1. Стратегия и видение
1.1. В чем заключается замысел нашей организации ?
1.1.1. Задавать тренды и уровень в отрасли за счет высокого уровня качества и технологий
1.2. Какой ценный конечный продукт мы производим для конечного клиента?
1.2.1. Бесперебойная работа системы и комплексная работа под ключ
1.3. Какие ключевые метрики и показатели мы хотим достичь через год?
1.3.1. 5 млнрд оборот
1.3.2. рентабельность не менее 20%
1.3.3. 5% от доли рынка
1.3.3.1. Разбить по направлениям
1.4. Как вы видите в целом структуру бизнеса и организацию через 1 год?
1.4.1. Группа компаний и когломерат в который входит пул бизнесов
1.4.2. Дочерние организации по направленями
1.4.2.1. Проектирование
1.4.2.1.1. Системная работа с крупными проектными институтами
1.4.2.2. Производство
1.4.2.3. Дистрибюция
1.5. Какие ключевые проекты, направления или задачи мы планируем запустить до конца года?
1.5.1. Оцифровка и систематизации всех процессов в компании.
1.5.2. Запустить направление проектированию
1.5.3. Запустить цех по сборки цехов
1.5.4. Построить систему найма, обувения и адптации переоснала
1.5.5. Открытие кредитной линии
1.5.6. Запуск филиала в Алмате и на западе от 1 до 4-х
1.5.7. Привести фин отчетность в отличное состояние
1.5.8. Струкрутировать хаос
1.5.8.1. Оргстурктура
1.5.8.2. Регламениррованые процессы
1.5.8.3. Перестроить систему KPI оринтированную мотивацию
1.5.9. Получить лекцию 2-1 категории
1.5.10. Пройти пред квалификации в нефтегазовых компаниях
1.6. Какие ключевые ресурсы нам необходимы для достижения целей?
1.6.1. Системный приход денег
1.6.1.1. Качественное исполнение
1.6.1.2. Рост продаж
1.6.2. Обученный и профессиональный состав, мотивированные люди
1.6.3. Новые , иновационные, уникальные продукты
1.7. Какое главное препятствие нам может помешать достичь наших целей?
1.7.1. Отсутствие ресурсов в нужный момент
1.7.2. Девальвация, инфляция
1.7.3. Карантин
2. Направления
2.1. Энергетика
2.1.1. Какие сейчас самые слабые места в продукте? Что нужно улучшать?
2.1.1.1. Низкая квалифкаиция
2.1.2. Какие ключевые факторы для клиента при принятии решения купить наш товар или услугу? Что для них является самым важным? Почему они покупают? В чем ваша уникальное торговое предложение и отличие от конкурентов?
2.1.2.1. Опыт :, компетенции
2.1.2.1.1. Найм и упаковака и упаковка инженероского составка
2.1.3. 110 - 220 кв влт
2.2. Телеком
2.3. Как мы видим развитие нашего продукта через год? Какие доп. услуги, сервисы, апгрейды, оптимизацию мы планируем?
2.4. Какие ключевые задачи связанные с улучшением и оптимизацией продукта нужно сделать в следующие 3 месяца?
3. Генеральные цели
3.1. Оборот 5 млрд тнг
3.2. Качество и оперативность выполнения задач
3.3. Построить взаимозаменяемую структуру не зависаю от конкретных етных людей
3.4. Получить лицензию 1 категории
3.5. Построить тендерный отдел с выручкой X рублей
3.6. Организовать конференцию на человек
4. Команда
4.1. Какие базовые, фундаментальные принципы корпоративной культуры у нас существуют? Что в ДНК вашей корпоративной культуры.
4.1.1. Мы не перекладываем ответственность за ошибки на членов команды. Если случился косяк, то всегда причина в тебе.
4.1.2. Бизнес-это командный вид спорта. Каждый из нас - звено большой цепи. Для нас важно полагаться на коллег. Поэтому каждый максимально дотошно контролирует свой участок и не пропускает задачу предварительно не удостоверившись, что задача выполнена на 100% и на высоком уровни качества.
4.1.3. Мы строим бизнес из стратегии “продажи”. Поэтому сохраняем и описываем успешный опыт в регламенты , инструкции. Все операционные процессы мы так же оцифровываем и добавляем в корпоративную википедию.
4.1.4. Чем бы мы не занимались, мы делаем это с душой с вниманием к мелочам и эстетикой в деталях.
4.1.5. Ошибаться можно, повторять одни и те же ошибки нельзя. Если ошибка повторилась снова, мы создаем инструкцию и фиксируем успешные и не успешные действия
4.1.6. Мы работаем инициативными и гипер- ответственными людьми
4.1.7. Мы относимся с уважительной требовательности к коллегами, так как требовательны к качеству и договоренностям
4.1.8. Не знаешь как делать? Разберись. Загугли. Посмотри ютубе. Почитать статьи. Но найди решение.
4.2. Что не приемлемо у вас в культуре с чем вы никогда не будете мериться и с кем работать?
4.2.1. Люди, которые нацелены сначала забрать или в принципе брать больше, чем отдавать
4.2.2. Не полная 100% вовлеченность в процесс
4.2.3. Делать через жопу. На отвали.
4.3. В чем заключается ценный конечный продукт нашей компании для сотрудников? Помимо денег, какую ценность ваша компании дает сотрудникам?
4.3.1. Это может быть клиентская база и постоянные клиенты, которые по сути обеспечивают сотрудникам в отделе продаже некую пенсию.
4.3.2. Или попадаю в вашу компанию люди очень быстро начинают расти как профессионалы за счет качественной системы обучения и управления
4.3.3. Или например это очень интересные и богатые клиенты
5. Продажи
5.1. Есть прессел отдел который готовит и прорабатывает задачи и предложения от заказчика
5.2. По каждому направлению есть отдельные составы
5.3. Полный полрялок с карточками клиентов в Биьрикс24
5.4. Компания участвуеют в отраседлвх конферециях как спикеры или просто экспонаты
5.5. Как мы видим свою идеальную систему продаж через год?
5.5.1. Удаленный отдел продаж из 150 - 300, который обрабатывает 10 000 Лидов каждый месяц. Отделом руководит сильный и высоко-мотивированный менеджер.
5.5.2. Весь маркетинг, продажи , сотрудники и процессы оцифрованы в дашборде
5.5.3. 80% дохода отдел продаж получает от переменной части и KPI
5.5.4. Отдел контроля качества ежедневно контролирует работу отдела продаж по выработанной системе
5.5.5. Система найма регенерирует новые, сильные кадры в отдел продаж, быстро адаптирует стажеров и делает их рентабельными
5.6. Есть тендерный отдел из 4-х человек которые обраьтывате 100 заявок в неделю
5.7. Какие сейчас самые слабые и узкие места в продажах? Где мы теряем деньги и на чем нужно сфокусироваться в первую очередь?
5.8. Какие ключевые задачи связанные с маркетингом и продажам нужно сделать в следующие 3 месяца?
5.9. Компаня активно представлена в всоциланыйх и медиа
6. Big Picture
6.1. Транснациональная корпорация, акции которой торгуются на IPO инвестирующая в технологии будущего - искусственный интеллект , квантовые и вычислительные технологии, космический туризм
7. Структура бизнеса
7.1. Какие отделы , функции и люди в команде нужны, чтобы достичь замысла и целей?
7.1.1. Отдел найма и адаптации
7.1.1.1. Главные функции
7.1.1.1.1. Поиск и адаптация
7.1.2. Отдел Digital маркетинга
7.1.2.1. Главные функции
7.1.2.1.1. Создание и оптимизация автоворонок
7.1.2.1.2. Организация вебинаров
7.1.3. Отдел продаж
7.1.3.1. Привлечение частных инвестиций
7.1.3.1.1. Обработка входящего потока
7.1.3.1.2. Встречи с инвесторами
7.1.4. Финансовый отдел
7.1.4.1. Учет и планирование денег
7.1.5. Отдел методологии
7.1.5.1. Проектирование курсов
7.1.5.2. Создание презентаций
7.1.6. Отдел аудита и due diligence
7.1.6.1. Аудит и оценка бизнеса
7.1.6.2. Инвестиционная упаковка
7.1.7. Работа с трафиком. Аналитика и оптимизация
7.1.8. Support отдел
7.1.8.1. Сопровождение онлайн-образование
7.1.8.2. Сопровождение инвесторов
7.1.9. Ивент отдел
7.1.9.1. Организация живых мероприятий
7.2. Какие сейчас функции и отделы самые слабые? Что больше всего занимает ваше внимание и где постоянно происходят пожары?
7.3. Какие ключевые действия и задачи необходимо предпринять, чтобы улучшить и системно устранить эти проблемы?
8. Бизнес-процессы проекта
8.1. 1. Учредители провели встречу
8.2. 2. Pre-sale и инженер собирает требования
8.2.1. ТЗ есть
8.2.2. ТЗ формирует
8.3. 7. Отдел закупок заклчюет договора с поставщшиками
8.4. 3. Pre-sale подготавливает КП
8.4.1. Запрос цен у поставщиков
8.4.2. Согласовывает плановую маржинальность с учредителем
8.5. 4. Pre-sale: Отправляет и отрабатывает КП с заказчиком
8.6. 5.Pre-sale: заключает договор
8.7. 6. Передача в производство ( определется команда проекта )
8.8. 8. pM и ПТО исполняет и контроль проекта ( контроль суб подрядных работ ) и коммуникации с заказчиком
8.8.1. Онлайн-образование
8.8.1.1. Главные функции
8.8.1.1.1. Обработка входящего трафика
8.8.1.1.2. Работа с клиентской базой