ЦА

1. Производство, где есть душа

2. Ниша

2.1. Продажа карнавальных костюмов

3. Персонажи

3.1. Чтобы выглядело богато и красиво

3.1.1. Праздник, не хуже чем у других

3.2. Для детского сада, заведующие, воспитатели музыкального класса

3.2.1. Работник госучереждения, зарплата ниже среднего, живет работой, заведующие и завхозы

3.2.1.1. Особенности

3.2.1.1.1. Ответственность выбора

3.2.1.1.2. Воспитанные и культурные, уважительны в общении

3.2.1.2. Потребности

3.2.1.2.1. Уложиться в бюджет

3.2.1.2.2. Чтобы Администрации понравилось

3.2.1.2.3. Развитие ребенка

3.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

3.2.1.3.1. Индивидуальный размер

3.2.1.3.2. Чтобы ответили на все вопросы по телефону, я должен быть уверен что придет то, что заказывал

3.2.1.3.3. Должны быть сертификаты по ГОСТу

3.2.1.3.4. Быстро сделать

3.2.1.3.5. Чтобы материал много лет служил

3.2.1.3.6. Уход за костюмом

3.2.1.4. Второстепенные критерии

3.2.1.4.1. скидки

3.2.1.5. Возражения

3.2.1.5.1. Дорого

3.2.1.5.2. Дешево

3.3. Мамочки, покупает ребенку на праздник или новый год тематический костюм

3.3.1. Потребности

3.3.1.1. Недорого и красиво

3.3.1.1.1. Большой выбор костюмов на разные тематики

3.3.1.2. Чтобы ребенок был красивый

3.3.1.2.1. Много сказочных нарядов

3.3.1.3. Не хочу тратить свое время на пошив одежды

3.3.1.3.1. У нас есть готовые изделия

3.3.1.4. Статус - я купила, у меня есть деньги, а не шью , как в ссср

3.3.1.4.1. Костюмы выглядят качественно и богато

3.3.2. Критерии - то, что ВАЖНО

3.3.2.1. Доставка чтобы была

3.3.2.1.1. Курьерская доставка удобным для вас способом

3.3.2.2. Чтобы можно было посмотреть товар перед покупкой

3.3.2.2.1. Есть шоурум, можно приехать посмотреть

3.3.2.3. Чтобы не разорвался на ребенке с первого раза

3.3.2.3.1. Мы на рынке 20 лет, шьем качественно

3.3.2.4. Подружке ребенка нужен такой же костюм

3.3.2.4.1. У нас в наличии есть одинаковые костюмы в большом количестве

3.3.3. Возражения

3.3.3.1. Долго

3.3.3.1.1. Можно приехать в наш магазин и купить, есть товары уже отшитые

3.3.3.2. Дорого

3.3.3.2.1. Качество на многие года

3.3.3.3. Сложно выбрать

3.3.3.3.1. Есть разделение по праздникам у нас на сайте

3.3.3.4. Вам можно доверять?

3.3.3.4.1. Много довольных клиентов, есть отклики на сайте, есть страничка в Инстаграм

3.4. Театральные коллективы, русские народные, музыкальные и танцевальные (дома культуры)

3.4.1. Потребности

3.4.1.1. Красиво смотреться на сцене

3.4.1.1.1. У нас яркие костюмы как раз для сцены, чтобы было богато на сцене

3.4.1.2. Нужно много одинаковых костюмов

3.4.1.2.1. Мы отшиваем на заказ столько, сколько вам надо

3.4.1.3. Чтобы хватило костюма на несколько сезонов

3.4.1.3.1. У нас качественные костюмы с двойной прострочкой, на японском оборудовании сделано, клиенты стоят в очереди на приобретение костюмов

3.4.1.4. Чтобы не как у всех

3.4.1.4.1. Наши художники индивидуально делают каждую модель

3.4.1.4.2. Принты нам отрисовывает художник, по канонам нашей росписи

3.4.1.4.3. Наши костюмы - методические пособия

3.4.2. Критерии, то что ВАЖНО

3.4.2.1. Быстрая доставка

3.4.2.1.1. Можно сделать быструю доставку удобным для вас способом

3.4.2.2. Скидки

3.4.2.2.1. Есть для бюджетных организаций

3.4.3. Возражения

3.4.3.1. Дорого

3.4.3.1.1. Скидка бюджетным организациям 5%

3.4.3.2. Дешево

3.4.3.2.1. Современное производство с меньшими затрвтами

3.4.3.3. Вам можно доверять

3.4.3.3.1. Мы на рынке 20 лет нас знают, мы ждем от вас обратной связи

3.4.3.4. Непонятный результат

3.4.3.4.1. Весь товар представлен на сайте, у нас постоянные поставщики с одинаковыми качественными тканями