. Мы входим в ассоциацию Честная позиция, качество проверено сторонней экспертизой

4.3. У вас нет продукта с нужными характеристиками (не те световой потока, цветовая температура, светодиоды не той марки )

4.3.1. Гибкость

4.3.1.1. Российский завод:

4.3.1.2. Свои комплектующие

4.3.2. Готовы разрабатывать решения под пожелания партнера/ сертифицировать нужные позиции

4.3.3. Есть 2 новые позиции: под потолки Clip-in + светильник IP65 595*595

4.4. Вы не можете закрыть все нужные нам категории светильников

4.4.1. У вас нет: уличных светильников, светильников для высоких пролетов, аварийного освещения и т.д.

4.4.2. У нас постоянно расширяется ассортимент

4.4.3. Недостающие позиции можно закрыть за счет ТМ Навигатор и Онлайт

4.4.3.1. Поставщик все равно один

4.5. Чем вы лучше других

4.5.1. Присутствие в каждом регионе

4.5.2. большой опыт производства в России

4.5.3. 300+ человек

4.5.4. :seven: : 7 лет гарантии

4.5.5. Работаем с крупными партнерами

4.5.6. Состоим в Честной позиции: соответствие заявленным характеристикам

4.6. Важно давать ОС на уровень выше

4.6.1. Пример : светильник ДПБ с БАП

5. Преимущества

5.1. Важна работа РП/ выстраивание отношений

5.2. Гарантия

5.3. Нас знают как производителя российских светильников

5.4. Тезисы:

5.4.1. Только начинаем

5.4.2. Хотим получить совета

5.4.3. Сами принесем проекты