1. Кто такой специалист по тендерам?
1.1. Специалист по работе с тендерами
1.2. Человек, который помогает бизнесу увеличить продажи с помощью участия в тендерах за фиксированный оклад и/или процент с продаж
1.3. Это связующее звено между бизнесом и Заказчиками
2. Что такое тендер?
2.1. Это конкурентная форма отбора предложений на поставку товаров, оказание услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям
3. Почему бизнесу нужны специалисты по тендерам?
3.1. Любой бизнес нуждается в продажах
3.2. Тендеры – один из самых эффективных инструментов продаж
3.3. Тендерные продажи – стабильный инструмент, даже в условиях кризиса
3.4. Для участия в тендерах не нужны затраты на рекламу, привлечение новых клиентов и отдел продаж
3.5. Для участия в тендерах нужен менеджер по тендерам
3.6. Один хороший менеджер по тендерам способен заменить целый отдел продаж
4. Перспективы тендерных продаж для бизнеса
4.1. Объем денег в тендерах за 2020 год
4.1.1. 44-ФЗ
4.1.1.1. 8,76 трлн. руб.
4.1.2. 223-ФЗ
4.1.2.1. 19,51 трлн. руб.
4.1.3. коммерческие тендеры
4.1.3.1. сопоставимы по объему с 223-ФЗ или даже больше
4.2. В настоящее время на сайте ЕИС зарегистрировано более 530 000 участников закупок
4.2.1. Это всего лишь 7,7% от общего числа зарегистрированных в РФ юридических лиц и ИП
4.3. Ежедневно на сайте ЕИС размещается около 10000 новых закупок
5. Какие есть сомнения у новичков?
5.1. Тендерное сопровождение это сложно и у меня не получится
5.1.1. Да, тендерное сопровождение это не просто. И для того, чтобы оказывать услуги по участию в тендерах нужны определенные знания и опыт. Но при этом есть простые услуги, такие как поиск и подбор тендеров, анализ ниши, которые могут оказывать новички. В марафоне мы начнем с самого простого, а затем будем постепенно осваивать более сложные направления.
5.2. Для работы нужно много времени
5.2.1. Любая работа на начальном этапе требует много времени. Но по мере приобретения навыков ты будешь тратить на эту деятельность гораздо меньше времени, чем на старте. При этом мы вооружим тебя всеми необходимыми инструментами и сервисами, которые сделают твою деятельность максимально комфортной и эффективной.
5.3. Тендеры не для всех
5.3.1. Популярность тендерных продаж с каждым годом только набирает обороты. На рынок выходят новые игроки и многие из них нуждаются в квалифицированных тендерных специалистах. В настоящее время в тендерах участвует менее 8% компаний и предпринимателей от общего числа зарегистрированных в России. Поэтому потенциал у данного направления очень большой. А хорошие специалисты в этой нише на вес золота.
5.4. На тендерах сейчас много не заработаешь
5.4.1. Как мы уже сказали ранее, тендерные продажи активно набирают обороты. А в условиях кризиса это направление для бизнеса стало актуальным, как никогда. Сейчас многие организации и предприниматели испытывают большой дефицит в заказах. А в тендерах этого дефицита нет. Государство регулярно закупает различные товары, работы и услуги даже в условиях кризиса. Ежедневно на официальном сайте Единой информационной системы размещается около 10 000 новых тендеров (!). Поэтому работы у тебя будет предостаточно.
5.5. В мире экономический кризис
5.5.1. Да, сейчас многие компании перестраивают и оптимизируют свой бизнес. Сокращают издержки и расходы, увольняют людей. Но только не тех людей, которые приносят прибыль компании. А специалист по тендерам это как раз тот человек, который обеспечивает компанию новыми контрактами и приносит ей прибыль. Было бы глупо экономить на таком специалисте, а тем более его увольнять.
6. Профессия специалист по тендерам подойдет для тебя, если:
6.1. Ты любишь и умеешь работать с документами
6.2. Ты умеешь искать, находить и систематизировать нужную информацию
6.3. Ты любишь анализировать
6.4. Ты готов (-а) развиваться и узнавать что-то новое
6.5. Ты усидчив (-а) и умеешь концентрироваться на выполнении поставленной задачи
6.6. Ты легко адаптируешься к изменениям
6.7. Ты хочешь видеть результат своей работы и иметь возможность влиять на него
6.8. Ты умеешь взаимодействовать с людьми
6.9. Ты умеешь грамотно писать и формулировать свои мысли
6.10. Ты имеешь навык работы с офисными программами (word, excel, и др.)
7. Сколько можно зарабатывать на тендерном сопровождении?
7.1. Средняя зарплата специалиста начинается от 30000 рублей при этом это только оклад, но есть еще проценты и премии
7.2. Система оплаты и мотивации сотрудника
7.2.1. Наиболее популярные системы оплаты в области тендеров следующие
7.2.1.1. Оплата за результат
7.2.1.1.1. Оклад + % от выигранных тендеров
7.2.1.1.2. Оклад + фиксированная премия по итогам работы
7.2.1.1.3. Процент от выигранных тендеров
7.2.1.1.4. Оплата за каждую допущенную заявку
7.2.1.2. Фиксированная оплата (фиксированная оплата за каждую подготовленную заявку)
7.3. Стоимость услуг по тендерному сопровождению
7.3.1. Регистрация в ЕИС
7.3.1.1. 4000 руб.
7.3.2. Аккредитация на 1-ой электронной торговой площадке
7.3.2.1. от 1000 руб.
7.3.3. Настройка браузера, ПО на АРМ одного пользователя
7.3.3.1. от 1500 руб.
7.3.4. Подготовка котировочной заявки
7.3.4.1. от 1500 руб.
7.3.5. Подготовка заявки для участия в конкурсе, запросе предложений
7.3.5.1. от 5000 руб.
7.3.6. Подготовка заявки для участия в электронном аукционе (Форма 2)
7.3.6.1. от 3000 (200-300 рублей за 1 товар (материал))
7.3.7. Подача заявки для участия в электронной закупке
7.3.7.1. от 1000 руб.
7.3.8. Подача ценовых предложений при проведении электронного аукциона
7.3.8.1. от 1000 руб.
7.3.9. Подготовка запроса о даче разъяснений положений закупочной документации
7.3.9.1. от 1000 руб.
7.3.10. Подготовка жалобы в ФАС
7.3.10.1. от 5000 руб.
7.3.11. Анализ закупочной документации на предмет «подводных камней» и «заточки» под конкретного поставщика
7.3.11.1. от 5000 руб.
7.3.12. Маркетинговый анализ ниши (определение победителя торгов, составление аналитических отчетов)
7.3.12.1. индивидуально
7.3.13. Онлайн консультация
7.3.13.1. от 500 руб.
7.3.14. Комплексное сопровождение
7.3.14.1. от 10 000 руб.
8. Преимущества профессии «Специалист по тендерам»
8.1. Большая востребованность и спрос на рынке труда (даже в кризис!)
8.2. Достойная ЗП и возможность влиять на ее размер
8.3. Круг общения (руководители, собственники бизнеса, предприниматели)
8.4. Гибкий график работы
8.5. Возможность работать удаленно
8.6. Доход компании во многом зависит от результата работы менеджера по тендерам (ценность работы)
9. Онлайн школа "Азбука тендеров"
9.1. группа ВК
9.1.1. https://vk.com/azbukatenderov
9.2. инстаграм
9.2.1. https://www.instagram.com/azbukatenderov.ru/
9.3. ютуб канал
9.3.1. https://www.youtube.com/c/azbukatenderov
9.4. школа
9.4.1. https://azbukatenderov.getcourse.ru/school
9.5. "Практикум"
9.5.1. https://azbukatenderov.getcourse.ru/praktikum