1. Боли
1.1. Нет хорошей медецины Нет нормальной одежды для беременных Дорогие детские товары Боль выбора, Большой ассортимент детских товаров Выбрать имя Не пропускают в очереди, не уступают место В интернете машейники Нельзя потрогать Долгая достаква Не знает дату родов Плохая примета покупать заранее Плохое качество продукции
2. Проблемы, переживания
2.1. Переживания за внешний вид, низкая самооценка проблемы с общением проблема в уровне дохода проблема с лишним весом не хочет ходить по магазина, физичеси тяжело, лень, терять время Страх осуждения (не красивая выписка, плохая мама, толстая) Муж разлюбит и бросит ее с ребенком Не справиться с ролью мамы Здоровье ребенка Собсвенное здоровье (таксикоз) Страх роддов Страх подхватить вирус Перестала следить за собой Завязать шнурки
3. Заметки по рекламе
3.1. Сьемка в стиле блогера на сельфи камеру Рекламное предложение в субтитрах а не на банерах В скрип ватсапа "Оплаченные заказы могут доставить на дом за 100 руб" Уточнить у почты Первое что вы можете дать ребенку это наша продукция
4. Мечты
4.1. Идеальная сеьмя, хочется что бы прошел все этапы вместе с тобой как идеальный муж Что будет идеальный ребенок Родить здорового ребенка без последствий к своему Красивое тело Легкой беременности
5. Триггеры
5.1. Сравнение с атласным конвертом Делая сравение с атласным конвертом мы тем самым обопщаем все остальные конверты и делаем выбор в пользу нашей модели Сравнение с офлайн магазинами Делая сравнение где лучше упить у нас или в офлайн магазине уводит от мысли посмотреть в других интернет магазинах () Утверждение верности через подмену на образы Если бы вы были рыбой то яно купии бы у нас потому что вся вода здесь Достижение цели 3 шага что бы купить, 1 кликните по рекламе, 2\3 выберите конверт, 3\3 шаг оставте данные (иллюзия уже выполненых 2 шагов) Стадный инстинкт 45000 мам выбрали нас дефицит Жадность Показать как засовываем переодически деньги в пасылки
6. Миссия компании: Упростить период беременности и воспитания ребенка, путем первоклассного сервиса интернет-магазина и полезных товаров для ребенка.
7. Позиция "Я беременная мне все можно. Я чудо во мне чудо и к этому надо так относится"
8. В самоактуализации (Самовыражение, исполнение целей, развитие способностей )
8.1. Коллекционирование, собирательство
8.1.1. Соберите полную коллекцию из конверта, кокона и бортиков, отправлять картинку в ватсап с наградой из собранной продукции в коллекции
8.1.2. Что потеряет?
8.2. Развития, жажда знаний, любопытство,
8.2.1. Вместе с коконом пришлем инструкцию 30 способов развития ребенка через кокон (можно как лид магнит) Покупайте в интернете, будьте в тренде новых технологий, бонус в подарок "курс по развитию ребенка"
8.2.2. Что потеряет?
9. Потребности
9.1. Эстетические (гармония, порядок, красота)
9.1.1. Красиво выглядеть
9.1.1.1. Что потеряет?
9.1.2. Идеальная семья (беременность знаковый период жизни о котором мечтают всю жизнь так же как и о свадьбе и в этом момент должно быть все идеально, усиливается потребность в соответствии картинки с мечтами)
9.1.2.1. Дать картинку идеальной семьи
9.1.3. Идеальный муж (хочется что бы прошел все этапы вместе с тобой)
9.1.4. Комфорт
9.1.4.1. "обустроить уютное гнездвшко для своего малыша", что бы было все необходимое для ребенка
9.2. В саморазвитии (Духовный рост, самосовершенствование и т.д.)
9.2.1. Самореализации
9.2.2. Помогать другим (благотворительность)
9.3. В уважении (Самоуважение, общественное положение и т.д.)
9.3.1. Самоутверждении
9.3.1.1. Методы: Хвалить, награждать
9.3.1.2. Как мамы
9.3.1.2.1. Фразы: Спасибо мама ты самая лучшая, ребенок скажет спасибо
9.3.1.3. Как женщины
9.3.2. Жалости к себе
9.3.2.1. Сопереживать
9.3.2.1.1. Сопереживать (мы понимаем как вам тяжело, проблемы с весом, болят ноги, поэтому закажите в интернете)"у меня ноги наполнялись тяжестью от одной мысли о походах по магазинам"
9.3.2.2. Ободрение
9.3.2.2.1. Я мучалась ходила по магазинам, а ты такая молодец что нашла этот интернет магазин (в каждой рекламе давать одобрение). Наводящие реторические вопросы типа "Что бы ты выбрала получить сейчас конверт со скидкой 50% или бегать потом на последних сроках по магазинам? - "Ты все правильно решила"
9.3.2.3. Забота
9.3.2.3.1. Фразы:"Мы все сделаем за вас. Подберем, упакуем, доставим, расскажем как пользоваться"
9.3.3. Признании
9.3.3.1. Фразы: Оценят ваш выбор
9.3.3.2. Методы: Сравнение До\После
9.3.3.3. Как мамы
9.3.3.3.1. Мамам очень хочется высказать пережитый опыт (беременности, взросления детей)
9.3.3.3.2. Фразы: Мы публикуем все ваши отзывы
9.3.3.4. Как женщины
9.3.3.4.1. Фразы: О нас говорят в журналах.
9.3.4. Доминировать (над другими женщинами)
9.3.4.1. Фразы:
9.3.4.1.1. Вам будут завидовать
9.3.4.1.2. будет не как все круче других.
9.3.4.1.3. Подружки обзавидуются
9.3.4.2. Методы:
9.3.4.2.1. показывать плохую и умную маму (доминирование)
9.3.5. Независимость
9.3.5.1. Фразы:
9.3.5.1.1. сама купила себе все что нужно без усилий
9.3.5.1.2. ты способна сама решить все вопросы.
9.3.5.1.3. Не муж, подруга или бабушка а ты сама должна выбрать, тебе же его использовать. Это твая обязонасть а другие пусть дркгим занимаются
9.3.5.1.4. Ты сильная независемая, можешь сама решить какой именно онверт ты хочешь
9.3.5.2. Методы:
9.3.6. Принятие себя
9.3.6.1. Фразы: Растяжки это норм - люби себя.
9.3.7. Достаток
9.3.7.1. раньше денег не хватало, теперь хотят сказочной жизни
9.3.7.1.1. Показать реализацию детских мечтаний, как было раньше и как можно сейчас.
9.3.7.2. Экономия 50%, Выгода 50%
9.3.8. Потребность в справедливости
9.3.8.1. Пусть муж делает ремонт, а ты должна купить комплект
9.3.8.2. Я взяла на себя ребенка пусть и он что то делает, ролик где мужик выбирает товар (отправь мужу)
9.3.9. Принадлежность, к группе
9.3.9.1. Даем доступ в закрытое сообщество где обсуждаются последние тренды детей
9.3.9.2. Тысячи мам стали подписчиками нашего бренда, продвинутые мамы выбирают нас
9.3.10. Общаться
9.3.10.1. Доступ к чату с мамами на том же сроке беременности, вытаскивание на диалоги Конкурсы, игры, статьи в сообществе. Станте часть сообщества мам выберающих лучшую продукцию вступайте в группу, дружба с основателями бренда,
9.4. Социальные (Дружба, любовь, взаимодействие и т.д.)
9.4.1. Близость (желание быть рядом с родными людьми)
9.4.1.1. Использовать фразы в семейном кругу, кругу самых близких, быть рядом с малышом, домашний очаг
9.4.2. Быть причастной к чему то (лучше великому)
9.4.2.1. Благотворительная акция 1%, миссия компании покупая у нас вы поможете нам изменить мир, перерабатываемая продукция, даем работу в деревне, Мы учитываем ваше мнение при создании продукции
9.4.3. Восхищается. Кем? Кумиром?
9.4.3.1. Найти авторитета у беременных и говорить что он причастен к нашему бренду
9.4.4. Люви, нежности, ласки, заботе,
9.4.5. Отдых, Развлечение, веселье
9.4.5.1. Показать выписку как праздник встреча с друзьями
9.5. Расказать как мы будем о вас заботится, говорить комплименты, в рекламе муж проявляет заботу. Муж не узнает вас, будет очарован, обновить отношения. Сексуальный мужчина в рекламе
9.6. "В нем будет лучше спать а значит у вас будет больше времени на отдых"
9.7. В безопасности (Защита от болезней, преступности и т.д. )
9.7.1. Материнский инстинкт, (страх что не справишься, что не купишь все что нужно, здоровье ребенка)
9.7.1.1. расказать как вы сможете заботится о вашем ребенке через нашу продукцию, теплый конверт, сертификаты безопастности, Вы не будете переживать за здоровье малыша используя Натуральные ткани и гипоалергенный наполнитель россиского производства. Переносится на мужа, требуешь соучастия что бы онподготовил все к рождению.
9.8. Гарантии возврата, компенсации, что не обманем, посмотреть список переживаний. Бесонтакная доставка, ковид, Оплата при получении, гарантия возврата 30 дней, не нужно ходить в магазины,
9.9. Физиологические (Пища, вода, жилье, одежда, сон, секс и т.д.)
9.9.1. Еда
9.9.1.1. "вкусные цены", "Сладкая распродажа", кадр где мама вкусно кушает (кофе, тортик или соленые огурцы))
9.9.2. Лень, поспать, нечего не делать, не принимать решений
9.9.2.1. Быстрое оформление заказа (Заказ в 3 клика, 2 минуты), сколько сек остались до конца рекламы, готовый комплект, готовое лучшие решение (Одобрено 50к мам) Вам не нужно некуда ехать, ходить по десяткам магазинов в поисках, оправдание лени через потребность в покое для здоровья