1. Идея проекта:
1.1. Ключевая идея: повысить уровень профессионализма бренд- и граф- дизайнеров, и как следствие их выход на новый уровень заработка
1.2. Продукт:
1.2.1. Ниша: заработок (дизайн)
1.2.2. Формат: курс 8 недель
1.2.3. ЦА: девушки 20-30; непосредственно связаны с дизайном, работают в нише преимущественно онлайн; хотят получить структурные практические знания и иметь поддержку наставника для более эффективного карьерного роста. Превалируют ценности: карьера, любовь, профессионализм, успех, доход, свобода.
1.2.3.1. Желания : - закрепиться на рынке в своей нише, получить авторитет и признание коллег и клиентов - вдохновиться регулярной работой на курсе и сформировать позитивное отношение к работе дизайнером - получить эффективные, применимые инструменты для работы - Заполнить пробелы, системность знаний, стратегии - научиться делать качественный дизайн, чувствовать себя уверенно при работе с заказчиками - повысить чек , как минимум до уровня рынка, в перспективе поставив чек выше рынка - набрать базу клиентов, которые будут органически привлекать своими рекомендациями новых клиентов. Иметь постоянных клиентов, иметь стабильный клиентопоток. - Создать твердый ЛБ, который будет самопрезентовать дизайнера заочно потенциальному клиенту. - Прокачать свои коммуникативные навыки, легко выходить на контакт в онлайн пространстве, понимать лучше и быстрее запрос клиента, даже если он не корректно выражает то, чего хочет. Считывать запрос точнее, чем его воспроизводит клиент.
1.2.3.2. Страхи: - страх не быть принятым рынком - страх остаться ниже рынка, быть в одной точке и не расти вместе с рынком в чеке - постоянно находиться в поиске клиентов, пробовать разные техники и инструменты, но не добиваться желаемых результатов. Поиск клиентов отнимает много времени, страх не успевать качественно работать с клиентами, которые уже есть - страх того, что не будет замечен в диджитал пространстве, как специалист, не реализуется на уровне других дизайнеров, не упакует свою экспертность и не сможет правильно позиционироваться - страх общения с потенциальными клиентами, не сможет правильно себя подать и преподнести свою ценность
1.2.3.3. Возражения: 1. Она уже признанный эксперт, и не знает мою ситуацию, поэтому не может мне эффективно помочь. 2. У меня нет времени проходить курс 3. Курс для меня дорогой, я не могу его себе позволить 4.Этот формат не для меня, я не смогу разобраться во всём этом и буду отставать по сравнению с другими, меня не заметят 5. Я уже проходила подобные курсы, результата не было, нет смысла пытаться и сливать опять деньги, они все льют воду в программах
1.2.3.4. Боли: не уверенность в собственной компетенции (синдром самозванца) низкий чек на услуги трудности в поиске клиентов не выстроенный или неправильно выстроенный ЛБ нет навыков коммуникации, которые необходимы для закрытия клиентов
2. Цели проекта:
2.1. Блогер:
2.1.1. увеличить доход от 100 т. руб. до августа 2021
2.1.2. закрепить на рынке ed-tech цифровой продукт, который позволит охватить большее количество аудитории, чтобы закрыть запросы на обучение
2.1.3. проводить в рамках курса интеграции с коллегами для повышения узнаваемости на рынке (через обмен аудиториями и новые знакомства)
2.1.4. задать качество продукта в нише
2.2. Продюсер:
2.2.1. увеличить доход на 100 т.р. эксперту и команде
2.2.2. сделать хороший кейс, проделать качественную работу с экспертом, получить от него положительную обратную связь, тем самым продолжив с ним долгосрочное сотрудничество. Результат достижения цели: большое количество положительных отзывов от учеников и хорошие отношения с экспертом.
2.2.3. Продолжить работу над проектом в нише, которая интересна, вывести проект на новый уровень
2.2.4. я хочу быть востребованным специалистом среди других продюсеров, я достигну цели, если запуск проекта будет удачным и уникальным. Цель будет достигнута, когда прогнозируемая прибыль будет реальна. Показатель достижения цели: рекомендации блогера. Выгоды команды в достижении поставленной цели: новые проекты с экспертом и/или другими экспертами/блогерами. Ограничения во времени: 2 месяца.
2.3. Аудитория:
2.3.1. закрепиться на рынке в своей нише, получить авторитет и признание коллег и клиентов
2.3.2. повысить чек , как минимум до уровня рынка, в перспективе поставив чек выше рынка
2.3.3. набрать базу клиентов, которые будут органически привлекать своими рекомендациями новых клиентов. Иметь постоянных клиентов, иметь стабильный клиентопоток. Результат достижения: спроса больше чем предложения, клиенты сами приходят к дизайнеру для сотрудничества. Цель будет достигнута после прохождения курса, когда дизайнер станет себя правильно позиционировать и обозначать свою преимущественную ценность по сравнению с другими специалистами.
2.3.4. Создать твердый ЛБ, который будет самопрезентовать дизайнера заочно потенциальному клиенту. Результат достижения цели: упаковка своей экспертности через каналы трафика клиентов. Цель будет достигнута после прохождения курса, когда дизайнер получит более легкую лидогенерацию через свои каналы коммуникации с потенциальными клиентами.
2.3.5. Прокачать свои коммуникативные навыки, легко выходить на контакт в онлайн пространстве, понимать лучше и быстрее запрос клиента, даже если он не корректно выражает то, чего хочет. Считывать запрос точнее, чем его воспроизводит клиент. Результат достижения цели: Цель будет достигнута после прохождения курса, когда
3. Площадки для продаж:
3.1. Инстаграм Охват: 200 подписчики: 3К
3.2. Близкие друзья: новая площадка (тропинка возврата для учеников (всех)
3.3. Рассылка mail
4. Оценка проекта:
4.1. 1 этап:
4.1.1. Ресурсы:
4.1.1.1. Временные:
4.1.1.1.1. Перманентный прогрев (1 неделя)
4.1.1.1.2. Прогрев (2 недели)
4.1.1.1.3. Продажи (12 дней)
4.1.1.1.4. Курс (8 недель)
4.1.1.1.5. Сбор обратной связи (после каждого модуля и неделю после курса)
4.1.1.2. Человеческие:
4.1.1.2.1. Эксперт по бренд-стратегии
4.1.1.2.2. тех специалист
4.1.1.2.3. куратор курса мини-ментор
4.1.1.2.4. веб-дизайнер
4.1.1.3. Сроки:
4.1.1.3.1. Курс (05.07.2021-31.08.2021)
4.1.1.3.2. Подготовка, прогрев, продажи (05.06.2021-04.07.2021)
4.2. Риски:
4.2.1. Не будут выполнены цели
4.2.1.1. придумать доп возможности заработка на продукте, например допродажи повышения тарифов
4.2.2. технические риски
4.2.2.1. тех специалиста на связи, заранее тестировать все тех моменты
4.2.3. организационные риски
4.2.3.1. договариваться о всех моментах запуска с автором и экспертами до запуска, иметь в запасе кандидатуры на замену членов команды в случае непредвиденных обстоятельств
4.2.4. риск срыва сроков
4.2.4.1. прописывать сроки и ответственных в планировщике задач, отслеживать деделайны
4.2.5. подрядчики
4.2.5.1. иметь несколько вариантов подрядчиков, в случае проблем у выбранного подрядчика и возможного срыва сроков
4.3. 2 этап:
4.3.1. Экономика:
4.3.1.1. Расходы: 60к . эксперт (автор курса)
4.3.1.2. Ресурсы Блогер 60% Продюсер 40%
4.3.1.3. Прибыльность :
5. Структура:
5.1. Иерархия
5.1.1. Руководитель проекта: Нечаева Татьяна
5.1.1.1. Штат:
5.1.1.1.1. Продакт: Нечаева Татьяна
5.1.1.1.2. Методист и эксперт: Юлия Чеснокова
6. Общие этапы реализации:
6.1. Поиск спикеров
6.1.1. 2 недели