Схема прогрева (Марафон привычек от Риты)
создатель Arikhina Ksenia
1. Прогрев. День 6 (22 августа) – анонс бесплатника, чтобы ждали
1.1. Анонс: название бесплатника
1.2. Было бы здорово придумать бесплатника сочное и яркое название (как с шапкой профиля про наколдовываю жопки)
1.3. Почему формат бесплатника именно такой
1.4. История про свои привычки, про научный подход: про ошибки других
1.5. Главный результат бесплатника
1.5.1. ! Продумать отдельно. ЧТО получат люди после марафон? Кроме продаж)))
1.6. Разбор кейса на примере себя: как начинала, что делала, что не получалась, что изменила, как сейчас
2. Прогрев. День 7 (23 августа) – ошибки продуктов + инфа о бсеплатнике
2.1. Основная проблема, с которой обычноприходят на подобные курсы. И почему это неправильно, как хочу сделать я
2.1.1. Тут нам вместе надо решить, какая проблема чаще всего? Я вижу 2 варианта: 1) УПарываются во что-то одно: или спорт или питание, а работает только КОМПЛЕКС 2) Начинают резко впархивать и сдуваются, поэтому я за привычки
2.2. Анонсы: открою регистрацию на бесплатный марафон, мы с командой его сейчас готовим
2.3. Процесс работы над продуктом
2.3.1. Процесс как Рита прописывает курс за ноутбуком + как Игорь помогает
2.3.2. Процесс записи тренировки на разные части тела
3. -
4. Прогрев. День 4 (20 августа) – ценность «помогать другим» + раскрываем 2-3 фишки предстоящего продукта
4.1. Вариант 1. Рассказать, какие продукты / курсы покупала сама за последнее время и почему. УПомянуть, что не покупаешь курсы просто из-за имени или популярности. Покупаешь только если видишь, что продукт закроет твою какую-то реальную боль. Привести пару примеров
4.1.1. Раскрываем ценность. Помогать другим
4.1.2. Хочу, чтобы мой курс реально помогал другим. Чтобы вы купили его не потому что я вам нравлюсь, а потому что он решит вашу проблему,
4.1.3. Говорим, что из анкеты участников реалити вычленила много болей и планируешь с ними работать
4.1.4. Вот, например, такая-то боль; Я планирую на курсе вот это. Так раскрываем 3 боли через самые крутые фичи. Можем взять привлеченного эксперта-психолога, бот по привычкам и ежедневные видео-тренировки / зарядки по нарастающей, не сразу сложно. Или раскрыть, что будешь говорить про спорт и питание через призму привычек.
4.2. Вариант 2. Если не было продуктов, тогда вспоминаем историю, как тебе кто-то помог не так давно. Желательно это связать с болью. Тут можем прямо в чате поштурмить.
4.3. Не забываем в процессе показывать, что происходит внутри реалити. Что делают люди, какие задания ты им даёшь.
4.4. Не забываем показывать свои привычки в трекере
5. Прогрев. День 1 (17 августа) – Старт новых привычек, челендж для себя на 21 день
5.1. 1. Рассказать, что ты болела и из-за этого часть утренней рутины пострадала, тренировок стало меньше, привычки надо начинать сначала ИЛИ из-за того, что ты многоработаешь над привычками, не все ритуалы пострадали, благодаря этому проще встроиться в режим сначала
5.2. 2. Но это не срыв, это осознанное решение из любви к себе. Нужно чувствовать себя и давать себе время. Тут мы демонстируем ценность любви к себе и показываем, что не обязательно упахиваться. Что результат должен быть от любви, а не любой ценой.
5.3. 3. Ты озвучиваешь свою цель на ближайший 21 день – похудеть, так как поправилась. И раскладываешь это на действия: какие действия предпримешь, чтобы достигнуть цели.
5.4. 4. Потом рассказываешь, что все эти действия разделила на привычки. Потому что веришь в силу привычек) Показываешь список привычек, показываешь свой трекер, куда вписала эти привычки. – прямо показываем, как Рита заполняет трекер. (Планомерно выполнять по ходу дня все привычки,с утра и до обеда)
5.5. !!! Игра для подписчиков: озвучиваем, что вы можете помочь мне с привычками. Следите, если до 00 не покажу трекер со всеми галочками – пишите в директ «Мы все видели!», если так будет, то первому, кто заметит, подарю книгу рецептов)
5.6. 5. В этот же день надо выполнить привычки и поставить галочки – тут можно заякорить при помощи специального звука во время постановки галочки. (Кину пример) чтобы люди каждый день ждали.
5.7. 6. Можно заинтриговать и сказать, что завтра расскажу, как можно поработать над собой вместе со мной (во вторник объясним реалити)
5.8. ПОСТ: про свою цель похудеть, какие действия предпримите и как перенесла их в привычки. Из поста отправить всех смотреть сторис, там ты показываешь, какие привычки вводишь.
5.9. -
5.10. -
5.11. -
5.12. -
6. -
7. Прогрев. День 3 (19 августа) – старт Реалити
7.1. 1. С утра показываем, как Рита обирает анкеты и выбирает Победителя
7.2. 2. Рита отобрала 3 и не может выбрать, кого взять. С разрешения людей рассказываем о них в сторис. Если не получится – тогда без имён рассказываем об их ситуации + голосование, кого берём
7.3. 3. Если решаем взять 1 – тогда берём того, за кого проголосовали. Если решаем троих, чтобы была групповая динамика, тогда говорим, что решила все переиграв и прокачать сразу троих, потому что в твоём будет сложнее слиться, а значит группой все достигнут результатов.
7.4. 4. Рассказать примерный план, что ты собираешься давать девонам? Как приведёшь к результатам? Покажи кусочек заготовок для курса и скажи, что девочкам очень повезёт, потому что ты решила часть материала из курса использовать сейчас, то есть они узнают все самыми первыми – закинем удочку на курс лишний раз
7.5. 5. Ровно через 24 часа от старта анкеты выбираем победиты / победителей и звоним им через инстаграм, чтобы поздравить. Это все снимаем и выкладываем в сторис.
7.6. 6. Показываем, как создали рабочий чат на победителей + вводной сообщение
7.7. 7. Показываем скрин первого задания + говорим, что если внимательно будете следить, то вы сами тоже можете добиться многого за эти 21 день, я буду показывать, как продвигается реалити :)
8. Ключевые темы в прогреве (каждый день затрагивать как минимум 1 тему): – Привычки. Как именно Рита вводит привычки, как они помогли ей со спортом и питанием, какие есть лайфхаки, какие есть научные обоснования. – Спорт: тренировки, научный материал, личные лайфхаки. Давать пользу! Чтобы люди захотели по спорту советоваться с Ритой, тренировки смотреть ее и тд – Питание – лайфхаки, личные приему, примеры, рецепты, личный опыт.
8.1. Ценности, которые мы должны зашивать в истории: – Саморазвитие – Научный подход к жизни – Здоровье
8.1.1. Боли, страхи, стопоры, которые мы должны закрыть в прогреве: – Заниматься спортом сложно, долго, изматывающе – Питаться правильно дорого – Я забываю, срываюсь, перестаю заниматься, кажды раз с начала – Буду питаться правильно, это поможет, спорт не мое – Буду заниматься, а с питанием как получится – У меня активная жизнь, я не могу правильно питаться, нету успеваю – Вроде хочу заниматься спортом, но срываюсь, потому что не знаю, зачем мне это – Красивое тело слишком долго, мне до этого не дойти
9. Прогрев. День 6 (начинаем идти по болям с анкеты)
10. -
11. Прогрев. День 2 (18 августа) – Отбор на реалити
11.1. 1. Торжественно объявляем старт реалити: Тут надо сделать что-то классное: может быть Рита в пижаме хлопает и передаваться в спортивную форму, сверху появляется название реалити. Или Рита с хлопушкой или фейрверком открывает у себя первое реалити
11.1.1. Придумать классное название: РЕАЛИТИКАЧ (мне не нравится, но надо наштурмить, соединив реалити и что-то)
11.1.2. Придумать красивую подачу, торжественную
11.2. 2. Дальше в одной сторис торжественно объявляем старт реалити. Докажу вам в режиме реального времени, что можно заниматься каждый день, можно питаться здоровой едой каждый день без насилия над собой (это оченьпримерно)
11.3. 3. Потом репост поста с условиями. В посте пишем про менторство с Ритой бесплатно.
11.4. ПОСТ: условия реалити, подаём через личное менторство + реалити в сторис + обязательно сделать репост в сторис
11.4.1. Можно придумать макет в сторис, чтобы люди постили «Хочу в реалити от Риты»
11.5. 4. В течение дня показываем, как много людей откликаются и как Рита готовится выбирать. Можно сказать, что даже если вы не станете участниками, выбудете зрителями шоу. И если будете внимательно следить, то вы тоже всему научитесь
12. Прогрев. День 5 (21 августа) – работаем с болями. Питаться здоровой едой – дорого.
12.1. Продолжить историю про увольнение, желательно рассказать подробности как это произошло. Ты уже переварила и готова рассказать :)
12.2. Напомнить, что вы с Игорем теперь оба безработные, денег не много, придется ужаться. НО! Вы все равно будете придерживаться здорового питания
12.3. Я об этом говорю, потому что мне в анкете написали, что питаться здоровой едой дорого.
12.4. Сколько денег вы тратите непродуктивным в неделю? Именно на продукты, не на рестораны. Опрос, по итоговой сумме пойдём в магазин.
12.5. Давайте проведём челлендж и узнаём, что я могу купить в магазине на X рублей ( в переводе на рубли)
12.6. Тут надо определить, какую сумму мы берём.
12.7. Собираемся в магазин. Тут поминаем свои полезные привычки: идти сытым, идти со списком и тл
12.8. В магазине в процессе выбора рассказываем, чем полезны продукты, научно, в чем конкретная польза для организма
12.9. Сам процесс покупки также снимаем, в конце обязательно фотографируем чек + можно опрос, как думаете, сколько блюд приготовим из этого
12.10. Вечером Рита может предложить из этих продуктов несколько арианство блюд, рассчитать из Колораж и пользу. ТО ЕСТЬ: мы показываем, что питаться здоровой едой не дорого, что на эту недельную сумму можно купить и что из этого приготовить.
12.11. Тут можно устроить активацию: ставьте + в директ, пришлю вам рецепты этих блюд, что спланировала из купленной корзины.
12.12. Не забываем в процессе показывать, что происходит внутри реалити. Что делают люди, какие задания ты им даёшь.
12.13. Не забываем показывать свои привычки в трекере
12.14. ПОСТ: по итогам челленджа с едой, сколько потратила, что купила, какие блюда можно приготовить. Пост полезный на сохранение.
13. Прогрев. День 11
14. -
15. Прогрев. День 12
16. -
17. -
18. Прогрев. День 13
19. Регистрация на бесплатник: День 14-15 (под вопросом 16)
19.1. -
19.2. Праздничное открытие регистрации. Можно сделать что-то эффектное / смешное, так как это первый бесплатный марафон перед продажами основного для Риты. Пусть люди вовлекутся эмоционально)
19.3. Программа бесплатника
19.3.1. -
19.4. -
19.5. Процесс подготовки – как Рита дорабатывает марафон, начиняет его фишками
19.6. Если будет много регистраций, показываем ажиотаж
19.7. Показать, как команда или семья помогают готовиться с– помогают выбрать что-то особенное для запуска, выбирают одежду, торт или еще что-то. ВОвлечь в процесс подготовки
20. -
21. -
22. Проведение бесплатника (3 дня)
22.1. -
22.2. -
22.3. Демонстрируем движуху на бесплатнике (можно продумать челлендж с привычками)
22.4. Высокое эмоциональное состояние Риты, чтобы вдохновить других, энтузиазм
22.5. Напоминание, что вебинары скоро будут недоступны
22.6. -
22.7. Сообщения, отзывы – все, что будет в процессе
23. Открытие продаж в блоге
23.1. Придумать эффектный старт продаж марафон. Это первый для Риты продукт, Рита эмоциональная и даже немного сентиментальная, можно придумать классное открытие. - можно как с тортом маме на ДР – заранее готовить и периодически показывать процесс, и пусть гадают, для чего это готовим)
23.2. -
23.3. Если продажи хорошие, то показывать, сколько мест уже ушло
23.4. Напоминание о дедлайне самых больших скидок.
23.5. Программа продукта
23.6. Отдельно про фишки программы
24. -
25. Окно продаж (5-7 дней)
25.1. Напоминание о дедлайнах
25.2. Нагнетание того, что продажи вот-вот закроются
25.3. Скриншоты оставшегося количества мест и сообщений в директе
25.3.1. -