1. Офисники
1.1. Боли
1.1.1. Хочет начать разбираться в таргете, чтобы можно было сразу найти первого клиента
1.1.2. Амбициозные финансовые планы. По специальности нет карьерного роста
1.1.3. Устала от режима 5/2
1.1.4. Хочет использовать свой потенциал для себя, а не для дяди
1.1.5. Не устраивает коллектив на работе
1.1.6. Потолок должности
1.1.7. Слишком долго идти по карьерной лестнице
1.1.8. Монотонная, нудная работа
1.1.9. Скучная работа, сидит и ничего не делает
1.2. Страхи
1.2.1. Боюсь, что упускаю время, а дальше будет поздно. Или уже позддно
1.2.2. Боится, что если не найдет клиент, то не будет денег
1.2.3. Боится, что не получится и придется снова вернуться в офис
1.2.4. Боюсь, что никогда не уйду из офиса и буду тухнуть здесь всю свою жизнь
1.2.5. Сольет деньги на обучение
1.2.6. Боюсь рисковать стабильностью
1.2.7. Боится что семья не поддержит
1.2.8. Боюсь не справиться с конкуренцией
1.2.9. Боится не организовать работу дома
1.2.10. Не будут успевать делать дз
1.3. Потребность (явное желание)
1.3.1. Узнать больше о удаленной работе и возможностях
1.3.2. Понять перспективы роста в этой сфере
1.3.3. Найти качественный курс
1.3.4. Быстро выйти на доход какой был в офисе
1.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
1.5. Причины купить курс
1.5.1. Создатель курса смог и я смогу
1.5.2. Можно тренироваться на реальном клиенте
1.5.3. Есть обратная связь и разбор ошибок
1.5.4. Учит с нуля. Пошаговый план "бери и делай"
1.5.5. Комьюнити похожих людей
1.5.6. Есть кейсы учеников, которые быстро выросли в доходе
1.6. Возможные возражения
1.6.1. Нет денег
1.6.2. Нет времени
1.6.3. Не получится совмещать с офисом
1.6.4. Не уверен в компетенциях эксперта
1.6.5. Не уверен, что таргет подайдет, задумывается о других профессиях на фрилансе
2. Дети родителей, у которых есть бизнес или сами родители
2.1. Боли
2.2. Страхи
2.3. Потребность (явное желание)
2.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
2.5. Причины купить курс
2.6. Возможные возражения
3. Блогеры, в первую очередь начинающие
3.1. Боли
3.2. Страхи
3.3. Потребность (явное желание)
3.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
3.5. Причины купить курс
3.6. Возможные возражения
4. Действующие таргетологи, тоже что-то не устраивает
4.1. Боли
4.1.1. Самоучки
4.1.2. Не умеют общаться с клиентом
4.1.3. Как настраивать под определенную нишу
4.1.4. Что делает одного таргетолога востребование другого
4.1.5. На что смотреть, чтобы улучшить результат рекламы
4.1.6. Все про пиксели, работа с пикселями
4.1.7. Как правильно делать тестирование
4.1.8. Хочет научиться правильно работать с бюджетом клиента, в первую очередь с большим. Как правильно маштабироваться
4.1.9. Как выбрать ту самую аудиторию
4.1.10. Можно ли брать заказы за границей и как это оформить
4.1.11. Ретаргетинг
4.1.12. Разобраться с блокировками
4.1.13. Хотят учиться на чьем-то личном опыте
4.2. Страхи
4.3. Потребность (явное желание)
4.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
4.5. Причины купить курс
4.6. Возможные возражения
5. Новички в тагрете
5.1. Боли
5.1.1. на что ориентироваться, чтобы брать у клиента бюджет на тесты. " у меня есть только 2 тыщи"
5.1.2. Как правильно определять цели РК
5.1.3. Как настраивать под определенную нишу
5.1.4. Хочет узнать о поиске клиентов, как выстраивать с ними работу
5.1.5. Как настроить таргет, подводные камни
5.1.6. Все про пиксели, работа с пикселями
5.1.7. Как правильно делать тестирование
5.1.8. Хочет научиться правильно работать с бюджетом клиента
5.1.9. Хочет начать разбираться в таргете, чтобы можно было сразу найти первого клиента
5.1.10. Что означают все эти непонятные сочетания букв
5.1.11. Разобраться с блокировками
5.1.12. Хотят учиться на чьем-то личном опыте
5.2. Страхи
5.2.1. Боится слить бюджет
5.2.2. Боится совешить ошибки
5.3. Потребность (явное желание)
5.3.1. Поднять свой средний чек
5.3.2. Научиться себе продавать
5.3.3. Найти клиента на таргет
5.3.4. Чувствовать себе более экспертным
5.3.5. Узнать про пиксель, utm-метки, ставки
5.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
5.5. Причины купить курс
5.5.1. Прошли курс, но так и ничего не поняли
5.5.2. У эксперта есть свои кейсы
5.5.3. Эксперт вызывает доверие
5.5.4. Эксперт берет большие деньги за свои услуги
5.6. Возможные возражения
5.6.1. Не получит новые знание
5.6.2. Нет денег
5.6.3. Нет времени
5.6.4. Будет сложно понять, у курса не будет структуры
5.6.5. У эксперта мало подписчиков
6. Новички на фрилансе
6.1. Боли
6.1.1. Хочет узнать о поиске клиентов, как выстраивать с ними работу
6.1.2. Как настроить таргет, подводные камни
6.1.3. Хочет научиться правильно работать с бюджетом клиента, как его не слить
6.1.4. Как работать исключительно таргетологом
6.1.5. Хочет начать разбираться в таргете, чтобы можно было сразу найти первого клиента
6.1.6. Что означают все эти непонятные сочетания букв
6.1.7. Хотят учиться на чьем-то личном опыте
6.1.8. Нравится фриланс, но не может выйти в своей сфере на большой доход
6.1.9. Таргет кажется слишком сложным
6.1.10. Не умеет себя продать
6.1.11. Нет опыта
6.1.12. Не знает за что хвататься после курса. Нет пошагового плана.
6.1.13. Нужен широкий спектр услуг
6.2. Страхи
6.2.1. Боится быть обманутым
6.2.2. Боится критики
6.2.3. Страх застрять на одном уровне
6.2.4. Боится не правильно назначить цену
6.2.5. Боится брать деньги
6.2.6. Боится общаться с клиентом
6.2.7. Боится, что теряет время, так как возможно, что стратегия на фрилансе неверная
6.2.8. Больших проектов
6.3. Потребность (явное желание)
6.3.1. Понять как найти клиента
6.3.2. Составить приблизительный ценник
6.3.3. Понять как продать себя клиенту
6.3.4. Приобрести больше экспертности
6.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
6.5. Причины купить курс
6.5.1. Была на консультации, понравилась подача информации
6.5.2. Учит с нуля на примере реального клиента
6.5.3. Есть чат единомышлинников
6.5.4. Обратная связь
6.5.5. Это курс, где научат взаимодействовать с клиентом и брать много за свои услуги
6.6. Возможные возражения
6.6.1. Нет денег
6.6.2. Сложные задания
6.6.3. Сомнения в экспертности спикера
7. Студенты, которые понимают, что не будут работать по специальности
7.1. Боли
7.1.1. Найти источник дохода
7.1.1.1. Хочет быть независимым от родителей
7.1.2. Понял, что не нравится специальность
7.1.3. Хочет реализовать свой потенциал, но это не возвожно сделать по той специальности, что он учится
7.1.4. Хочет иметь больше перспектив в жизни и в развитии
7.1.5. Хочет открыть свой бизнес, работать на себя
7.1.6. Хочет начать разбираться в таргете, чтобы можно было сразу найти первого клиента
7.2. Страхи
7.2.1. Боится, что не сможет совмещать удаленку и сессию
7.2.2. Боится, что семья и друзья его не поддержат
7.2.3. Боится, что не справится с конкуренцией
7.2.4. Боится, что такая работа ему не подойдет. Стереотипы
7.2.5. Синдром самозванцв
7.2.6. Боится потратить деньги впустую
7.2.7. Не будут успевать делать дз
7.3. Потребность (явное желание)
7.3.1. Узнать больше о удаленной работе и возможностях
7.3.2. Понять перспективы роста в этой сфере
7.3.3. Найти качественный курс
7.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
7.5. Причины купить курс
7.5.1. Создатель курса смог и я смогу
7.5.2. Можно тренироваться на реальном клиенте
7.5.3. Есть обратная связь и разбор ошибок
7.5.4. Учит с нуля. Пошаговый план "бери и делай"
7.5.5. Комьюнити похожих людей
7.6. Возможные возражения
7.6.1. Нет денег
7.6.2. Нет времени
7.6.3. Не получится
7.6.4. Я гуманитарий/технарь
7.6.5. Не уверен в компетенциях эксперта
8. Выпускники, которые поняли, что в их сфере больших денег нет
8.1. Боли
8.1.1. Амбициозные финансовые планы. По специальности нет карьерного роста
8.1.2. Устала от режима 5/2
8.1.3. Хочет использовать свой потенциал для себя, а не для дяди
8.1.4. Хочет иметь больше перспектив в жизни и в развитии
8.1.5. Хочет открыть свой бизнес, работать на себя
8.1.6. Хочет начать разбираться в таргете, чтобы можно было сразу найти первого клиента
8.2. Страхи
8.2.1. Боюсь, что не спралюсь
8.2.2. Боюсь, что не смогу выйти на тот же уровень зарплаты как сейчас быстро
8.2.3. Боюсь, что не смогу совмещать обучение и работу
8.2.4. Боюсь не справиться с конкуренцией
8.2.5. Боится слить деньги на обучение
8.2.6. Боюсь не найти клиента
8.2.7. Боюсь, что все слишком успешные и ниша занята
8.2.8. Боится, что семья и друзья его не поддержат
8.3. Потребность (явное желание)
8.3.1. Узнать больше о удаленной работе и возможностях
8.3.2. Понять перспективы роста в этой сфере
8.3.3. Найти качественный курс
8.3.4. Быстро выйти на хороший доход
8.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
8.5. Причины купить курс
8.5.1. Создатель курса смог и я смогу
8.5.2. Можно тренироваться на реальном клиенте
8.5.3. Есть обратная связь и разбор ошибок
8.5.4. Учит с нуля. Пошаговый план "бери и делай"
8.5.5. Комьюнити похожих людей
8.6. Возможные возражения
8.6.1. Нет денег
8.6.2. Нет времени
8.6.3. Не получится
8.6.4. Я гуманитарий/технарь
8.6.5. Не уверен в компетенциях эксперта
9. Женщины в декрете или после декрета, хотят чего-то принципиально нового в жизни
9.1. Боли
9.2. Страхи
9.3. Потребность (явное желание)
9.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
9.5. Причины купить курс
9.6. Возможные возражения
10. Действующие фрилансеры, не устраивает доход
10.1. Боли
10.1.1. Как работать исключительно таргетологом (как не быть многоруким многоногом)
10.1.2. Не умеют настраивать ретаргетинг
10.1.3. Хотят учиться на чьем-то личном опыте
10.1.4. Мало зарабатывает
10.1.5. Расширить спектр своих услуг
10.1.6. Не знает как делегировать
10.1.7. Хочет расти профессионально, развивать личный бренд
10.1.8. Отсутствие постоянных заказов.
10.1.9. Не умеет отрабатывать возражения клиентов
10.2. Страхи
10.2.1. Боится работать с большими бюджетами
10.2.2. Ничего нового не узнает, тк проходил много курсов
10.2.3. Боится, что не получится, будет слишком сложно
10.2.4. Боится брать новые ниши
10.2.5. Боится слить бюджет
10.2.6. Боится ошибиться
10.3. Потребность (явное желание)
10.3.1. Хотят учиться на чьем-то личном опыте
10.3.2. Научить правильно продавать себя клиенту на большие чеки
10.3.3. Выделиться среди конкуренции
10.3.4. Найти сообщество таргетологов и других фрилансеров
10.3.5. Нуждается в новых идеях
10.3.6. Нужна мотивация
10.3.7. Хочет глубже узнать таргет, какие-то фишки, лайфхаки
10.4. Глубинные желания (пока не трогаем)
10.5. Причины купить курс
10.5.1. Мастермайнды и обратная связь от эксперта
10.5.2. Получит знания как масштабироваться
10.5.3. У эксперта много своих кейсов
10.5.4. Узнает как работать на заграничном рынке (далёкий запад)
10.5.5. Эксперт много зарабатывает
10.5.6. ОООчень нравится эксперт
10.5.7. Узнает как контролировать финансы, платить зп, контролировать исполнение работы
10.5.8. Узнает как работать официально, получит щаблон договора
10.6. Возможные возражения
10.6.1. Не получит новые знание
10.6.2. Нет денег
10.6.3. Нет времени
10.6.4. Не верит, что эксперт много зарабатывает